Cambia il tuo modello di business e guarda i tuoi profitti salire!
Per le imprese basate sui prodotti, i profitti in crescita sono relativamente facili; tali aziende possono espandersi esportando e / o aprendo più filiali, solo per dare due esempi. (Vedi I 10 modi migliori per far crescere il tuo business .) Ma cosa succede se hai un'attività basata sui servizi?
Ci sono solo tante ore a settimana in cui una persona può lavorare. E puoi solo aumentare la tua tariffa oraria o di progetto tanto prima di valutare te stesso appena uscito dal mercato.
Il che significa che il tuo business di servizi ha un massimale di profitto, un massimale che potrebbe non consentirti di ottenere il reddito di cui hai bisogno.
Come puoi sfondare e far crescere i profitti della tua impresa di servizi? La risposta è così semplice che persino Homer Simpson potrebbe vederlo. Cambia il tuo modello di business in modo che i profitti della tua azienda di servizi (e le tue entrate) non dipendano più da te.
Qui ci sono sette modi in cui puoi farlo e rendere i profitti del tuo business "solista" salire.
1) Aggiungi prodotti.
Non c'è assolutamente alcuna regola scritta che affermi che una piccola azienda debba essere un'azienda basata sul prodotto o un servizio. E per molte piccole imprese, vendere prodotti che si riferiscono ai servizi che forniscono è naturale.
I pulitori della moquette che vendono i prodotti di rimozione della macchia.
Veterinari che vendono cibo per animali domestici. Guarda le attività commerciali intorno alla tua community e vedrai esempi dappertutto. Aggiungi i prodotti giusti e i tuoi profitti potrebbero aumentare in modo esponenziale!
Il trucco: assicurati di scegliere i prodotti che riguardano / completano i servizi che offri. La vendita di prodotti non correlati non funziona.
2) Assunzione e formazione.
Questa è un'altra ovvia soluzione che molte piccole aziende di servizi hanno utilizzato con successo. Se una persona può fare solo tanti soldi, allora il numero x di persone che fanno la stessa cosa può guadagnare molto di più.
Se il servizio offerto dalla tua attività può essere insegnato ad altri o è un talento che può essere assunto, l'assunzione e / o la formazione può funzionare molto bene per te. Ad esempio, se sei un designer, puoi assumere altri designer, consentendoti di espandere il tuo elenco clienti. Oppure pensa ancora al detergente per tappeti per un momento. Sarebbe facile per lui o lei formare i dipendenti per fornire lo stesso servizio.
Ulteriori informazioni: Come assumere dipendenti in Canada
Il trucco: non assumere mai senza allenamento. Anche i tipi di creatività devono essere formati in base alle regole della casa e alla cultura e agli standard della tua azienda.
3) Produci il tuo servizio.
Prendendo il servizio che fornisci e trasformandolo in un pacchetto di prodotti, ti libererai dalla ricarica ogni ora e dai sollievo ai clienti dal timore che le tariffe orarie si accumulino all'infinito mentre il progetto si trascina.
Un aspirante imprenditore potrebbe desiderare di avere un consulente aziendale per creare un piano aziendale per loro, ad esempio, ma essere preoccupato per le spese di pagare il consulente di ora in ora.
Ma pagare una tariffa fissa per il pacchetto di piani aziendali del consulente fa sì che il consulente crei un piano più attraente e conveniente e porti al consulente una vendita che altrimenti non avrebbe avuto.
Leggi CS Hayden Trasforma i tuoi servizi in un prodotto per saperne di più su come puoi produrre il tuo servizio.
Il trucco: assicurati di sviluppare prodotti con il tuo mercato di riferimento in mente e assicurati di testarli accuratamente prima di pubblicizzarli.
4) Cambia il tuo mercato.
In questo momento c'è un chiasso fatto sul prezzo differenziale. Ma la differenziazione dei prezzi è esistita da quando il primo homo sapiens ha fatto una vendita; persone diverse sono sempre state disposte a pagare prezzi diversi per la stessa cosa, quindi ci sono sempre stati mercati striati da quelli di fascia bassa a quelli di fascia alta. Walmart e Holt Renfrew vendono entrambi vestiti ma a prezzi molto diversi.
