Vuoi essere il capo di te stesso? Ecco come iniziare un trambusto laterale e farlo accadere.
Inoltre, l'avvio di un trambusto laterale può non solo compensare le tue entrate, ma creare opportunità che cambiano la tua carriera che non avresti normalmente incappato nel tuo lavoro a tempo pieno. I miei sforzi collaterali hanno portato a nuovi posti di lavoro , rapporti sorprendentemente utili, amici per tutta la vita e mi hanno aiutato a costruire il business che ho oggi come consulente di content marketing.
Tuttavia, non è mai facile costruire un lato che spinga alla redditività con una quantità limitata di tempo al di fuori del tuo lavoro giornaliero. Ci vuole una priorità senza scrupoli, un cambiamento psicologico nel modo in cui vedi ciò che è più importante nella tua vita e la volontà di diventare molto creativo e scrapposo ogni giorno.
Se vuoi essere un imprenditore, ci sono molte ragioni per le quali dovresti iniziare in piccolo con la costruzione del tuo lato frettolosamente customer-by-customer da zero. Per uno, la prospettiva di fare più soldi in cima alla paga regolare è un potente incentivo, specialmente in un'economia volatile. Un hobby di lunga data può anche motivarti a far crescere un business attorno alle cose che ami.
Gli aspiranti imprenditori con una forte spinta possono guardare a un lato come un trampolino di lancio verso la libertà finanziaria. Il tuo trambusto può anche essere l'unica cosa che ti permette di concentrarti sulle cose che ti appassionano di più se non ottieni quella soddisfazione dal tuo lavoro a tempo pieno.
Può darti la flessibilità (e risparmi extra) per viaggiare nel mondo, prendersi cura dell'ambiente o perseguire le cause per le quali sei motivato a lavorare in modo più significativo.
Un gran numero di americani (me compreso) ha lanciato frodi collaterali legati al libero professionista, alle consulenze e ad altre attività online pur avendo un impiego regolare.
Infatti, secondo uno studio del 2016 di LinkedIn ProFinder, oltre 331.941 professionisti negli Stati Uniti sono già freelance per i loro lavori giornalieri .
Mentre la maggior parte delle persone ti dirà che hanno speranze e sogni di diventare un imprenditore, il rovescio della medaglia di questa immagine non è così eccitante. Per dirla senza mezzi termini, la stragrande maggioranza (nove su dieci) di nuove imprese è destinata a fallire.
Credimi, sono stato lì. Il mio primo affare è riuscito a unire il 90% in difetto in un inferno infuocato. Ho imparato le lezioni difficili, ho drasticamente cambiato le cose e ho formulato una struttura in 10 fasi per aiutarti a evitare i miei errori più grandi. Fare parte del successo con un imprenditore significa iniziare in piccolo e crescere con i tuoi clienti, è qui che entra in gioco il lato del trambusto.
Se hai intenzione di iniziare un trambusto laterale, ecco 10 passaggi che ti aiuteranno a ottenere una maggiore trazione, più velocemente mentre tieni il tuo lavoro di giorno e solo fonte di reddito affidabile.
1. Preparati per il lungo raggio
Tony Robbins, uomo d'affari e filantropo, ha recentemente condiviso con me che crede, "il successo commerciale è l'80% di psicologia e il 20% di meccanica." Ciò che intende è che anche un grande prodotto o servizio non ti porterà molto lontano se ti manca la grinta, determinazione e sincero interesse ad aiutare i tuoi futuri clienti a risolvere problemi significativi.
Quindi, prima di iniziare un trambusto collaterale (o qualsiasi altra faccenda del caso), è necessario chiedersi quanto male si vuole avere successo. Se stai solo giocando con un'idea imprenditoriale e intrattieni la nozione di sorprenderlo ricco, non aspettarti che il successo avvenga da un giorno all'altro o che supererai il traguardo. Ricorda, il tuo trambusto inizierà a richiedere molte ore ogni settimana lontano dai momenti preziosi che altrimenti passeresti con amici, familiari e altrove. Un trambusto di parte richiede anche uno sforzo erculeo per avere successo, dato che la maggior parte del tuo tempo ogni giorno va al tuo lavoro a tempo pieno. Fai una seria autovalutazione se questo è qualcosa che sei disposto a fare dei sacrifici per raggiungere. Se sei disposto a sacrificare, sviluppa un sistema di fattori scatenanti positivi e routine per aiutare a sostenere la tua autodisciplina ed esercitare tutti i tuoi sforzi extra per far crescere il tuo lato frettoloso, quindi hai le basi psicologiche per costruire un business di successo.
