Una lista di controllo per il marketing dei contenuti essenziali per i proprietari di piccole imprese

by Alyssa Gregory

Come proprietario di una piccola impresa, è molto probabile che tu abbia già scoperto il potere dei social media come tattica di marketing. Il marketing dei social media in genere costa più tempo di quanto non faccia l'investimento finanziario pur avendo il potenziale per raggiungere un gran numero di persone, rendendolo la perfetta attività di marketing per il titolare di una piccola impresa attenta al budget. Sulla base di questo e di molti altri fattori, sappiamo perché i social media sono fondamentali per qualsiasi piccolo imprenditore che voglia raggiungere clienti attuali e potenziali e stringere relazioni che (si spera) portano ad un aumento delle vendite.

Ma i social media da soli non sono molto efficaci senza una seconda tattica di marketing per sostenerlo. Se non si dispone di una quantità consistente di contenuti pertinenti, unici, interessanti e utili da condividere sui profili dei social media, si perde la barca e molto probabilmente si torna a un flusso di messaggi di vendita, che sicuramente si spegnerà i tuoi follower sociali. È qui che entra in gioco il content marketing.

01 - Scopri di cosa tratta il marketing dei contenuti

Il Content Marketing Institute definisce il content marketing come: "Un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in ultima analisi, per guidare una proficua azione dei clienti". Che cosa vuol dire? Significa che il content marketing riguarda sapere chi stai cercando di raggiungere (target di riferimento), cosa vuoi che faccia (obiettivi) e creare contenuti che li guidino ad agire (content strategy).

Ci sono due elementi chiave che rendono il marketing dei contenuti lo strumento di marketing efficace che è: contenuti unici e la strategia che sviluppi per ottenere il tuo contenuto di fronte a quante più persone nel tuo pubblico di destinazione possibile. Se questo è un nuovo concetto per te, prenditi del tempo per leggere questo eccellente primer sul content marketing pubblicato su Forbes. Vi darà le basi di cui avete bisogno per seguire con successo il resto di questa checklist.

02 - Delinea i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti

Nella sezione precedente, abbiamo menzionato che una parte del content marketing è sapere cosa vuoi che il tuo pubblico faccia dopo aver letto il contenuto che stai presentando loro. Questi sono i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti e devi identificarli prima ancora di iniziare a creare contenuti. Perché? Perché senza una solida idea del perché stai usando il content marketing e i risultati che vuoi vedere alla fine, stai semplicemente perdendo tempo.

I tuoi obiettivi per le tue iniziative di marketing dei contenuti saranno specifici per la tua attività e ciò che desideri ottenere. Potresti essere alla ricerca di un metodo per comunicare con i tuoi clienti esistenti o stringere relazioni con potenziali clienti. Forse stai usando il content marketing per creare la tua lista di email marketing. Forse stai usando il content marketing per creare la tua lista di email marketing. O forse pensi di usare il content marketing per aumentare la credibilità della tua azienda. Utilizza queste risorse per l' impostazione degli obiettivi per identificare in modo efficace i tuoi obiettivi.

03 - Pianifica un flusso costante di buoni contenuti

Ora che sai cosa stai cercando di realizzare con il content marketing, è il momento di parlare del tipo di contenuti che creerai. Esistono molti tipi di contenuti che possono essere utilizzati per raggiungere diversi segmenti di pubblico. Qui ci sono alcuni da considerare:

I post del blog
video
infografica
eBooks
Casi studio
fogli bianchi
podcast
immagini
Messaggi e-mail
comunicati stampa

Come puoi vedere dall'elenco, i tuoi contenuti possono assumere molte forme. Tieni presente che non è certamente necessario creare contenuti in tutte queste categorie. Prova uno o due per iniziare.

Indipendentemente dal tipo di contenuto che scegli, ricorda che tutti i tuoi contenuti devono essere pertinenti, interessanti, attuabili e informativi. E dovrebbe essere coerente. Ciò significa che è necessario impostare un programma per la creazione di nuovi contenuti su base regolare e attenersi ad esso. Per alcune aziende e alcuni tipi di contenuto, questo può significare ogni giorno, mentre per gli altri può significare una volta alla settimana o anche una volta al mese. Prenditi del tempo per capire cosa è realistico all'inizio del processo.

04 - Non dimenticare la SEO

Quando si tratta di creare contenuti che raggiungono il tuo pubblico con successo, l' ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) gioca un ruolo importante. Nella sua forma più semplice, SEO è il processo di utilizzo di parole chiave nel tuo contenuto che aiuterà i motori di ricerca a trovarlo quando quelle parole chiave e inserite in una ricerca. Ogni pezzo di contenuto che crei deve avere come target una parola chiave specifica. Questo articolo in Inc. spiega come scegliere le migliori parole chiave SEO.

