Come pianificare ed eseguire una campagna promozionale
- Il tuo messaggio promozionale raggiunge il tuo pubblico previsto e mirato.
- Il tuo messaggio è compreso dal tuo pubblico.
- Il tuo messaggio stimola i destinatari e loro agiscono.
La domanda è: come raggiungi questi risultati con la tua campagna? Il processo è semplice, ma richiede un tempo di "pianificazione". Ecco sette passaggi che faranno iniziare la campagna alla giusta maniera.
Valutare le opportunità di comunicazione di marketing
È importante in questo primo passo esaminare e comprendere le esigenze del tuo mercato di riferimento. A chi è rivolto il tuo messaggio? Utenti attuali, influencer tra individui, decisori, gruppi o il pubblico in generale?
Quali canali di comunicazione userete?
Nella prima fase della pianificazione, dovresti definire i mercati, i prodotti e gli ambienti. Questa informazione ti aiuterà a decidere quali canali di comunicazione saranno più utili. Utilizzerai canali di comunicazione personali come riunioni faccia a faccia, contatti telefonici o forse una presentazione personale di vendita? O la comunicazione non personale come giornali, riviste o posta diretta funzionerà meglio?
Determina i tuoi obiettivi
Tieni presente che i tuoi obiettivi in una campagna promozionale sono leggermente diversi dalla tua campagna di marketing . Gli obiettivi promozionali devono essere dichiarati in termini di comportamenti a breve o lungo termine da parte di persone che sono state esposte alla comunicazione promozionale. Questi obiettivi devono essere chiaramente definiti, misurabili e appropriati alla fase di sviluppo del mercato.
Determina il tuo mix di promozione
È qui che dovrai allocare risorse alla promozione delle vendite, alla pubblicità, alla pubblicità e, ovviamente, alla vendita personale. Non lesinare su nessuna di queste aree. Devi creare consapevolezza tra i tuoi acquirenti affinché la tua campagna promozionale abbia successo. Una promozione a tutto tondo utilizzerà tutti questi metodi in una certa misura.
Sviluppa il tuo messaggio promozionale
È il momento in cui dovrai sederti con il tuo team e concentrarti sul contenuto, sull'appello, sulla struttura, sul formato e sulla fonte del messaggio. Tieni presente che nelle campagne promozionali l'appeal e l'esecuzione funzionano sempre insieme.
Sviluppa il budget promozionale
È la parte eccitante. Ora devi determinare il budget totale della promozione. Comprende la determinazione delle suddivisioni dei costi per territorio e gli elementi del mix promozionale. Prenditi del tempo per suddividere le allocazioni e determinare l'accessibilità, la percentuale delle vendite e la parità competitiva. Abbattendo questi costi, avrai un'idea migliore di valutare il potenziale di successo della tua campagna.
Determinare l'efficacia della campagna
Dopo l'assegnazione delle comunicazioni di marketing, il piano promozionale deve essere definito formalmente in un documento scritto. In questo documento, dovresti includere l' analisi della situazione , la piattaforma di copia, gli orari per l'effettiva integrazione di elementi promozionali con elementi nel tuo marketing mix .
Dovrai anche determinare come misurerai l'efficacia una volta implementata. In che modo le prestazioni effettive sono state all'altezza degli obiettivi pianificati? Dovrai raccogliere queste informazioni chiedendo al tuo mercato di riferimento se hanno riconosciuto o richiamato messaggi pubblicitari specifici, cosa ricordano del messaggio, come si sono sentiti riguardo al messaggio e se i loro atteggiamenti nei confronti dell'azienda sono stati influenzati dal messaggio.