Il piano aziendale e l'importanza di definire il mercato target
Il primo passo è definire il tuo target di mercato. Anche se intendi vendere un servizio solo nella tua città, non stai vendendo quel servizio a tutti quelli che vivono lì. Devi sapere esattamente quali sono le persone che potrebbero essere interessate all'acquisto del tuo prodotto o servizio e quanti di loro ci sono.
Quindi devi fare alcune proiezioni sul tuo mercato di riferimento, in termini di quantità di prodotti o servizi che potrebbero acquistare e in che modo potrebbero essere influenzati da tendenze e politiche.
Come scrivere un business plan: l'analisi del mercato
Come sempre quando scrivi un business plan , la ricerca è la chiave. Prima di scrivere la sezione Analisi del mercato del piano aziendale, utilizzare questi termini generali per iniziare la ricerca:
| Età | A che fascia d'età offro i miei prodotti / servizi? I bambini? Adulti? Gli anziani? Gen X? Millennials? |
| Genere | Sto prendendo di mira uomini, donne o entrambi i sessi? |
| Stato civile | I miei clienti target sono sposati o single? |
| Famiglia | Qual è la loro struttura familiare (numero di figli, famiglia allargata, ecc.)? |
| Posizione | Dove vivono? Sto cercando di vendere localmente? Regionalmente, a livello nazionale? |
| Formazione scolastica | Quanto sono educati? |
| Reddito | Qual è il loro reddito? |
| Occupazione | Cosa fanno per vivere? |
| Religione | Sono membri di un particolare gruppo religioso? |
| linguaggio | Sono membri di un particolare gruppo linguistico? |
| Stile di vita | Com'è il loro stile di vita? |
| Motivazione | Cosa li motiva? |
| Dimensione | Qual è la dimensione del mercato di riferimento? |
Ma non fermarti qui. Per definire il tuo mercato di riferimento, devi porre le domande specifiche direttamente correlate ai tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, se si prevede di vendere servizi relativi al computer, è necessario conoscere elementi quali il numero di dispositivi di elaborazione di cui è proprietario il potenziale cliente. Se hai intenzione di vendere mobili da giardino e accessori, devi sapere quali tipi di mobili da giardino o accessori i tuoi potenziali clienti hanno acquistato in passato e con quale frequenza.
Proiezioni sul mercato target
- Quale percentuale del tuo mercato di destinazione ha utilizzato un prodotto simile al tuo prima?
- Quanto del tuo prodotto o servizio potrebbe acquistare il tuo mercato target? (Stimare questo in vendite lorde e / o in unità di prodotto / servizio venduti).
- Quale percentuale del tuo mercato di riferimento potrebbero essere clienti abituali ?
- In che modo il tuo target di mercato potrebbe essere influenzato dai cambiamenti demografici?
- In che modo il vostro mercato di riferimento potrebbe essere influenzato da eventi economici (ad esempio una chiusura di un mulino locale o un'apertura di un grosso negozio a livello locale)?
- In che modo il tuo mercato di riferimento potrebbe essere influenzato da tendenze socioeconomiche più ampie?
- In che modo il vostro mercato di riferimento potrebbe essere influenzato dalle politiche governative (ad esempio nuovi regolamenti o modifiche delle imposte)?
Scrittura della sezione Analisi del mercato del piano aziendale
Una volta che hai tutte queste informazioni, scriverai l'analisi del mercato sotto forma di diversi brevi paragrafi. Utilizzare titoli appropriati per ogni paragrafo. Se hai diversi mercati target, potresti volerli numerare ciascuno.
Ricordati di citare correttamente le tue fonti di informazione all'interno del corpo della tua analisi di mercato mentre lo scrivi. Tu e altri lettori del tuo piano aziendale dovrai conoscere le fonti delle statistiche o delle opinioni che hai raccolto dagli altri.
Strumenti online per ricerche di mercato
- Le ricerche di parole chiave possono darti un senso generale di potenziale domanda per il tuo prodotto o servizio in base al numero di ricerche.
- L'analisi di Google Trends può dirti in che modo il numero di ricerche è cambiato nel tempo.
- Le campagne di social media possono darti un'indicazione del potenziale interesse del cliente per la tua idea di business.