Sebbene tu voglia che i tuoi contenuti siano focalizzati sulle parole chiave e trovati nelle ricerche, non dovresti lasciare che il lato SEO dell'equazione prevalga sull'utilità dei tuoi contenuti. Se stai creando contenuti che incorporano le parole chiave selezionate come obiettivo principale, probabilmente non soddisferà gli altri criteri necessari per il content marketing. Assicurati di creare contenuti che siano rilevanti, interessanti, fruibili e informativi per il tuo pubblico di destinazione, quindi puoi ottimizzarlo per il SEO dopo che è stato realizzato.

05 - Scegli i canali social giusti per la distribuzione

I social media dovrebbero essere in cima alla lista quando si tratta di condividere i tuoi contenuti. Ciò non significa, tuttavia, che sia necessaria una presenza su ogni singolo social network. Scopri cosa offre ogni piattaforma sociale e scegli solo le reti che si adattano alla tua attività e ai tuoi contenuti. Questo articolo su Buffer ti aiuterà a scegliere la migliore piattaforma social per la tua azienda.

Un modo per scegliere la migliore piattaforma sociale è considerare i tuoi contenuti. Contenuti come immagini e infografiche altamente visivi sono ideali per reti come Pinterest e Instagram. I collegamenti ai post del blog sono contenuti eccellenti da condividere su Twitter, mentre white paper e case study sono perfetti per la condivisione su LinkedIn. Includi la suddivisione di parti di contenuto che verranno condivise quando inizi a pianificare la distribuzione.

06 - Crea una strategia di email marketing

L'email marketing non è un metodo di condivisione rapida dei contenuti perché richiede tempo per creare un elenco di email marketing di qualità, ma può essere molto efficace nel tempo.

Oltre ai social media e all'e-mail marketing, non dimenticare altri modi per condividere i tuoi contenuti, ad esempio pubblicare in community di nicchia e pubblicità. Evita di pensare ai tuoi contenuti come "usa e getta". Puoi condividere i tuoi contenuti più volte in modi diversi su più canali per un lungo periodo di tempo. Infatti, più spesso lo condividi, più efficace diventerà.

07 - Usa strumenti di marketing dei contenuti che fanno risparmiare tempo

La produttività è essenziale per i proprietari di piccole imprese e, fortunatamente, ci sono molti strumenti disponibili che ti aiuteranno a semplificare le tue attività di marketing dei contenuti. Esistono strumenti per pianificare contenuti, ricercare contenuti, misurare i contenuti e condividere contenuti. Esistono persino strumenti che ti aiuteranno a scrivere i tuoi contenuti. Dai un'occhiata a questo elenco di strumenti di content marketing di Curata per vedere cosa c'è da aiutare.

Come minimo, ecco alcuni strumenti per il marketing dei contenuti da cui iniziare:

Organizzazione dei contenuti: Evernote o Trello
Sviluppo del contenuto: con competenza o Skyword
Distribuzione sociale: HootSuite o Buffer
Email marketing: MailChimp o Constant Contact

Un avvertimento quando si tratta di strumenti non è quello di farsi prendere troppo dall'entusiasmo su tutti gli strumenti più recenti e migliori. Questo è il percorso veloce per "burnout dello strumento di produttività". Segui gli strumenti che sono stati in giro per un po 'e offri il massimo beneficio alle tue esigenze specifiche, e dai un po' di tempo ai nuovi strumenti per dimostrare la loro efficacia con altri utenti prima di immergerti.

08 - Misura l'efficacia dei tuoi contenuti

Una volta installato il motore dei contenuti, c'è un passo molto importante che spesso viene dimenticato: la valutazione dei contenuti e la sua efficacia. Ciò significa che devi raccogliere le metriche da una varietà di fonti in modo da poter iniziare a capire quante persone hanno visualizzato i tuoi contenuti, condiviso i tuoi contenuti, interagito con i tuoi contenuti (ad esempio, facendo clic su un link) e fatto un acquisto.

Il processo di analisi delle metriche può richiedere molto tempo se si ricomincia da capo ogni volta che si desidera un report, quindi consiglio di utilizzare un piano sistematico che si ripete ogni mese per verificare il rendimento dei contenuti. Questo ti aiuterà anche a confrontare i tuoi risultati nel tempo. Questa guida alle metriche del content marketing è un ottimo punto di partenza.

Il prossimo passo è mettere insieme un piano di marketing dei contenuti che incorpori tutti questi passaggi. Esplora questo elenco di 17 modelli di marketing del contenuto per iniziare. Quindi, per ulteriori suggerimenti e strumenti, consulta i 150 suggerimenti per il marketing dei contenuti di Contently.