Come trovare i clienti in modo da poter costruire la base di clienti
Invece di sederti e sperare che qualcuno si presenti, devi essere proattivo, uscire e ottenere i clienti di cui hai bisogno.
Ecco i sette migliori posti per trovare clienti:
1) Nel tuo posto di lavoro.
Innumerevoli piccole imprese sono state avviate da professionisti del lavoro che a) si sono trasferiti da dipendenti di un'azienda a contraenti o b) hanno trovato un degno o due clienti e sono fuggiti con loro per formare la propria attività .
Quindi, se attualmente sei un professionista che lavora, potresti voler esplorare uno o entrambi questi scenari. Se stai pensando di diventare un appaltatore, però, assicurati di essere chiaro sulle differenze tra un imprenditore e un dipendente da un punto di vista fiscale .
2) Attraverso le organizzazioni imprenditoriali.
Se al momento non disponi di connessioni funzionanti, questo è il mio consiglio numero uno su come trovare clienti; aderire e partecipare a organizzazioni imprenditoriali e sociali. Acquisirai più business in questo modo che attraverso qualsiasi altro metodo tranne forse i referral una volta che sarai conosciuto .
Ricorda che non si tratta del numero di organizzazioni a cui si appartiene; riguarda ciò che fai all'interno delle organizzazioni a cui appartieni e in che modo gli altri membri ti percepiscono.
Quindi non correre fuori e unirti a dieci gruppi e aspettarti che arrivino le chiamate dei nuovi clienti ; scegli solo alcuni e partecipa al loro lavoro liberamente e pienamente. E sii paziente; le persone hanno bisogno di conoscerti prima che inizino a inviare il tuo lavoro a modo tuo.
Ulteriori informazioni sui vantaggi dell'adesione a organizzazioni aziendali .
3) Attraverso i tuoi amici e familiari.
Se sei benedetto con molti amici e parenti che sono sempre nel tuo angolo e pronti ad aiutare se possono, lasciali. Di 'loro quello che stai facendo e che stai cercando dei clienti, e di' loro esattamente quello che sarebbero i clienti ideali .
Anche se non possono utilizzare i tuoi servizi da soli, avrai almeno un team di scouting affidabile che continuerà a spargere la voce sulla tua attività. Ulteriori informazioni su come ottenere un passaparola positivo che funzioni per te .
4) Attraverso la pubblicità.
La pubblicità tradizionale, come queste 17 idee pubblicitarie per le piccole imprese , funziona ancora molto bene per le piccole imprese.
Altrettanto importante è ora che ogni piccola azienda abbia un sito Web , se non altro per il fatto che così tante persone ora usano i loro telefoni, tablet, ecc. Per cercare indirizzi sul web.
Per lo stesso motivo, è importante sfruttare al massimo la forza delle directory Internet. Fai una ricerca per la tua attività in qualsiasi motore di ricerca e assicurati che la tua inserzione sia completa e accurata in tutti gli elenchi di directory locali che trovi.
5) Attraverso le tue attività personali.
Tutte le cose di gruppo che tu e la tua famiglia fate sono opportunità di trovare clienti.
Prenditi il tempo di conversare con gli altri genitori quando porti i tuoi bambini a giocare a calcio oa ballare. Sii amichevole quando sei in palestra. Cerca di conoscere altre persone e scopri quali sono i loro interessi e preoccupazioni.
Ricorda, quando sei in un business orientato al servizio, sei il tuo business e se sei in un negozio di alimentari o in un pub, la tua attività è sempre in mostra. Pays to PAK Your Business Image spiega come essere il tipo di persona con cui le altre persone vorranno fare affari.
6) Attraverso i referral.
Quando qualcuno ti chiama e dice "Mi chiedo se potessi __________________ perché _________________ mi ha detto che hai fatto un ottimo lavoro", è un momento magico e perfetto. Spero che ti succeda molte volte nel corso della tua attività; è davvero il modo migliore e più semplice per ottenere clienti.
Sfortunatamente, è solo qualcosa che può accadere quando hai già almeno alcuni clienti.
Ma puoi almeno velocizzare il treno di riferimento e ottenere più referenze rispetto a quelle che avresti ottenuto altrimenti. Leggi Come chiedere referenze per vedere come.
7) Attraverso i social media.
Il miglior uso dei social media per trovare clienti è attraverso l'essere visti per essere ben informato e utile e attualmente, a mio avviso, rende il posto migliore per essere LinkedIn, dove è facile trovare gruppi correlati al tuo settore e / o interessi professionali che puoi partecipare. Ecco 9 semplici consigli per creare un profilo LinkedIn migliore.
Ancora una volta, proprio come con i gruppi della vita reale, la partecipazione è la chiave per convincere le persone a voler fare affari con voi. Puoi fare questo genere di cose su Facebook e altri social media, ma è più difficile. Come creare un piano di social media , spiega come stabilire quali social media sono adatti per la tua attività.
Come trovare i clienti: due cose da ricordare
Due punti in chiusura:
In primo luogo, la cosa più importante nella ricerca di clienti è la tua mentalità. È necessario rendersi conto che ogni posto dove vai è la possibilità di trovare clienti e agire di conseguenza.
Non è necessario essere invadenti o odiosi; devi solo essere amichevole, aperto e consapevole quando ti viene presentata un'opportunità. Come informare i potenziali clienti Ciò che fai può essere utile se non ti senti a tuo agio con gli estranei sulla tua attività.
Secondo, nessuno dei precedenti è istantaneo. Ottenere nuovi clienti è un processo e quanto tempo devi lavorare al processo varia. Ma sapere dove guardare e come convincere i clienti a guardarti renderà il processo più semplice.
Ulteriori informazioni su come ottenere clienti:
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