Fonti di ricerca di mercato online negli Stati Uniti
- I dati e le statistiche aziendali della Small Business Administration (SBA) degli Stati Uniti e la ricerca sulle piccole imprese dall'ufficio SBA di advocacy.
- Lo US Census Bureau (www.census.gov) mantiene un enorme database di informazioni demografiche che è ricercabile per stato, contea, città, città o codice postale utilizzando lo strumento FactFinder americano. Sono disponibili sondaggi sulla comunità, sull'alloggio, sull'economia e sulla popolazione.
- Il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti d'America del Dipartimento di Analisi Economica (BEA) ha ampie statistiche sull'economia tra cui reddito / spesa / consumo dei consumatori, attività economica, PIL, ecc., Il tutto è ricercabile per localizzazione.
Fonti di ricerca di mercato online in Canada
- Il sito Web del Canada Business Network del governo canadese è un luogo eccellente per iniziare la tua ricerca sul tuo mercato di riferimento.
- Statistiche Il Canada è un'ottima risorsa per dati demografici ed economici.
- La Business Development Bank of Canada (BDC) fornisce ricerche di mercato e consulenze con esperti del settore.
- Il Canada Business Network del governo canadese fornisce informazioni commerciali agli imprenditori per provincia / territorio, comprese le ricerche di mercato.
Alcune province e territori mantengono siti Web aggiornati con statistiche e pubblicazioni ufficiali:
- Profili della comunità Alberta - Profili delle comunità di Alberta che includono dati demografici e altre statistiche.
Economic Development Winnipeg Inc. - Profili di settore e ricerche di mercato per Winnipeg.
- Filiale di ricerca economica e commerciale Yukon - Ricerche e rapporti.
- Ufficio di statistica dei territori del nord-ovest - Ricerche e statistiche sui territori del nord-ovest.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Notizie economiche, rapporti sulla forza lavoro, analisi statistiche mensili e dati storici.
- Institut de la statistique du Québec - Statistica e pubblicazioni sull'economia, la cultura, ecc.
- Banca dati delle statistiche ufficiali sul Quebec - Statistiche compilate dai dipartimenti e agenzie del Quebec.
- Profilo delle piccole imprese della British Columbia - Informazioni e risorse per il mercato delle piccole imprese di BC.
- Indicatori chiave della Columbia Britannica - Statistiche per l'economia di BC, tra cui lavoro, statistiche sugli alloggi, indici dei prezzi, vendite al dettaglio / all'ingrosso, turismo, ecc.
- Informazioni statistiche per Terranova e Labrador - Informazioni demografiche e statistiche provinciali su popolazione, reddito e industria.
- Divisione Ricerca e analisi economica - Statistiche di previsione economica e di ricerca.
Fonti locali di ricerche di mercato
Ci sono anche molte risorse locali per informazioni sul tuo mercato di riferimento che vorresti esplorare, tra cui:
- Biblioteca locale
- Camera di commercio locale
- Camera di Commercio
- Municipio
- Centro di sviluppo economico
- Agente del governo locale
- Ministero degli affari provinciale
- Rubrica telefonica locale, pagine gialle (stampate o online)
Tutti questi avranno informazioni che ti aiuteranno a definire il tuo mercato di riferimento e a fornire informazioni sulle tendenze.
Fare la tua ricerca di mercato
Queste sono tutte fonti secondarie di informazioni. (Altri hanno condotto la ricerca e compilato le informazioni.) Potresti anche voler condurre le tue ricerche di mercato (usa i dati primari). Ad esempio, potresti voler progettare un questionario e sondare il tuo mercato di riferimento per saperne di più sulle loro abitudini e preferenze relative al tuo prodotto o servizio. Il mio articolo, Fai-da-te ricerche di mercato , spiega le basi della ricerca di mercato e fornisce suggerimenti per il campionamento e l'accesso al tuo mercato di riferimento.
La ricerca di mercato richiede molto tempo, ma deve essere eseguita se il tuo piano aziendale avrà validità. Puoi avere il prodotto o il servizio più fantastico del mondo, ma se nessuno è interessato a comprarlo, raccoglierà solo polvere. Se non hai il tempo o le capacità di ricerca per definire a fondo il tuo target di mercato, assumere una persona o un'azienda per fare le ricerche di mercato per te può essere un investimento saggio.
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