Società di gestione delle esportazioni
Una società di gestione delle esportazioni (EMC) è uno di questi intermediari.
Una buona azione agirà a tutti gli effetti come un'estensione globale della propria presenza di vendita e assistenza - più o meno ciò che si sta tentando di fare per conto di un produttore! Le EMC offrono una vasta gamma di servizi, ma la maggior parte è specializzata nell'esportazione di una gamma specifica di prodotti a una base di clienti ben definita in un particolare paese o regione. Ad esempio, EMC potrebbe specializzarsi nell'esportazione di software aziendali per personal computer a clienti istituzionali educativi nei paesi dell'Asia e del Pacifico.
Un EMC è fortemente orientato al mercato e rappresenta il tuo prodotto insieme ai prodotti non concorrenti di altre società come parte della loro "linea di prodotti" di importazione diretta alla base di clienti che hanno creato. Generalmente, EMC acquista il prodotto da un produttore e ne contrassegna il prezzo per coprire i propri profitti. Questo è chiamato un accordo di compra-vendita.
Altre strutture di compensazione comuni utilizzate da EMC comprendono sia commissioni e buy-and-resell, start-up o spese di progetto, commissioni più commissioni o commissioni più commissioni e buy-and-resell.
Un EMC eseguirà tutti gli aspetti della transazione di esportazione:
- Identificare i mercati internazionali per il tuo prodotto o servizio.
- Individuazione dei clienti all'estero.
- Organizzazione dei rapporti agente / distribuzione.
- Preparare, negoziare e gestire tutte le comunicazioni, la documentazione e la logistica di spedizione.
- Esibendo a fiere internazionali.
- Viaggiare all'estero per incontrare potenziali clienti.
- Impostazione di canali di distribuzione appropriati.
Trovare una buona compatibilità elettromagnetica non è così difficile. Una buona ricerca su Internet può aiutarti ad accedere a un elenco. Per ciascuna società quotata, prendere nota di quanto tempo sono stati in attività, il numero di dipendenti, i prodotti in cui sono specializzati e i paesi verso i quali esportano. Inizia la tua lista di aziende selezionate che esportano prodotti simili ai tuoi. Quindi consulta quanto segue per ulteriori referral da aggiungere alla tua lista:
- Un'associazione commerciale locale con un focus internazionale. Partecipa a qualche incontro e parla con un negozio: qualcuno è tenuto a conoscere una EMC o addirittura a gestirne una propria.
- La divisione internazionale della tua banca. È probabile che abbiano una linea in-house su cui le aziende sono affidabili e che stanno facendo bene.
- Come sempre, puoi contare sulla camera di commercio locale o sul centro di assistenza per le piccole imprese. Sanno generalmente chi è stato nel commercio di esportazione per un po '. Per lo meno, possono indicarti una buona directory di esportazione online.
- Anche gli spedizionieri e gli esperti di logistica potrebbero fornirvi i nomi degli EMC che utilizzano il loro servizio, ma poiché probabilmente non avete effettuato una vendita a questo punto, probabilmente non avete un rapporto di lavoro con un'azienda di trasporti. Chiedi a qualcuno che conosci che usa regolarmente uno spedizioniere o una rispettabile compagnia di trasporti internazionali.
- La tua prima e possibilmente ultima risorsa è - di nuovo - cercare in Internet gli elenchi in "Esporta società commerciali" o "Aziende di gestione delle esportazioni".
Esportare società commerciali
Potresti anche utilizzare i servizi di una società commerciale di esportazione (ETC). Gli ETC sono praticamente identici agli EMC, ma tendono a funzionare su una base più orientata alla domanda, grazie alla quale la domanda del mercato li obbliga ad acquistare merci specifiche. Di solito hanno clienti di lunga data per i quali forniscono i prodotti su base regolare.
Ad esempio, potrebbero ricevere una richiesta da un cliente per trovare un fornitore di piselli dolci in scatola che possa fornire venti carichi di container al mese per un dato numero di mesi. L'ETC cercherà quindi un produttore rispettabile in grado di gestire la domanda a un prezzo economico e quindi di organizzare il trasporto delle merci al cliente.
