Successo per la generazione di lead del sito web immobiliare

by James Kimmons

La tua presenza di marketing online

Stiamo facendo stampa, radio, TV e altri marketing promozionali per molto tempo. Noi, per la maggior parte, sappiamo cosa funziona nel nostro mercato per la nostra intermediazione quando si tratta di queste tradizionali sedi di marketing. Quando si tratta di Internet, tuttavia, si sta evolvendo così rapidamente che non possiamo mai rilassarci quando si tratta di stare al passo con ciò che funziona sul Web, i motori di ricerca e la lead generation.

Sito Web o siti Web

Non si tratta solo di un sito di intermediazione. Ciascuno dei tuoi agenti presta attenzione a come il Web può influenzare i suoi guadagni , quindi vuoi essere in grado di aiutarli a costruire e mantenere una presenza online che apprezzeranno e apprezzeranno come un generatore di reddito. Ciò rappresenta una grande sfida per mantenere un marchio coerente su più siti Web. La chiave è prendere il controllo. Un approccio è quello di pagare per un sito web per ciascuno attraverso qualsiasi piattaforma web che si utilizza per l'intermediazione. Un altro è quello di creare un segmento del tuo sito di brokeraggio per ciascuno. Quello che vogliono veramente è una presenza che possono commercializzare ai loro potenziali clienti che sembra essere la loro unica. Inoltre, non vogliono passare molto tempo e sforzi per mantenere quella presenza.

Indirizzo del sito secondario per ciascun agente

È possibile fornire un aspetto "univoco" agli agenti attraverso i siti secondari. Se il tuo sito web è su http://yoursite.com, un sito secondario per Jim Jones sarebbe http://jim-jones.yoursite.com.

Il nome dell'agente viene inserito con un punto prima del nome del dominio e questo diventa un sito secondario del sito principale. Avrai bisogno di lavorare con il tuo webmaster per fare questo. Tuttavia, una volta terminato, ogni agente può commercializzare il proprio mini-sito come se fosse il proprio.

Fornire a ciascun agente il proprio testo descrittivo, l'attenzione al marketing, i materiali di nicchia e le informazioni di contatto.

Essi ottengono il valore dell'intero sito di intermediazione per il SEO, in quanto vi sarà una grande quantità di testo e parole chiave sul mercato immobiliare locale molto pertinenti sul sito. Non sono là fuori che cercano di fare il loro SEO o di acquistare clic per portare i visitatori a un sito web individuale e separato. Non è una vendita difficile mostrare loro i vantaggi di una presenza sul sito di brokeraggio piuttosto che su un singolo sito.

MLS e IDX sono obbligatori

Tutti i tuoi agenti beneficiano della funzione di ricerca IDX con funzionalità complete per l'MLS locale che inserisci nel sito di intermediazione. IDX è uno dei più potenti strumenti di lead generation disponibili per il professionista o l'intermediario immobiliare. Agenti apprezzeranno l'offerta di lead a rotazione provenienti dagli IDX e dagli strumenti e applicazioni di generazione di lead disponibili nel sito di intermediazione.

Recenti indagini dei consumatori ci dicono chiaramente che oltre il 90% di loro utilizza Internet nella propria ricerca immobiliare e immobiliare. Essi indicano in modo schiacciante che la ricerca di tutte le schede locali è importante per loro, e l'integrazione del sistema IDX fornisce tale capacità attraverso un'integrazione ricca di funzionalità nel sito web. Possono cercare su tutti i criteri di proprietà popolari, così come sulle mappe per localizzare proprietà simili vicine o servizi locali.

Contenuto per SEO, ottimizzazione dei motori di ricerca

Il vantaggio di un sito web di uffici immobiliari è la possibilità di creare contenuti completi che verranno notati da Google e dai motori di ricerca. Tuttavia, uno dei principali obiettivi nella creazione di contenuti è fornire valore al visitatore del sito. Quando arrivano tramite una ricerca, vuoi che trovino facilmente le informazioni che stanno cercando. Offrendo una copertura completa dei contenuti della tua zona, informazioni sul mercato immobiliare locale e risposte a tutte le domande che un acquirente, un venditore o un investitore potrebbero chiedere è come conseguire la posizione di ricerca nel tempo.

Creare contenuti specifici e mirati attorno a ciascuna nicchia dei servizi dell'agente:

Residenziale
condomini
Commerciale
Quartiere
Affitti e gestione della proprietà
Sito di proprietà singola

Google migliora ogni giorno riconoscendo i contenuti di qualità e Google aggiorna gli algoritmi centinaia di volte all'anno.

L'obiettivo dei principali motori di ricerca è quello di fornire contenuti di qualità con informazioni altamente pertinenti al ricercatore. Questo dovrebbe essere il tuo obiettivo, e questo allineerà te e i motori di ricerca per ottenere risultati migliori. Prendi il contenuto consegnato e lavora con esso per mettere il tuo giro locale e unico su di esso. Il localismo delle ricerche sta diventando più importante con l'uso di dispositivi mobili per le ricerche.