2. Identifica le tue abilità e aree di interesse
Non entrare mai in una battaglia male equipaggiata per le sfide che dovrai affrontare. Al fine di sperimentare risultati rapidi, il tuo lato deve essere supportato da competenze, esperienza o conoscenze del settore. Dopo tutto, il successo aziendale si verifica solo quando le competenze giuste soddisfano le giuste aree di interesse. Come investitore miliardario Mark Cuban ha recentemente condiviso con me, la tua attività avrà successo solo se è "qualcosa che ami fare e qualcosa in cui sei bravo." Ad esempio, molti musicisti monetizzano le loro abilità offrendo lezioni di chitarra, violino o piano online . D'altra parte, alcuni creativi hanno anche vantaggiosi trofei come freelance come artisti grafici o digital storytellers. Se ti mancano abilità chiave che riguardano i tuoi interessi o il lato che vuoi creare, non c'è momento migliore del presente per impararle.
3. Convalida il tuo trambusto laterale con un cliente pagante
L'idea del trambusto laterale potrebbe sembrare incredibilmente impressionante e dirompente, ma non è necessariamente il modo in cui i tuoi potenziali clienti lo vedranno. Più probabile che no, lo ignoreranno come la stragrande maggioranza delle "idee brillanti" che sono state prodotte e scatenate data l'enorme quantità di distrazioni quotidiane e pubblicità a cui siamo esposti. Il vero motivo per cui devi convalidare la tua idea di trambusto laterale con un cliente pagante prima di arrivare troppo lontano nel business è assicurarti di non creare una soluzione a un problema che in realtà non esiste. La "mancanza di necessità del mercato" è stata citata in un ampio studio di CB Insights come la causa principale dei fallimenti di avvio. Quindi, tieni presente che ci sono buone probabilità che tu stia coltivando un'idea in cui non ci sono abbastanza persone per trovare valore. E se nessuno vuole il tuo prodotto o servizio, le risorse (tempo, energia, sforzo) che investi nel costruirlo andranno giù il drenaggio. Per evitare che ciò accada, assicurati di verificare se il tuo prodotto o servizio otterrà la trazione nel mondo reale. Puoi farlo ottenendo un riscontro oggettivo da parte dei potenziali clienti e chiedendo loro di aderire ad una lista di attesa, pre-acquistare la tua soluzione o assumerti come fornitore di servizi. Abbandona rapidamente le idee che non ricevono una risposta positiva e considerano opportunità più praticabili.
4. Distinguiti dai concorrenti
A meno che tu non abbia creato un prodotto o servizio totalmente nuovo che è di per sé una classe, è probabile che tu stia posizionando il tuo lato contro il trambusto di altri giocatori affermati che si rivolgono allo stesso pubblico di destinazione. La concorrenza è una parte inevitabile del fare affari. In quasi ogni nicchia, i concorrenti cercheranno di sovraperformare il tuo prodotto o servizio, conquistare il maggior numero possibile di clienti e cercare opportunità per innovarti. Per evitare che ciò accada, tutto ciò che devi fare è proteggere le tue proposte di valore con un serio vantaggio competitivo. Il tuo vantaggio competitivo può essere qualsiasi cosa che distingua la tua attività da quella dei tuoi concorrenti. Questo può variare da prezzi intelligenti (o bassi), tattiche di vendita aggressive, margini di profitto più elevati, servizio clienti ineguagliato, caratteristiche best-in-class, relazioni strategiche, proprietà intellettuale e altri fattori specifici che differenziano chiaramente il tuo marchio dalla concorrenza. Il tuo vantaggio competitivo è ciò che fa scegliere i tuoi clienti e continua a tornare per altro.
5. Definisci obiettivi chiari
È lodevole sognare in grande. Ma quando si tratta di rendere davvero la tua squadra un successo, non otterrai assolutamente nulla puntando alla zona finale direttamente dai giochi. Per realizzare i tuoi obiettivi più grandi, è necessario iniziare con obiettivi incrementali molto piccoli. Dopo aver portato un cliente soddisfatto, è tempo di ottenere il tuo secondo. Poi il tuo terzo, quarto, quinto e così via. Se inizi a mirare a 1.000 clienti invece di uno solo, sarai troppo sopraffatto da tutto ciò che deve essere messo in atto prima di gestire molti clienti. Nella mia esperienza, avere obiettivi pratici che sono raggiungibili su base giornaliera, settimanale e mensile ti aiuta a sviluppare abitudini positive e ad allenarti per il successo. Un buon quadro da utilizzare quando si formulano gli obiettivi sono i criteri SMART Goals. Sviluppato dall'icona di gestione Peter Drucker, SMART è l'acronimo di S pecific, M easurable, A chievable, R elevant e T ime-bound.
