Costruisci una strategia Blue Ocean con ricerche di mercato
La strategia Blue Ocean (un approccio Zen che sposta la strategia in acque non testate e pensa fuori dagli schemi) dipende da un'eccellente ricerca di mercato per le sue strategie di differenziazione. L'intelligenza competitiva è una forma di ricerca di mercato che può fornire i dati necessari per evitare il pensiero di Red Ocean (che è statico e limitato) e ti aiuterà a identificare i diversi modi in cui puoi muovere il tuo approccio di marketing nell'ambita mentalità di Blue Ocean.
Crea profili e Personas per i consumatori basati sulla ricerca
Un mercato target può essere ulteriormente definito attraverso la costruzione di profili personalizzati dei consumatori. Una varietà di tecniche di ricerca di mercato può essere utilizzata per creare questi profili di consumatori o personaggi, compresi quelli elencati di seguito. La ragione per cui questo è utile è che tu naturalmente utilizzi un diverso tipo di strategia di marketing se desideri raggiungere gli anziani oltre i 70 anni ancora sposati alle linee terrestri contro Millenials che sono nativi del mondo digitale.
Casi di studio che differenziano prodotti e servizi
Le aziende che sanno come condurre ricerche di mercato (e utilizzare efficacemente i risultati della ricerca) sono in grado di creare un enorme vantaggio competitivo sul mercato. Poiché l'imitazione è la più alta forma di adulazione, vale la pena di leggere studi di casi da marchi di grande successo di marketing che sanno usare la ricerca di mercato a proprio vantaggio per una varietà di scopi.
Quota di mercato prevista per il lancio di un prodotto
Per anticipare la curva, potrebbe essere necessario individuare le migliori offerte per diversi segmenti di mercato utilizzando qualcosa chiamato Baynesian Market Simulator. Questo set di strumenti completo crea una rete che "simula" quote di mercato basate su caratteristiche chiave e non richiede esperimenti nuovi e spesso costosi. Molti professionisti hanno scoperto che testare diversi scenari basati su ricerche primarie esistenti è la strada da seguire.
Sviluppa strategie aziendali specifiche per segmento
Più conosci i tuoi segmenti di mercato target, più diventa facile spostare i consumatori verso l'alto per diventare evangelisti che sosterranno il tuo marchio. Questa buona volontà, l'approccio ambasciatore alla segmentazione del mercato porta l'analisi dei consumatori ad un livello altamente strategico.