Termini di marketing che ogni ricercatore di mercato dovrebbe conoscere
I ricercatori di mercato che vogliono essere partner efficaci devono avere una solida conoscenza dei termini usati nel lessico di marketing. Lexicon è solo un altro nome per dizionario o glossario.
Di seguito vengono definiti i termini di marketing comunemente utilizzati per il lessico di un ricercatore di mercato.
Strategia di marketing
Una strategia di marketing è un piano per una linea d'azione che implica una selezione di metodi di comunicazione, gruppi di clienti, canali di distribuzione e strutture di prezzo. La strategia di marketing si riferisce alla combinazione di marketing mix e mercati target .
Mix di marketing
Un marketing mix è un insieme di variabili controllabili che rappresenta il nucleo della strategia di marketing. I mix di marketing sono appositamente configurati o progettati per soddisfare le esigenze dei clienti.
Gli "8 Ps" di Marketing Mix
Tradizionalmente, il marketing mix è considerato avere otto variabili che sono sotto l'influenza o il controllo dei marketer. Queste variabili sono prodotto, prezzo, luogo, promozione, imballaggio, programmazione, partnership e persone. Nel corso degli anni, gli esperti di marketing hanno elaborato questo quadro per aggiungere ulteriori variabili che considerano fondamentali per un marketing mix.
Posizionamento del mercato
Il posizionamento avviene attraverso lo sviluppo di un prodotto o servizio e un marketing mix in modo tale da localizzare questa costellazione in un luogo specifico nelle menti dei clienti dai mercati target. Gli approcci di posizionamento seguono generalmente una o più delle sei principali alternative:
- Caratteristiche specifiche del prodotto o servizio
- Bisogni, benefici o soluzioni ai problemi
- Contro un altro prodotto o servizio
- Occasioni specifiche per l'uso di prodotti o servizi
- Dissociazione con una classe di prodotto
Le "5 D" del posizionamento
Il posizionamento viene spesso considerato alla luce di cinque variabili, ognuna delle quali inizia convenientemente con la lettera D, come segue:
- Documentazione -Questa considerazione si traduce in una società che identifica quali benefici del prodotto o del servizio sono più importanti per i propri clienti e potenziali clienti.
- Differenziazione: questa considerazione richiede a un'azienda di identificare i concorrenti che dovrebbero essere al centro della strategia di differenziazione e fornisce definizioni chiare di quali variabili saranno utilizzate per rendere l'azienda, il prodotto o il servizio diverso da ciò che offrono i concorrenti.
- Decidere: questa considerazione richiede che un'azienda determini l'immagine che desidera che clienti e consumatori associno alla propria azienda.
- Progettazione: questa considerazione si concentra sul modo in cui le differenze di posizionamento saranno sviluppate e comunicate.
- Consegna -Questa considerazione esplora come un'azienda riuscirà a mantenere le proprie promesse e come valuterà se ha consegnato quelle promesse a consumatori e clienti.
Mercato di destinazione
Questo si riferisce a un particolare segmento di un mercato che è stato selezionato da un'azienda per l'attenzione al marketing, solitamente in associazione con una specifica campagna di marketing.
Obiettivo di marketing
Questo è l'obiettivo misurabile che un'azienda si sforza di raggiungere per un determinato mercato di riferimento entro un determinato periodo di tempo. Gli obiettivi di marketing sono spesso annuali, ma possono essere impostati per periodi di tempo più lunghi.
Segmentazione del mercato
La pratica di identificare e raggruppare consumatori o clienti in base a 1) Caratteristiche che hanno in comune e 2) attributi associati alla marca, al prodotto o al servizio in un modo particolare.
Strategia di marketing indifferenziata
Questo tipo di strategia trascura le differenze che potrebbero essere utilizzate per la segmentazione e utilizza invece lo stesso identico mix di marketing per tutti i mercati target che potrebbero essere identificati, ma non lo sono stati.
Strategie di marketing segmentate
Questo approccio di marketing identifica le differenze tra i vari mercati target e riconosce tali differenze utilizzando mix di marketing individualizzati per ciascun mercato di riferimento selezionato. Queste strategie di marketing differenziate rientrano in tre principali categorie di marketing alternativo:
- Strategia di marketing a target unico
- Strategia di marketing concentrata
- Strategia di marketing a copertura completa
I termini di ricerca di mercato sono associati a una serie di discipline correlate. Ottenere un servizio con questi termini è una parte importante dell'essere un ricercatore di mercato professionale.