Ogni azienda ha bisogno di un piano di marketing
Il piano di marketing implementa la tua strategia di marketing . Oppure, "la strategia di marketing fornisce gli obiettivi per i tuoi piani di marketing, ti dice dove vuoi andare da qui, il piano è la roadmap specifica che ti porterà lì.
"
Un piano di marketing può essere sviluppato come documento autonomo o come parte di un piano aziendale . Ad ogni modo, è un progetto per comunicare il valore dei vostri prodotti e / o servizi ai vostri clienti.
Prima di sviluppare un piano di marketing
Non è possibile sviluppare un piano di marketing senza ricerche di mercato . La ricerca di mercato guida la direzione del tuo piano di marketing, dandoti informazioni vitali sui tuoi potenziali clienti (il tuo mercato di riferimento ) e sulla fattibilità dei tuoi prodotti e servizi.
La ricerca di mercato dovrebbe comprendere il monitoraggio del settore e le tendenze economiche, esplorando la concorrenza per determinare come ottenere un vantaggio competitivo in termini di prezzi e / o servizio clienti e determinare i modi migliori per raggiungere il proprio mercato target tramite pubblicità e / o social media, ecc.
Cosa entra in un piano di marketing
Un tipico piano di marketing è costituito dalle seguenti sezioni:
Sintesi
Il sommario esecutivo è una panoramica di alto livello del piano di marketing.
Questa sezione dovrebbe fornire un breve riepilogo del piano per coloro che potrebbero non leggere l'intero documento.
Descrizione dell'attività
Questa sezione descrive di cosa tratta l'attività, compresa la posizione, i nomi dei proprietari di attività commerciali, l'attuale situazione aziendale (posizione sul mercato), la dichiarazione della missione aziendale ei valori fondamentali e i fattori esterni che attualmente influenzano l'attività o potrebbe farlo in futuro.
La sezione delinea i clienti che l'azienda intende raggiungere. Ciò comprende:
- La dimensione del mercato e le tendenze future.
- Informazioni demografiche quali età, sesso, religione, stato civile, livello di istruzione, dimensione della famiglia, background etnico e culturale, livelli di reddito, ecc.
- Interessi, abitudini, desideri e esigenze del cliente e in che modo questi fattori si riferiscono a una domanda per il / i prodotto / i dell'azienda / i.
L'esclusiva proposta di vendita descrive come l'azienda otterrà un vantaggio competitivo nel mercato fornendo uno o più dei seguenti vantaggi ai clienti:
- Fornire un prodotto unico o superiore.
- Offrendo prezzi più bassi.
- Fornire un miglior servizio clienti .
Analisi SWOT e Concorso
Questa sezione mette a confronto i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce dell'azienda (noti come analisi SWOT) con quelli della concorrenza, quindi l'azienda può spiegare ai clienti perché dovrebbero scegliere i propri prodotti o servizi rispetto a quelli dei concorrenti. Evidenzia inoltre le aree in cui l'azienda dovrà migliorare per competere in modo più efficace.
Piano di distribuzione / consegna
Distribuzione e consegna delineano come l'azienda venderà / consegnerà i tuoi prodotti ai clienti.
I metodi di vendita e consegna comprendono vendita al dettaglio, all'ingrosso, diretto a casa o azienda o online.
Obiettivi di marketing
Questa sezione descrive gli obiettivi di marketing dell'azienda per il prossimo futuro (in genere un anno prima). Forse l'obiettivo è aumentare le vendite del 25% entro la fine dell'anno fiscale successivo o raggiungere il 40% della quota di mercato nell'area locale per uno specifico prodotto o servizio. È incluso uno schema ad alto livello dei passaggi necessari per ottenere i risultati desiderati.
Piano d'azione di marketing
Il piano d'azione include informazioni dettagliate sui prodotti / servizi da vendere, comprese le descrizioni dei prodotti, i vantaggi del prodotto / servizio rispetto alla concorrenza, strategie di prezzo e piani su come promuovere il prodotto / servizio, sia usando metodi tradizionali di pubblicità o online usando i social media .
Sono incluse anche informazioni su come verrà fornito l' assistenza clienti post vendita.
bilancio
Infine, la sezione del budget marketing include una ripartizione del costo di procedere con il piano di marketing. L'analisi costi / benefici dimostra come l'implementazione del piano di marketing dovrebbe comportare maggiori vendite ed entrate.
Conosciuto anche come: spesso confuso con la strategia di marketing o il piano aziendale .
Esempi: mentre un piano di marketing è una parte importante del tuo piano aziendale, ogni azienda dovrebbe aggiornare regolarmente il suo piano di marketing.