Questo processo è efficace e come puoi iniziare a pianificare la tua campagna di marketing a goccia?
La frase drip marketing deriva dalla frase comune usata in agricoltura e giardinaggio chiamata "irrigazione a goccia". Questo è il processo di innaffiare piante o colture usando piccole quantità di acqua per lunghi periodi di tempo.
Il marketing a goccia è stato sviluppato in risposta alla "legge del 29" in cui molti marketers ritengono che una "prospettiva" media non si trasformi in un cliente finché non hanno visualizzato il messaggio di marketing almeno 29 volte. Anche se non sono necessariamente d'accordo con la legge del 29, credo nella necessità di stare di fronte e in contatto con i clienti attuali e potenziali in modo che possano acquistare da voi. Ci sono troppi concorrenti là fuori, non a.
Il metodo del drip marketing può aiutarti ad evitare la curva dei prodotti di vendita, che è la situazione in cui stai vendendo finché non trovi lavoro da fare, sei così occupato a fare il lavoro che smetti di vendere. Una volta completato il lavoro, si ricomincia a vendere. Questa è una situazione temuta che la maggior parte degli imprenditori odia incontrare. La curva di sell-produce è vissuta principalmente da solopreneurs o piccole imprese.
Un modo efficace per utilizzare il marketing a goccia è fare costantemente qualcosa ogni mese per mantenere il tuo nome di fronte ai tuoi attuali clienti e potenziali clienti.
In questo modo, diminuisci la curva dei prodotti di vendita e scoprirai che continuerai ad avere un numero costante di attività ininterrottamente.
La cosa migliore del marketing a goccia è che richiede un piano d'azione. Creando questo piano di marketing e seguendolo per tutto l'anno, puoi garantire che sarai coerente con il tuo marketing tutto l'anno.
Ti suggerisco di sviluppare la tua campagna di marketing a goccia quando pianifichi il tuo calendario di marketing annuale.
Quali sono i principali vantaggi di una campagna di marketing a goccia?
Come accennato, una campagna di rafforzamento del lead aiuterà a costruire relazioni con clienti potenziali e potenziali. Leading Nurturing è un modo automatico per mantenere i tuoi contatti impegnati con te e il tuo marchio e condividere contenuti con loro che vedranno come preziosi. Questo contenuto creerà fiducia e ti aiuterà a spostarli attraverso la canalizzazione di vendita. Il bello è che il processo di nutrimento è automatizzato, risparmiando tempo e risorse. Se sei ancora indeciso sul fatto che sia una campagna di incentivazione del piombo per te, esaminiamo i vantaggi principali che ti aiuteranno a decidere se investire o meno in qualcosa.
- Utilizza la cura del piombo in coppia con una campagna anti-goccia per contribuire a generare più lead di vendita senza investire di più. Se sei una piccola impresa questo aiuterà anche a mantenere la pipeline piena senza richiedere più tempo.
- Il contenuto aiuta a creare fiducia e posizionare te e la tua azienda come l'esperto nel settore che rappresenti. Certo, ci vorrà del tempo per costruire all'inizio, ma se fatto bene e il tuo contenuto è sempre mantenuto, è un investimento che ti servirà per molto tempo a venire.
- Le campagne di gocciolamento contribuiranno ad aumentare il tasso di conversione perché rimani in contatto e crei costantemente un touchpoint che mantiene il tuo marchio, nonché i prodotti e i servizi che offri di fronte al cliente / potenziale cliente. È difficile dimenticare qualcuno che si tiene in contatto con te.
Sembra tutto fantastico e ritieni che i vantaggi chiave ti portino un valore, ma da dove inizi? Per aiutarti ho elencato un piano d'azione per farti stare bene nello sviluppo di una campagna di marketing a goccia produttiva:
- Passaggio 1: sviluppa il tuo piano (pianifica qualcosa OGNI mese)
- Passaggio 2: Strategizzare l'esecuzione del piano
- Passaggio 3: decidere chi è il tuo obiettivo .
- Passaggio 4: crea coerenza sviluppando il tuo slogan o frase. Quindi posizionalo su ogni pezzo promozionale e di marketing.
Quali metodi puoi usare per la tua campagna di marketing a goccia?
Ecco alcuni che ti aiuteranno a iniziare:
- cartoline
- Newsletters
- Lettera scritta a mano
- Email Newsletter (Dovrai fare attenzione ai filtri spam)
- Opuscoli promozionali o di vendita
Pensa alla tua campagna di marketing a goccia come un modo per nutrire i tuoi clienti attuali e potenziali. La tua campagna dovrebbe tenerli al corrente dei tuoi prodotti e servizi. Con questo pensiero in mente, la tua campagna avrà successo.