Scrivere il piano aziendale: Sezione 4
In primo luogo, scopri chi sono i tuoi concorrenti
Se hai intenzione di avviare una piccola impresa che opererà localmente, è probabile che tu sappia già con quali attività competerai.
Ma se no, puoi facilmente scoprirlo facendo una ricerca su Internet per le imprese locali, cercando nella rubrica telefonica online o stampata, o anche andando in giro per il mercato di destinazione.
La tua attività locale potrebbe avere anche concorrenti non locali di cui devi essere a conoscenza.
Se vendi forniture per ufficio, ad esempio, potresti anche dover competere con i rivenditori big-box entro una distanza di guida di diverse ore e le aziende che offrono forniture per ufficio online. Vuoi assicurarti di identificare tutti i tuoi possibili concorrenti in questa fase.
Quindi scopri chi sono
Devi sapere:
- quali mercati o segmenti di mercato servono i tuoi concorrenti;
- quali vantaggi offre la concorrenza;
- perché i clienti comprano da loro;
- il più possibile sui loro prodotti e / o servizi, prezzi e promozioni.
Raccolta di informazioni per l'analisi della concorrenza
Una visita è ancora il punto di partenza più ovvio - sia per il negozio di mattoni e malta, sia per il sito web della società.
Andateci, una o più volte, e guardatevi intorno. Guarda come vengono trattati i clienti. Controlla i prezzi.
Puoi anche imparare un bel po 'sui tuoi concorrenti dal parlare con i loro clienti e / o clienti - se sai chi sono. Altre buone fonti di informazioni "live" sui concorrenti comprendono i fornitori o i fornitori di una società e i dipendenti di un'azienda.
Possono o meno essere disposti a parlarti, ma vale la pena cercarli e chiedergli.
E guarda le fiere che i tuoi concorrenti potrebbero partecipare. Le aziende sono lì per diffondere informazioni su e vendere i loro prodotti o servizi; frequentare e visitare i loro stand può essere un modo eccellente per scoprire la concorrenza.
Dovrai anche cercare le informazioni disponibili pubblicamente sui tuoi concorrenti. Pubblicazioni, giornali e riviste online possono tutti avere informazioni sulla società che stai investigando per la tua analisi competitiva. I comunicati stampa possono essere particolarmente utili.
Una volta che hai compilato le informazioni sui tuoi concorrenti, sei pronto per analizzarlo.
Analizzando la concorrenza
Basta elencare una serie di informazioni sulla concorrenza nella sezione di analisi della concorrenza del business plan. È l'analisi delle informazioni che è importante.
Studia le informazioni che hai raccolto su ciascuno dei tuoi concorrenti e poniti questa domanda:
Come hai intenzione di competere con quella compagnia?
Per molte piccole imprese, la chiave per competere con successo è identificare una nicchia di mercato in cui possono catturare uno specifico mercato di riferimento le cui esigenze non sono soddisfatte.
- C'è un segmento particolare del mercato che la concorrenza ha trascurato?
- Esiste un servizio che clienti o clienti desiderano che il tuo concorrente non fornisca?
L'obiettivo dell'analisi della concorrenza è identificare ed espandere il vantaggio competitivo: i vantaggi che l'attività proposta può offrire al cliente o al cliente che la concorrenza non può o non vuole fornire.
Scrittura della sezione Analisi della concorrenza
Quando scrivi il business plan, scriverai la sezione di analisi della concorrenza sotto forma di diversi paragrafi.
Il primo paragrafo delineerà l'ambiente competitivo, comunicando ai tuoi lettori chi sono i concorrenti della tua impresa proposta, la quantità di mercato che controllano e qualsiasi altro dettaglio pertinente sulla concorrenza.
Il secondo e i seguenti paragrafi illustreranno in dettaglio il vostro vantaggio competitivo, spiegando perché e in che modo la vostra azienda sarà in grado di competere con questi concorrenti e affermarvi come un'azienda di successo.
Ricorda; non è necessario entrare in dettagli esaurienti qui, ma è necessario convincere il lettore del proprio piano aziendale che si è a conoscenza della concorrenza e che si dispone di un piano chiaro e definitivo che consentirà alla vostra nuova attività di competere con successo.