L'impostazione di un account AdWords di Google per il marketing PPC è in realtà abbastanza semplice. Il collegamento ti porterà dove devi iniziare e non ti costerà nulla finché non fai pubblicità e ricevi clic. Il vero problema per molti agenti immobiliari che trovano PPC non così grande è che iniziano senza un piano completo per il successo.
Vedete, l'approccio logico sembra iniziare con la creazione dell'account e delle campagne.
Ma, davvero non dovresti farlo finché non hai preparato il tuo sito e la generazione di lead. Si inizia alla fine del processo e si lavora all'indietro. Fare questo diritto si tradurrà in clic immediati attraverso il sito, i visitatori che trovano ciò che cercano e veri e propri lead qualificati. Lavoriamo all'indietro per vedere come lo faremo.
La pagina di destinazione
Non vuoi che i tuoi annunci siano collegati alla home page del tuo sito web! Ciò non ti porterà a vantaggio e danneggerà il tuo "punteggio di qualità dell'annuncio" con Google e aumenterà il costo per clic, CPC.
Stai creando contenuti e non vuoi smettere di farlo. Tuttavia, inizia a pensare ai contenuti del tuo sito in argomenti più focalizzati. In questo articolo, il nostro esempio sarà il desiderio di generare un lead acquirente in un determinato quartiere, chiamiamolo "Morningside". È una grande suddivisione in cui sei specializzato nell'aiutare acquirenti e venditori.
Potresti o dovresti avere diversi articoli o pagine di contenuti su Morningside, ma per il nostro esempio, lavoreremo su "Morningside Subdivision Homes for Sale" per il nostro titolo. Creeremo una pagina con alcune informazioni molto specifiche su questo quartiere, ciò che lo rende desiderabile per gli acquirenti e il motivo per cui sei l'agente da contattare.
Stai anche lavorando il titolo come frase chiave . È la frase che imposterai in Google AdWords per il tuo annuncio per attirare potenziali acquirenti.
L'invito all'azione
Li inseriremo in questa pagina con la nostra pubblicità, ma se non li indichiamo per fornire le loro informazioni di contatto, stiamo facendo girare le ruote. Creiamo un rapporto storico venduto dalla MLS per questa suddivisione. Creiamo un file PDF e lo configuriamo per la consegna automatica se compilano un modulo con le loro informazioni di contatto e indirizzo email.
Li spostiamo per agire nei contenuti della nostra pagina, poiché stiamo dicendo loro che sapere cosa ha venduto e per quanto darà loro un vantaggio nelle trattative. Volete che vedano il valore nel ricavare queste informazioni storiche sulle proprietà vendute e compilare il modulo per riceverlo via email.
Stiamo facendo qualcosa di diverso rispetto a molti dei nostri concorrenti stanno facendo con AdWords. Stanno mettendo annunci e portando il loro traffico alla loro home page. Lì il visitatore sta ancora cercando le loro informazioni specifiche, e devono farlo attraverso la navigazione del sito. Stiamo creando una destinazione specifica per la loro domanda e ricerca, e quindi offrendo loro preziose informazioni aggiornate per le loro informazioni di contatto.
ADESSO l'annuncio
Perché dovremmo desiderare di avere un annuncio che porti un visitatore che desidera conoscere "le case in affitto per la vendita" sul nostro sito a meno che non le portiamo esattamente alle informazioni che desiderano? Ora che abbiamo creato la nostra pagina di destinazione solo per questa campagna pubblicitaria, sappiamo che andranno direttamente alle informazioni che desiderano. Google tiene traccia del loro tempo sul sito e fa clic sull'attività, così Google saprà che anche loro sono felici.
L'offerta speciale di report è il nostro invito all'azione, ed è il modo in cui genereremo il lead dell'acquirente. Trovano ciò che vogliono, leggono tutto e vedono un prezioso report in più che darà loro informazioni sulla proprietà vendute per l'area.
Lavorando dall'inizio alla fine è come creare la tua campagna AdWords di successo per gli immobili.