È possibile rintracciare un buon ETC tramite gli stessi canali consigliati sopra per trovare un EMC. Continuando con i metodi di esportazione indiretti, esploriamo "altre" opzioni di intermediazione per l'esportazione. Offriamo inoltre vantaggi e svantaggi dell'utilizzo di un intermediario di vendita all'esportazione.
intermediari
L'esportazione indiretta può anche comportare la vendita ad un intermediario nel paese in cui si desidera effettuare transazioni, che a sua volta vende i propri prodotti direttamente ai clienti o ad altri distributori di importazione (grossisti). In queste circostanze, non saprai chi sono i tuoi consumatori finali. Quando si vende con questo metodo, si è normalmente responsabili della riscossione del pagamento dal cliente estero e per il coordinamento della logistica di spedizione.
In alcuni casi, l'agente estero potrebbe richiedere di essere autorizzato a gestire la spedizione, in genere perché ricevono tariffe speciali di trasporto da parte dei vettori con cui hanno svolto attività di volume per anni. In questo caso, dovrai provvedere affinché il carico sia pronto entro la data di spedizione. Devi comunque riscuotere il pagamento dal cliente, ma il tuo effettivo coinvolgimento nella transazione è minimo. È quasi facile come una vendita domestica.
I vantaggi
- È un modo quasi privo di rischi per iniziare.
- Richiede un coinvolgimento minimo nel processo di esportazione.
- Ti consente di continuare a concentrarti sulla tua attività domestica.
- Hai responsabilità limitata per problemi di marketing del prodotto - c'è sempre qualcun altro a cui puntare il dito!
- Impari mentre vai sul marketing internazionale.
- A seconda del tipo di intermediario con cui stai trattando, non devi preoccuparti della spedizione e di altri aspetti logistici.
- Puoi testare sul campo i tuoi prodotti per il potenziale di esportazione.
- In alcuni casi, l'agente locale può rispondere a domande tecniche e fornire il supporto del prodotto necessario.
Gli svantaggi
- I tuoi profitti sono inferiori.
- Perdi il controllo sulle tue vendite all'estero.
- Raramente sai chi sono i tuoi clienti e quindi perdi l'opportunità di adattare le tue offerte alle loro esigenze in continua evoluzione.
- Quando visiti, sei un passo rimosso dalla transazione effettiva. Ti senti fuori dal giro.
- L'intermediario potrebbe anche offrire prodotti simili ai tuoi, inclusi prodotti direttamente concorrenziali, agli stessi clienti invece di fornire rappresentazioni esclusive.
- Le tue prospettive a lungo termine e gli obiettivi per il tuo programma di esportazione possono cambiare rapidamente e se hai messo il tuo prodotto nelle mani di qualcun altro, è difficile reindirizzare i tuoi sforzi di conseguenza.
Piggybacking dei tuoi beni o servizi è un'altra opzione di esportazione indiretta praticabile. Con questo metodo si consente a un'altra società non concorrente, che dispone già di una base di clienti e di distribuzione, di vendere il prodotto o il servizio della propria azienda in aggiunta alla propria, offrendo un accesso immediato al mercato estero a una spesa nominale. Se non hai intenzione di vendere direttamente, questo processo funziona in modo favoloso.
Pensieri finali
Solo tu puoi determinare quale strategia di esportazione si adatta alle tue esigenze. La tua scelta dipenderà dai tuoi obiettivi, dalle tue risorse disponibili e dal tipo di attività che esegui. Ti consigliamo di scegliere il metodo che ti rende più comodo e ti consente di concentrarti sulle tue priorità di business in modo da non sprecare la tua energia preoccupandoti che qualcosa non funzioni. Allo stesso tempo, tuttavia, riteniamo che l'esportazione diretta sia l'unico modo per massimizzare il controllo, i profitti e la presenza sul mercato. Vi esortiamo a muovervi in quella direzione non appena vi sentite in grado.
Se sei due o tre volte rimosso da una relazione diretta con i tuoi clienti, pensaci due o tre volte! - su come potresti arrivare a loro direttamente. Dopo tutto, il nome del gioco globale sta generando la propria rete di relazioni con i clienti. Prima inizi a costruire questa fondazione, prima avrai una fiorente attività di import / export.