Lead Generation per l'ufficio

Un modo sicuro per fidelizzare gli agenti è fornire loro lead di qualità che progrediscono verso le commissioni. Fornire una suite completa di strumenti per la generazione di lead.

IDX con opzioni di registrazione per ulteriori informazioni, nonché ricerche salvate e condivisibili.
Generazione di moduli semplici per creare offerte personalizzate di lead generation come report speciali e statistiche di mercato.
Un processo di Lead Capture per una maggiore potenza generatrice di piombo:
- Creare una scheda di accesso sul sito
- Offrire il salvataggio delle ricerche
- Una pagina utente con elementi interattivi che consentono la condivisione di informazioni e persino documenti

Il sito Web lead generation powerhouse è un sito con qualche tipo di call-to-action e lead form in ogni pagina del sito. Non si sa mai quale contenuto chiederà al visitatore di registrarsi, o quale offerta speciale catturerà il loro interesse. Qualsiasi pagina senza qualche tipo di lead generation è un'opportunità persa.

Lead Management e CRM

Una volta che ti stai godendo tutti questi lead in entrata, ti consigliamo di assicurarti che non ne venga sprecato uno solo. Con il consumatore medio che inizia la propria ricerca immobiliare sul web mesi prima di essere pronto ad agire, è fondamentale costruire e mantenere una relazione in modo da non perderla a un concorrente più aggressivo.

Con il sito di brokeraggio che genera un flusso costante di lead per l'assegnazione agli agenti, ora ci preoccupiamo di tenere traccia di questi contatti e delle relazioni di promozione. Il sito di intermediazione offre un CRM centralizzato, Customer Relationship Management , sistema per la comunicazione continua con i potenziali clienti.

Traccia le attività di ricerca degli utenti registrati e le interazioni del sito.
Condividi documenti con clienti potenziali e clienti.
Comunicare all'interno del sistema tramite e-mail e la loro interfaccia utente.
Visualizza le loro ricerche e proprietà salvate per aiutarti a servirle meglio.
Gestisci contatti, email, attività, documenti, note e un calendario per ogni potenziale cliente o contatto.
Impiega campagne di e-mail marketing e piani di azione pronti per il contenuto e personalizzati.
Monitorare l'attività dei social media degli utenti; cosa dicono di te e cosa condividono.

Quando riesci a localizzare un sistema CRM completo sito Web-integrato, puoi riunire un gruppo intero di appaltatori indipendenti in un'unità di produzione di reddito coesa.

Oggi è tutto su mobile

I dispositivi mobili hanno ripreso il modo in cui usiamo Internet e continuano a catturare una quota maggiore di visualizzazioni di pagine Web. Questi sono smartphone e tablet, e ci forniscono tutti il massimo della comodità quando siamo in movimento nelle nostre vite occupate. In questi giorni è necessario affrontare la mobilità sia dal punto di vista del marketing che della gestione aziendale.

Ultime notizie! - Google ha annunciato che a partire dal 30 aprile 2015 i loro algoritmi daranno la massima preferenza ai siti "mobile friendly" quando le ricerche provengono da un dispositivo mobile. Ciò non influirà sui risultati di ricerca di desktop e notebook, ma cambierà drasticamente i risultati principali per le ricerche su dispositivi mobili.

Notare nell'immagine i due risultati di ricerca con il testo grigio "Mobile-friendly". Google ha testato siti e lo sta già visualizzando nei risultati. Tutti o quasi tutti i migliori risultati saranno siti ottimizzati per i dispositivi mobili quando le ricerche vengono eseguite su dispositivi mobili. Il tuo sito deve essere ottimizzato e ottimizzato per i dispositivi mobili, in modo da ottenere un vantaggio nel tuo SEO sui dispositivi mobili.

Ricevi contatti sui dispositivi mobili

Non si tratta solo del consumatore, però. I tuoi agenti sono mobili e sono più efficaci quando non interagiscono con potenziali clienti e clienti. Hanno bisogno di rimanere in contatto, sia che mostrino proprietà, incontrino prospettive di quotazione o che visualizzino l'anteprima delle proprietà. Una nuova prospettiva non sarà paziente. Quando il lead arriva nel sistema, il tuo sito web deve aiutarti a farlo indirizzare immediatamente al dispositivo mobile dell'agente. Possono contattare immediatamente tale vantaggio per bloccare la competizione.

Gestisci i loro CRM mentre sei mobile

Gli agenti sono più mobili che mai e devono essere in grado di gestire le attività di CRM sul proprio dispositivo mobile. Indipendentemente dal fatto che il tuo sistema sia online e ottimizzato per i dispositivi mobili o che si tratti di un'app mobile, è necessario risolvere questo problema per ottenere una conversione ottimale dei lead in commissioni.

I tuoi agenti non stanno facendo affari se sono seduti dietro una scrivania. Aiutali ad essere dove devono essere per lavorare con i clienti e tenere il passo con il loro mercato mentre gestiscono le attività di Customer Relationship Management che manterranno i potenziali clienti impegnati fino a quando non saranno pronti ad agire.