Anni fa, il mantra era che ogni professionista immobiliare aveva bisogno di un sito web. Per la maggior parte, la stragrande maggioranza di loro ne ha uno oggi. La qualità di questi siti web varia considerevolmente, sia dal punto di vista del consumatore che della capacità del sito di generare business. Continuerai a leggere un sacco di commenti da agenti immobiliari che considerano il loro sito web un male necessario, non una fonte di una quantità significativa di attività.
Molti agenti stanno spendendo una grande quantità di tempo sui siti di social media, come Facebook, Twitter, Google+, Instagram e Pinterest. Questo è grandioso, ma è probabile che si tratti di attività gestite come due approcci di marketing separati. Invece, il sito Web e i siti social dovrebbero collaborare per generare business.
Hanno diversi contributi al successo del marketing
Iniziamo parlando del tuo sito web, poiché è qui che dovresti essere in grado di generare potenziali clienti qualificati per elaborare una transazione e una commissione future. Il sito web immobiliare sarà uno strumento di lead generation di successo se:
- Generare contenuti di qualità di valore per i visitatori. Si noti che non abbiamo detto di valore per i motori di ricerca. Questo perché, in particolare con Google, gli algoritmi dei motori di ricerca e i processori del linguaggio sono diventati molto bravi a capire di cosa parlano i tuoi contenuti e come reagiscono i visitatori del tuo sito se arrivano in una ricerca. Quindi, crea contenuti che rispondano alle domande sugli immobili, sulla tua area di mercato e sul processo di transazione. Questo è ciò che i tuoi visitatori cercheranno al loro arrivo, quindi assicurati che sia lì e utile con le risposte alle loro domande.
- Fornisci contenuti utili, ma trattiene alcuni dettagli. La gente si aspetta un sacco di contenuti totalmente gratuiti che sono rilevanti per la ricerca che li porta a un sito web immobiliare; quindi fornisci proprio questo. Tuttavia, si desidera anche creare alcuni contenuti "premium", informazioni che vadano oltre i normali articoli del sito web immobiliare e forniscano ulteriori dettagli ed esempi. Ad esempio, hai un articolo sull'assicurazione del titolo sul tuo sito, su cosa copre e cosa no. Si crea un rapporto speciale con un raccoglitore dell'assicurazione titolo reale per mostrare ciò che l'acquirente e il venditore possono aspettarsi.
- Inserisci inviti all'azione efficaci in tutto il sito. Offrite queste informazioni premium e rapporti speciali con moduli del sito web e inviti all'azione per riceverli immediatamente via email. Se lo fai e generi traffico sul sito, riceverai lead di qualità da questi invii di moduli.
Siti sociali sono estensioni di marketing del sito web
Abbiamo esaminato innanzitutto i requisiti del sito Web perché è qui che desideri indirizzare le persone dai tuoi post sui social network. I siti sociali non sono il luogo per articoli lunghi o rapporti dettagliati. Twitter è l'esempio perfetto dell'aspetto "headline" dei post sui social media. Hai uno spazio limitato e un numero di parole / caratteri per dire qualcosa, e devi dirlo bene.
Usa Facebook, Twitter, Google+ e altri siti sociali come brevi comunicati stampa. Vai a uno qualsiasi dei siti web di stampa online come PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com o newswire.com e scoprirai che le loro istruzioni per un comunicato stampa efficace sottolineeranno l'importanza del titolo. È il titolo che dovrebbe attirare l'attenzione delle persone e invogliarle a leggere il comunicato. Deve afferrare il loro interesse, rispondere a una domanda o porre una domanda a cui vuole rispondere.
La tua strategia nel conquistare interesse sui siti social e indirizzare i lettori lì nel posto giusto per le risposte sul tuo sito web sarà quella di scrivere titoli di post o Tweets che sono grandi titoli. C'è un sito Web che può aiutarti con questo, in quanto questo sito controlla i titoli per la loro qualità come titoli. È il sito Web di Advanced Marketing Institute Headline Analyzer e il sito lo dice sullo strumento:
"Questo strumento gratuito analizzerà il titolo per determinare il punteggio EMOT (Emotional Marketing Value). Come sai, raggiungere i tuoi clienti in modo profondo ed emotivo è la chiave per il copywriting di successo, e il tuo titolo è senza dubbio la parte più importante della copia usi per raggiungere i potenziali clienti. "
Prova più versioni del tuo titolo in questo strumento per cercare un punteggio superiore a 30 al minimo.
Se riesci a raggiungere il 40 o superiore, sei un professionista! Meglio di così, genererai traffico sul tuo sito.