Una proposta di valore ha tre componenti:
L'acquirente target
Il problema che risolvi
La ragione per cui sei il miglior candidato per il lavoro
Per creare una proposizione di valore efficace, iniziare con il brainstorming e concentrarsi su ciò che ha bisogno in comune del gruppo demografico target. Questo può essere realizzato facendo ricerche di mercato . Chiedi "cosa vogliono tutti che la mia attività possa fornire? Cosa è importante per loro?"
Tieni presente che lo scopo della tua proposta di valore è identificare e soddisfare un bisogno insoddisfatto che il tuo mercato di destinazione possiede. Una volta trovata un'esigenza comune, inizierai a sviluppare la tua proposta di valore in base a tale necessità.
Perché lo sviluppo di una proposta di valore è così importante?
Una proposta di valore ben ponderata e ben scritta può aiutarti a far crescere la tua attività.
Ecco una proposta di valore che appartiene a un consulente di vendita:
I nostri clienti crescono il loro business, grandi o piccoli, in genere da un minimo del 30-50 percento all'anno. E lo fanno senza lavorare per 80 ore e sacrificando le loro vite personali.
Questa proposta di valore è potente e attira la tua attenzione a causa dei numeri stellari e dei benefici per il consumatore. Ti attira e ti fa venir voglia di saperne di più. Comporta anche il seguente:
Crea un forte differenziale tra te e i tuoi concorrenti
Attrae le giuste prospettive e aumenta non solo la quantità ma la qualità dei potenziali contatti
Guadagna quote di mercato nei segmenti mirati
Ti aiuta a migliorare gli strumenti che ti aiuteranno a chiudere più affari
Migliora l'efficienza operativa
3 cose da fare quando sviluppi la tua proposta
Definisci: Definisci e identifica il problema che risolvi. Qual è il problema o il dolore che il tuo prodotto e / o servizio risolve?
Risolvi: per chi risolve il problema e / o il dolore? Per chi fornisci la soluzione?
Differenziare: cosa ti distingue dalla concorrenza? È esperienza? Prezzo? Un'abilità speciale? Devi chiarire questo nella tua proposta in modo che non ci sia alcuna esitazione nel tuo target di mercato a selezionarti.
Metti alla prova la tua proposta di marketing
L'errore più grande che le aziende commettono nello sviluppare la loro proposta di marketing è creare una dichiarazione troppo vaga o troppo confusa. Per assicurarti di non fare questo errore, vedi se puoi recitare la tua proposta di marketing in dieci parole o meno. Se riesci a ridurlo a 10 dieci parole o meno, sei sulla buona strada per una proposta di marketing che funzionerà, ma devi testarla.
Porsi le seguenti domande:
La mia proposta di marketing è pertinente ?: Non mi riferisco alla pertinenza internamente, sto parlando di esternamente rilevanti, specialmente al tuo mercato di riferimento.
È credibile ?: Un messaggio convincente è importante, ma deve anche essere credibile e credibile.
Posso difenderlo ?: Devi essere in grado di possedere la tua affermazione e, se necessario, essere in grado di difenderla se viene messa in discussione.
È flessibile ?: Può crescere insieme alla tua attività se necessario? La tua proposta di marketing non funzionerà se ti limita e crea una barriera all'espansione e alla crescita del business futuro.
È emotivo ?: I tuoi potenziali clienti e clienti devono connettersi emotivamente con te. La tua proposta deve risuonare con loro a livello di intestino o non si collegheranno e non ci sarà alcun buy-in.