Marketing di nicchia può essere il tuo biglietto per il successo
Perché non importa quanto duramente provino, nessun grande rivenditore può essere tutto per tutte le persone, ci saranno sempre segmenti della popolazione le cui esigenze per determinati prodotti e / o servizi non saranno soddisfatte - lasciando spazio alla piccola impresa per avere successo soddisfacendo quelle esigenze.
Quindi, come possono le tue piccole imprese capitalizzare su questi bisogni insoddisfatti e trovare e dominare il tuo mercato di nicchia? Concentrati su questi quattro concetti base per il successo nel marketing di nicchia:
1. Un prodotto o servizio unico.
Per cominciare, se hai intenzione di padroneggiare un mercato di nicchia, è necessario disporre di un prodotto o servizio unico. Idealmente, vuoi essere l'unico a vendere quello che stai vendendo.
Il trucco per creare un prodotto o un servizio di questo tipo è guardare ai margini per esigenze insoddisfatte. Ad esempio, un'impresa imprenditoriale della Costa Orientale consiste nella creazione di abiti medievali fatti a mano. I grandi rivenditori e persino i negozi specializzati in costumi non forniscono questo tipo di indumenti.
Non dimenticare che i processi possono essere anche prodotti. Qualcuno, una volta, ha guardato una cartuccia della stampante a getto d'inchiostro e ha avuto l'idea e il processo per ricaricarli, per esempio.
Hai bisogno di aiuto per iniziare con questo tipo di individuazione di idee?
7 Fonti di idee imprenditoriali stimoleranno il tuo pensiero.
2. Un prodotto o servizio commerciabile.
Puoi creare tutti i tipi di prodotti e / o servizi meravigliosi e sbalorditivi , ma se nessuno vuole ciò che hai prodotto, qual è il punto ?
Forse non c'è nessuno che vende insetti fritti da un distributore automatico sulla tua strada, ma questo non significa che sia una buona idea.
Il mercato di nicchia delle persone che amano mangiare insetti fritti è piuttosto piccolo, dopo tutto. Ci deve essere abbastanza richiesta per il tuo prodotto o servizio per la tua azienda per realizzare un profitto .
Come lo scopri? Per tentativi ed errori o conducendo ricerche di mercato approfondite.
Quest'ultimo è probabilmente l'opzione migliore e più economicamente fattibile. Se vuoi sapere se c'è un mercato per cappotti per cani, pavimenti in bambù o consulenza per l'iPhone-dipendente, il modo migliore per scoprirlo è uscire e chiedere. Fare o comprare un sacco di qualcosa e lanciare un sito web per vedere se c'è qualche interesse è per le persone che non vogliono fare soldi .
3. Scegli un mercato di nicchia disponibile.
Ricorda, i mercati di nicchia tendono ad essere più piccoli, quindi c'è solo spazio per così tanti giocatori. Se provi a saltare su un carro della banda, cadrai dal retro. Prima di iniziare un business del genere , dovresti certamente ricercare attentamente la concorrenza e le dimensioni del mercato per vedere se una nuova attività in questa nicchia sarebbe praticabile.
4. Mercato, mercato, mercato.
Il marketing è forse più importante per le aziende di nicchia che per qualsiasi altro tipo, perché il mercato di nicchia è per definizione sconosciuto; il tuo successo o fallimento dipende dalla connessione con il giusto tipo di cliente o cliente.
Ad esempio, se apro uno Starbucks, la gente sa subito di cosa tratta questo business e quali tipi di prodotti aspettarsi. E poiché il mercato di Starbucks è "chiunque ami il caffè", a questo punto del gioco non devono preoccuparsi molto della pubblicità .
Ma se apro un'azienda che fornisce trattamenti naturopatici per animali domestici, che vende conversioni vasca / doccia per anziani, o che fornisce servizi di assistente virtuale a oratori professionisti (per dare solo tre esempi), la gente non saprà cosa aspettarsi, o anche che il mio il business di nicchia esiste, a meno che non mi sforzi di raggiungerli ed educarli. Quindi mercato, mercato, mercato - e una volta che hai un cliente o un cliente, prendi contatto regolarmente.
Un prodotto o un servizio unico che soddisferà le esigenze insoddisfatte di un gruppo specifico di persone - questo è il marketing di nicchia in poche parole.
Se si applicano tutti e quattro i concetti sopra, la vostra piccola impresa godrà del potente vantaggio competitivo che fornisce la padronanza di un mercato di nicchia.
Hai bisogno di trovare un mercato di nicchia?
Se stai cercando di avviare un'impresa , ci sono molte idee di business comprovate nei mercati tradizionali esistenti che possono generare entrate a tempo pieno o part-time se puoi:
- Fornire i prodotti e i servizi di cui i vostri clienti hanno bisogno, e
- Fornire un servizio clienti migliore rispetto ai concorrenti
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A volte puoi aumentare le vendite esistenti dei tuoi prodotti o servizi semplicemente riorientando la tua attività. Ad esempio, i clienti sono sempre più preoccupati per l'ambiente e incorporando pratiche commerciali eco-compatibili si possono acquisire nuovi clienti. (Vedi 10 modi per rendere più ecologici i tuoi affari .)
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