Man mano che costruisci il tuo database di informazioni personali sui mercati globali e impari a tenerti aggiornato sugli sviluppi nel commercio internazionale, diventerà meno complicato determinare dove portare il tuo prodotto. Scoprirai che la ricerca di mercato è un potente strumento per esplorare e prendere il controllo del tuo territorio globale.
Ecco un buon modo per iniziare e organizzare: mantieni il riepilogo della ricerca su una pagina e suddividilo in quattro parti gestibili (vedi sotto). Lo scopo di questo esercizio è quello di stabilire un ampio campo di analisi della tua ricerca di mercato, ma non così ampio da sopraffarti. Cerca di iniziare con la fine in mente: dove vuoi andare e come saprai di essere arrivato?
Esplora i primi tre mercati d'oltremare che sembrano avere il potenziale migliore per il tuo prodotto o offerta di servizi
Puoi condurre ricerche di mercato online, incontrarti di persona con un esperto di commercio internazionale (non dimenticare i centri di assistenza all'esportazione in tutto il Nord America!) Oppure puoi testare il tuo prodotto o servizio esibendoti in una fiera locale (domestica).
Le fiere offrono ai potenziali clienti di tutto il mondo senza che tu debba analizzare una cosa! Ad esempio, se vendi strumenti hardware ed esporti in una fiera hardware, potresti ottenere un grande interesse da parte di partecipanti provenienti da un particolare mercato estero, come l'Australia. Allora sai che ci deve essere un mercato lì, perché altrimenti questi partecipanti potrebbero chiedere informazioni?
Da lì, puoi rispondere a tali domande, imparare man mano che cresci e condurre ulteriori ricerche.
Analizzare i fattori e le condizioni di mercato in ciascuno dei Paesi selezionati
Analizzare ulteriormente ogni paese esaminando gli attributi culturali, le caratteristiche geografiche, la stabilità politica, le caratteristiche demografiche, le dimensioni del mercato e i tassi di crescita. L'obiettivo qui è condurre una solida valutazione di un mercato estero.
Quali potrebbero essere le barriere? Cosa rende un buon mercato per entrare? In che modo la cultura locale influenzerà le vendite del tuo prodotto o offerta di servizi?
Tali approfondite informazioni di ricerca di mercato sono necessarie per sane decisioni di marketing e devono essere fatte con ogni nuova entrata nel mercato.
Determinare i pro / contro per condurre gli affari in ciascun mercato.
Osservare potenziali barriere linguistiche, restrizioni legali, problemi logistici e problemi di pagamento che potrebbero intralciare il modo di fare affari in un particolare mercato. Includere tutte le variabili rilevanti nella valutazione.
Fai un'analisi dei tuoi punti di forza e di debolezza in un mercato selezionato . La vostra offerta di prodotti o servizi sarà nel livello di prezzo basso, medio o alto? Esiste un'offerta di prodotti o servizi analoga attualmente disponibile sul mercato selezionato?
Se è così, chi lo sta facendo? Dove sono basati? Puoi competere? Perchè vorresti? Come vorresti che? Più pro hai per entrare in un nuovo mercato, maggiori sono le tue possibilità di successo. Se puoi attingere alla prospettiva di un nativo (meglio ancora, un potenziale cliente reale) del paese in cui sei particolarmente interessato a fare affari, fallo. Niente batte una valutazione sul terreno.
Seleziona One Market e Get Going
Ora sei pronto a interpretare le tue scoperte alla luce dell'obiettivo dichiarato: dove vuoi andare e come saprai di essere arrivato? In questo frangente, dovresti avere abbastanza dati ed esperienza (es. Le fiere) per decidere quale mercato è il migliore per te da iniziare. Tieni le altre due opzioni per il futuro ingresso nel mercato, e non andare lì fino a quando non avrai un successo comprovato con il primo mercato d'oltremare.
Se il primo mercato selezionato non funziona subito, diciamo dopo sei mesi o un anno, passa al mercato n. 2 e così via. Non infangare le acque. Non vuoi fare troppe cose contemporaneamente perché finisci per non fare nessuna cosa giusta.
Nota finale
L'aspetto più difficile dello sviluppo di un piano di esportazione è la determinazione della domanda di un prodotto o di un'offerta di servizi in un paese straniero. Una cosa è sapere che un prodotto può essere venduto in un mercato - dopotutto, è per questo che hai selezionato un mercato particolare! - ma è un gioco completamente diverso quando si tratta di prevedere quanto si può vendere e oltre che scadenze. Supponiamo che la domanda di un prodotto si sviluppi in proporzione diretta allo sviluppo economico di ciascun paese. Questo potrebbe essere un modo utile per pensarci, specialmente quando i dati potrebbero essere sconosciuti.