Iniziare con il marketing per la tua attività di prodotto all'ingrosso
Il marketing all'ingrosso può essere complicato. Gli addetti al marketing spesso lanciano parole grosse e ti raccontano la concezione del prodotto, la propensione al valore o i segmenti di mercato e i modelli di entrate - e tutto ciò può essere davvero travolgente. Allora, da dove inizi?
Prima di iniziare a investire tempo e impegno in tutte le diverse strategie di marketing per il tuo business di prodotti all'ingrosso, inizia con un concetto semplice: conoscere e comprendere il tuo target di mercato ideale.
Vendita all'ingrosso 101 - Conosci il tuo mercato ideale
I mercati di nicchia possono funzionare abbastanza bene per alcuni fornitori, ma quando si tratta di grandi situazioni all'ingrosso, l'ultima cosa che chiunque vuole è scegliere un settore con un piccolo pubblico di destinazione.
La maggior parte delle persone non si rende conto che ci sono diversi fattori da considerare quando si identifica il target di riferimento perfetto. Pertanto, i sei fattori principali da considerare sono elencati di seguito. Dopo aver esaminato ciascuno di essi, dovresti avere un'idea molto più chiara di esattamente chi raggiungerai in modo da poter essere più efficace nelle tue attività di vendita e marketing.
01 - La dimensione del mercato totale
Devi iniziare essendo preciso nel definire il tuo mercato. Hai intenzione di passare dalla definizione della tua associazione commerciale? Può essere che la definizione sia troppo ampia o troppo stretta. Ad esempio, se vendi giocattoli per l'apprendimento elettronico, il tuo mercato è l'intero settore dei giocattoli, in particolare giocattoli elettronici o prodotti di educazione laterale? 02 - Chi è interessato al tuo prodotto?
Nel tuo mercato generale come lo hai definito, qual è il segmento di mercato che sarà specificamente interessato al tuo prodotto? Usando l'esempio del punto precedente, di tutti i consumatori nel mercato dei giocattoli per l'apprendimento elettronico, quanti probabilmente considereranno il tuo prodotto? Se il 10% del mercato dei giocattoli per l'apprendimento elettronico è composto da istituti di istruzione, è probabile che considerino il tuo prodotto o più probabile che lo trasferiscano a favore di una linea stabilita? 03 - La dimensione del mercato accessibile dai tuoi canali di distribuzione
Quanto del mercato sarà in grado di raggiungere attraverso il metodo di distribuzione scelto? Se la maggior parte dei consumatori acquista da negozi al dettaglio, quanta parte di quel mercato potrebbe raggiungere tramite la posta diretta? Se la concorrenza utilizza principalmente una forza vendita, in che misura del mercato potresti commercializzare tramite il telemarketing? 04 - Chi compra i prodotti dei tuoi concorrenti?
Dopo aver identificato i tuoi concorrenti diretti, valuta le dimensioni dei segmenti di mercato che raggiungono. È abbastanza redditizio supportare un'altra società? Dovresti ridefinire il tuo mercato per andare dietro a quello che hanno trascurato? 05 - Chi fa la tua azienda?
Quanti clienti o molta produzione può servire realisticamente la tua azienda? Se è possibile fornire solo poche centinaia di clienti in un mercato di milioni di consumatori, è necessario commercializzare di conseguenza. L'unica cosa peggiore della non sufficiente domanda è troppa. 06 - Chi puoi raggiungere attraverso la pubblicità?
Con la tua strategia di marketing, il tuo budget e il tuo personale personale, quanto del mercato riuscirai a raggiungere? È più di quanto tu possa fornire, o è insufficiente per raggiungere il tuo punto di pareggio? In che modo le informazioni si riferiscono alla tua attuale strategia? Vedete, ci sono una serie di considerazioni quando si considera veramente il proprio mercato di riferimento. La verità è che il numero è influenzato dalle risposte a tutte le domande che chiedi qui. Tuttavia, esaminando attentamente questi 6 fattori per identificare il tuo target di mercato ideale, sarai molto meglio preparato per il successo.