Strategie di successo per lavorare con i distributori
Pertanto, è essenziale preparare il prodotto per il successo della distribuzione. Se il tuo prodotto non è pronto per l'uso, metti la tua attività a rischio di non generare le vendite di cui hai bisogno per vincere!
Detto questo, le seguenti sono alcune cose a cui pensare prima di iniziare con i distributori all'ingrosso.
Sii pronto per il mercato
Il tuo primo passo è quello di assicurarti che il tuo prodotto sia pronto per il mercato! Il prodotto deve essere completamente sviluppato (cioè nessun prototipo) prima di contattare i distributori.
Inoltre, dovresti conoscere il punto di prezzo del tuo prodotto, come confezionarlo, il modo migliore per commercializzarlo e come fornirai il prodotto se la domanda salirà all'improvviso. I distributori non sono interessati a rappresentare prodotti che sono lontani mesi dalla piena produzione.
In conclusione: assicurati che il tuo prodotto sia pronto per essere utilizzato prima di contattare i distributori all'ingrosso!
Sviluppa un piano di marketing
I distributori vorranno sapere come prevedi di commercializzare il tuo prodotto.
Perché? Perché alla fine della giornata, è ancora tua responsabilità far sì che le persone comprino il tuo prodotto presso i rivenditori ! Il produttore è sempre alla fine responsabile della creazione della domanda dei consumatori.
Pertanto, il mio suggerimento è di utilizzare ogni risorsa di marketing che è possibile aiutare a guidare la domanda e garantire che i rivenditori continuino a effettuare ordini con il proprio distributore.
Bottom line - Più vendi, migliore è la distribuzione del tuo prodotto! Quindi sviluppa quel piano di marketing !
Capire il tuo distributore
Lavorare con i distributori significa che stai vendendo direttamente a loro, non al rivenditore!
La maggior parte delle persone non se ne rende conto. Pertanto, il tuo vero cliente è il tuo distributore e devi assicurarti di preparare il tuo prodotto di conseguenza!
Scopri cosa conta per loro quando si acquistano nuovi prodotti. I distributori potrebbero avere un approccio diverso alla spedizione, all'imballaggio, ecc.
Bottom line - Imparare ciò che conta per i distributori ti aiuterà solo a trovare un'azienda che ti rappresenterà più rapidamente!
Trovare il tuo mercato di riferimento
Il modo migliore per avere una partnership di successo con un distributore è assicurarsi di aver scelto quello che può aiutarti a raggiungere il mercato il più rapidamente possibile. Pertanto, devi assicurarti che il distributore che scegli stia vendendo al tuo mercato di destinazione esatto. Inoltre, vuoi sapere che questo distributore ha successo nel vendere prodotti al tuo mercato di riferimento !
Un suggerimento è di scoprire chi distribuisce i prodotti della concorrenza. E quando dico concorrenti, intendo quelli che stanno vendendo una tonnellata di prodotto. Trovare il distributore che rappresenta prodotti simili e di successo può aiutare a rendere più veloce il tuo prodotto sul mercato perché questi distributori hanno già dimostrato di sapere come vincere!
Bottom line - Scegli con attenzione un distributore. Trova quello che ha già successo nel vendere al tuo target di mercato ideale !
Ottieni riferimenti
Il tuo distributore è come un business partner: devi assicurarti di poter lavorare insieme e di essere sulla stessa pagina. Solo perché qualcuno dice che sono disposti ad acquistare il tuo prodotto non significa che sono il distributore giusto per te. Fai i compiti e assicurati la giusta corrispondenza tra le tue due società.
Vai alle fiere e chiedi referenze ai compratori al dettaglio . Chi consiglieresti, in base al tuo target demografico? Crea il tuo stand e disponi di materiale in abbondanza per potenziali distributori e rappresentanti di vendita. Assicurati di avere tutte le informazioni di contatto e il follow-up in seguito. Quando li valuterà in seguito, non aver paura di chiedere referenze e referenze ai clienti.
Bottom line - Se scegli un grande distributore, i loro clienti dovrebbero essere felici di condividere le loro esperienze!