Dai un'occhiata da vicino al tuo mercato; potresti essere in grado di "salire" a un prezzo più alto. E non limitarti a pensare solo in termini di business model al modello di business del consumatore; considerare di passare a un modello di business to business o addirittura di business a modello di governo. I governi, in particolare, sono noti per pagare di più per prodotti e servizi rispetto ad altri potenziali clienti.
Ulteriori informazioni: Come vendere al governo del Canada
Il trucco: i clienti di lusso spesso richiedono ambienti esclusivi. Potrebbe essere necessario ridipingere o addirittura spostare il tuo ufficio se ne hai uno.
5) Reimballare te stesso.
Proprio come i mercati hanno striature che hanno prezzi diversi per i servizi, così fanno le professioni. E quelle striature possono significare la differenza tra essere pagati come un basso grugnito e essere pagati come una star. Chi preferiresti essere; il difensore pubblico mal pagato o l'avvincente avvocato difensore che le persone sono disposte a pagare enormi somme?
Ecco un segreto; ci sono molte professioni in cui puoi spostarti dall'uno all'altro. Il barbiere può diventare un hairstylist; la massaggiatrice può diventare un massaggiatore; lo scrittore può diventare uno sviluppatore di contenuti. I titoli sono importanti quando si tratta di commissioni.
Ricomporre te stesso non è solo questione di cambiare ciò che chiami te stesso, naturalmente; potrebbe anche implicare il miglioramento delle tue credenziali o l'aumento della tua celebrità. (Vedi i 10 modi migliori per farsi conoscere per questo.)
Il trucco: il riconfezionamento, come il rebranding, deve essere completo. Può comportare cambiamenti radicali come la ricollocazione o la ricostruzione di un elenco di client, quindi assicurati di sapere cosa implicherà il reimballaggio prima di eseguirlo.
6) smettere di fare una tantum; vendere la manutenzione e il servizio .
Pensa a quante più entrate avresti se invece di pagarti per fare una cosa, i tuoi clienti o clienti continuassero a pagarti. Ecco di cosa tratta questo modello di business. Ad esempio, se sei un web designer, potresti offrire un servizio di manutenzione del sito con tariffe mensili o annuali, invece di progettare un sito web per qualcuno.
Oppure, se la tua azienda sta installando sistemi di irrigazione, potresti anche offrire un servizio di manutenzione ai tuoi clienti che comporterebbe la disattivazione del sistema per l'inverno e l'accensione in primavera - un'idea davvero geniale perché ti darebbe anche l'opportunità di controllare il sistema più di due volte all'anno e individuare le eventuali riparazioni necessarie.
Il trucco: concentrati sulla creazione di un programma di manutenzione che risolva il problema attuale o potenziale del cliente; questo è il tipo di programma di manutenzione che sarà facile da vendere.
7) Franchising.
Se gestisci un'attività di successo che può essere duplicata per consentire agli altri lo stesso potenziale di successo, la tua attività in franchising può portare a grandi cifre. Ma prima di iniziare a capire quanto puoi addebitare per ogni clone della tua azienda, leggi Il tuo business è in franchising per te? per vedere se il franchising è un'opzione praticabile per la tua azienda. Il franchising non è solo una questione di apertura di filiali; quello che stai effettivamente vendendo non è il tuo servizio, ma il tuo sistema aziendale e non tutte le aziende sono candidati idonei.
Il trucco: aprire un'altra filiale della tua attività prima del franchising; ti darà la possibilità di testare il tuo modello di business e risolvere i nodi del tuo sistema.
Il tuo livello di reddito è in gran parte a te
Non devi accontentarti di quello che ritieni essere un reddito basso dalla tua attività solo perché addebiti un'ora per i tuoi servizi e non hai tempo per aggiungere altre ore fatturabili alla tua settimana. Le aziende di servizi possono fare altrettanto denaro quanto le attività di prodotto di maggior successo. Tutto quello che devi fare è capire come superare il tetto del profitto - e farlo.