6. Imposta le pietre miliari che ti costringono a lanciare
Un'idea valida e valida per il trambusto dovrebbe essere lanciata, monetizzata e ripetuta. Non essere ossessionato dal cercare di costruire la soluzione perfetta quando non sai ancora esattamente quali saranno i tuoi clienti che risuoneranno di più. Altrimenti, perderai tempo prezioso, intrappolato in uno stato di sogno perenne. Per aiutarti a superare l'inerzia, crea un semplice piano d'azione che definisce le tappe fondamentali e le scadenze che ti guideranno dall'inizio alla data di lancio. Attenersi alle scadenze, dire ad amici e familiari di loro, ritenersi responsabili e non permettere a se stessi di scusarsi. Quindi eseguire le azioni necessarie per passare da una pietra miliare alla successiva. Di nuovo, non mirare mai alla perfezione perché ti impantanerà e ti impedirà di lanciare qualsiasi cosa.
7. Delega il lavoro al di fuori della tua competenza
Ormai conosci i tuoi punti di forza. Non puoi essere bravo in tutto tutto il tempo e non dovresti volerlo essere. La realtà di iniziare un trambusto laterale è che avrai punti deboli. Ciò significa che alcune (o anche molte) delle abilità necessarie per gestire efficacemente il tuo lato sono da trovare altrove per liberare il tuo tempo per continuare a fare solo ciò che sai fare meglio nella tua azienda. Ad esempio, potresti essere bravo in contabilità e gestione, ma le tue capacità di progettazione grafica spengono facilmente il tuo pubblico anziché incollarlo al tuo messaggio. Per risolvere questo problema, fai le cose in cui sei bravo e lavora per esternalizzare tutto il resto. Consiglio di non provare nemmeno ad apprendere nuove competenze nell'immediato, a meno che non siano strettamente correlate sia a ciò che ti interessa, sia alle esigenze della tua azienda. Outsourcing delle tue debolezze è un'alternativa più efficace e facilmente implementabile. È anche più conveniente nel lungo periodo, poiché il valore del tuo tempo aumenta in modo significativo.
8. Richiedi un feedback cliente reale
Senza feedback da parte dei tuoi primi clienti, esporrerai il tuo lato frettolosamente al serio rischio di fallimento. Potresti aver intenzione di creare un prodotto che non faccia il miglior lavoro possibile per risolvere i problemi dei tuoi clienti. Senza un feedback esterno obiettivo, probabilmente eseguirai il piano, investendo molto tempo, denaro e impegno nel processo, per poi perdere tutte quelle preziose risorse alla fine. Prendi l'abitudine di internalizzare feedback a volte aspri e ti costringerai a migliorare continuamente la tua soluzione mentre procedi.
9. Evita di essere licenziato dal tuo lavoro di giorno
Ovviamente, non dovresti lavorare al tuo fianco durante il tempo della compagnia, né dovresti usare le risorse aziendali per far progredire le tue attività. Non solo non è etico, ma è probabilmente una violazione degli accordi di lavoro che hai firmato quando hai iniziato il tuo lavoro. Rendilo un punto per onorare ogni termine nei tuoi contratti e per offrire costantemente prestazioni eccellenti nel tuo lavoro diurno anche mentre il tuo trambusto è in ripresa. Compromettere la qualità del lavoro e la reputazione in ufficio ti impedirà di riprendere il coinvolgimento e persino di collaborare con i tuoi vecchi datori di lavoro una volta che sei tu a tempo pieno come proprietario di un'attività commerciale. Ancora più importante, la non conformità alle clausole contrattuali può portare ad azioni disciplinari e anche legali, ho imparato questa lezione nel modo più difficile.
10. Costruire un flusso sostenibile di clienti prima di smettere di lavorare
Il mio consiglio è di non lasciare mai il lavoro di un giorno fino a quando il tuo lato non ti dà un flusso di cassa sostenibile e crescente che supera quello che raggiunge almeno il 75 percento di quello che il tuo lavoro giornaliero ti paga. La maggior parte degli imprenditori ha un sano appetito per il rischio, ma non si dovrebbe immergersi in nulla senza avere una buona possibilità di successo. Inoltre, avere almeno sei mesi di risparmi sia per motivi personali che di lavoro per tamponarti nel probabile evento che la tua azienda non cresca il più rapidamente possibile. Ricorda che aver entusiasmato i clienti e tradurli in entrate nelle prime fasi del tuo trambusto laterale è il tuo indicatore più chiaro del successo futuro. Se hai una famiglia da sostenere, trattieni la voglia di smettere immediatamente di più.
Raggiungere il successo con il tuo lato Hustle
Finora, i dati mostrano ancora che la maggior parte delle nuove imprese ha una probabilità piuttosto bassa di raggiungere il successo. Tuttavia, ciò non dovrebbe impedirti di perseguire un lavoro autonomo più significativo. Il momento migliore per costruire un business è quando hai un lavoro a tempo pieno che copre tutte le tue spese di soggiorno. Pensa al tuo lavoro regolare come copertura contro i rischi che stai prendendo mentre metti alla prova la fattibilità del tuo trambusto laterale.
Che dire di un lato di trambusto per un pensionato?