Potresti essere responsabile della scelta dei prodotti che i consumatori acquistano
Cosa fa un acquirente al dettaglio?
Gli acquirenti al dettaglio, noti anche come agenti di acquisto, selezionano le merci e sviluppano assortimenti di prodotti per far crescere le loro attività e aumentare la quota di mercato.
I principali negozi con più sedi impiegano molti acquirenti al dettaglio e ciascun acquirente può avere un particolare reparto o segmento su cui concentrarsi.
Ad esempio, un acquirente può concentrarsi sugli articoli sportivi per un grande magazzino mentre un altro si concentra sui giocattoli per bambini. Nelle grandi aziende, ogni dipartimento può avere più acquirenti, ognuno con un focus ancora più ristretto. Lavorano spesso come una squadra per coordinare l' intero mix merceologico del dipartimento .
Gli acquirenti al dettaglio sono responsabili dello sviluppo degli assortimenti di prodotti utilizzando le informazioni sull'analisi delle tendenze del mercato. Monitorano e gestiscono anche le vendite e i margini. È una posizione sfaccettata che include le contrattazioni contrattuali , la gestione dell'inventario, la pianificazione delle vendite, le previsioni e uno stretto coordinamento con i team di merchandising e operazioni.
Gli acquirenti identificano opportunità e rischi di crescita e sviluppano piani di emergenza . Ci si aspetta che costruiscano solidi rapporti con i fornitori e mettano insieme solidi piani aziendali , compresi programmi promozionali forti e dettagliati.
Alcuni viaggi potrebbero essere necessari, e gli acquirenti al dettaglio spesso lavorano più di 40 ore a settimana.
Esperienza e qualità richieste
Gli acquirenti al dettaglio hanno bisogno di un senso di tendenze al dettaglio e dei prodotti e di una forte esperienza analitica. Gli acquirenti dovrebbero avere competenze informatiche e una conoscenza pratica della pianificazione e delle previsioni delle risorse.
Anche l'eccellente leadership, negoziazione e capacità di pianificazione sono indispensabili.
È richiesta spesso un'esperienza di vendita precedente. Mentre gli acquirenti al dettaglio non lavorano direttamente con i clienti nel reparto vendite, tale esperienza è utile per capire i gusti dei clienti e quanto rapidamente possono cambiare.
Istruzione e formazione
È preferibile una laurea triennale in vendita al dettaglio, moda, marketing o altro campo correlato. Potrebbe anche essere richiesto un addestramento informatico aggiuntivo.
Gli acquirenti al dettaglio sono incoraggiati a diventare membri di organizzazioni commerciali come la National Retail Federation o American Purchasing Society. È anche una buona idea cercare periodicamente un'educazione continua per rimanere aggiornato sulle ultime tendenze e condizioni di mercato.
Compensazione e Job Outlook
Gli stipendi variano in base alle dimensioni dell'operazione e al numero di reparti inclusi nelle responsabilità dell'acquirente al dettaglio.
Il risarcimento varia da $ 30.000 a $ 95.000 e il salario mediano per gli acquirenti al dettaglio nel 2015 è stato di $ 52.620 all'anno o $ 28,66 all'ora. Le prospettive di lavoro per il 2014-2024 sono stimate a una crescita del 2%, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti.
L'industria alimentare, elettronica e dei materiali da costruzione impiega la maggior parte dei compratori al dettaglio.
La libreria, i prodotti cartacei, l'e-commerce, l'hardware e l'abbigliamento hanno la più alta concentrazione di acquirenti al dettaglio. Computer, energia elettrica, telecomunicazioni, macchinari industriali e acquirenti di abbigliamento al dettaglio sono tra i più pagati.
Gli acquirenti ricevono generalmente un pacchetto con tutti i vantaggi e occasionalmente l'assegnazione del trasferimento.