Quando eBay fu fondata per la prima volta nel 1996, le aste erano l'unico tipo di elenco disponibile.
Ancora oggi, le persone che non hanno familiarità con eBay presumono che le aste siano l'unico tipo di elenco, sebbene eBay abbia aggiunto queste opzioni:
- Asta con Compralo Subito
- Prezzo fisso
- Prezzo fisso con la migliore offerta
- Buono fino all'annullamento (elenchi del negozio)
- Buono fino all'annullamento (elenchi del negozio) con la migliore offerta
Con una tale varietà di tipi di annunci, come può un venditore sapere qual è il migliore? I venditori hanno obiettivi diversi. Non tutti i venditori cercano il prezzo più alto per il loro articolo nel più breve tempo possibile. Alcuni vogliono trasformare rapidamente i loro inventari e ottenere un profitto inferiore. Ad esempio, i rivenditori che eliminano le vendite immobiliari o passano alle aste settimanali acquistano una quantità enorme di inventario in una volta, forse persino carichi di camion. Non possono permettersi di conservare questo inventario per molto tempo perché costa soldi per immagazzinarlo e sanno che ci sarà più inventario in arrivo.
Vantaggi delle quotazioni all'asta
L'inventario può spostarsi rapidamente attraverso le aste di eBay.
A seconda del livello del negozio, i venditori ricevono almeno 250 aste gratuite al mese, quindi non ci sono commissioni di inserimento. Le commissioni sul valore finale si applicano alle inserzioni che vendono.
Le aste sono anche buone per oggetti collezionabili, rari o difficili da trovare. Cose come oggetti autografati, cimeli d'epoca o storici o opere d'arte possono essere vendute a prezzi elevati all'asta perché i collezionisti fanno offerte.
Questi tipi di oggetti sono in numero limitato, solo pochi esistono sul pianeta. eBay ha una funzione in cui gli acquirenti possono impostare avvisi, quindi quando un elemento è elencato con le parole chiave inserite dall'acquirente, ricevono un avviso che l'oggetto è stato elencato e può fare un'offerta.Un altro vantaggio delle aste.
I prezzi possono salire molto in alto sulle aste di oggetti di valore . Un vantaggio delle aste è che il mercato determina il prezzo. A volte i venditori lasciano i soldi sul tavolo non fissando un listino prezzi fisso abbastanza alto. C'è un po 'di congetture nel prezzo di oggetti rari o insoliti. Il modo migliore per scoprire che cosa pagherà un acquirente è eseguire un'asta e lasciare che il mercato determini il prezzo.
Svantaggi degli elenchi delle aste
Un backlog di spedizione. Quando un sacco di aste finiscono in una sola volta, la spedizione può essere una sfida. eBay offre periodicamente offerte speciali in cui i venditori possono elencare gratuitamente centinaia o migliaia di articoli. A volte i venditori non pensano al futuro e inviano un gran numero di oggetti invenduti all'asta. Dimenticano che se tutto vende, la spedizione potrebbe essere un incubo. Un buon tasso di sell-through per le aste è di circa l'80%. Quindi, se si elencano 100 articoli su un'asta speciale, certo, si risparmiano soldi con le spese di inserzione, ma sii pronto a spedire 80 oggetti al termine delle inserzioni.
La mancanza di indicizzazione su Google è un altro svantaggio delle aste. Per i venditori che gestiscono il loro negozio eBay come un mattone e malta, avendo sempre tutto il loro inventario in vendita, l'indicizzazione su Google è una buona cosa. Tuttavia, le aste non sono pubblicate abbastanza a lungo da consentire l'indicizzazione su Google. Le aste vengono eseguite in durate di 3, 5, 7 o 10 giorni. Di solito ci vogliono 30 giorni perché qualcosa inizi a comparire su Google.
Visibilità limitata La persona giusta potrebbe non vedere l'articolo entro il 3-9, 7 o 10 giorni di asta. Se un acquirente che farebbe un'offerta su un articolo non è online a causa del viaggio o per altri motivi, non può fare offerte sull'oggetto. Le aste non raggiungono un numero elevato di persone come un listino prezzi fisso per un periodo di tempo.
Mancanza di automazione Le aste devono essere gestite. Se un articolo è invenduto, il venditore deve decidere cosa fare con esso.
Lasciarlo nella cartella degli oggetti non venduti, ri-elencarli o scartarli. Questo non può essere automatizzato.
Pagamento lento. Gli acquirenti dell'asta possono prendere il loro tempo per pagare, fino a 4 giorni. Questo è aggravante ma una parte del sistema.
Vantaggi delle quotazioni a prezzo fisso
Più automazione. Gli elenchi di prezzi fissi sono come l'inventario di un normale negozio al dettaglio. Tutto è in vendita in qualsiasi momento. Quando un venditore ha un negozio eBay, può utilizzare una funzionalità chiamata Buono fino all'annullamento, GTC. Con GTC, gli articoli si rinnovano automaticamente ogni 30 giorni. Ciò rende la gestione di un negozio più automatizzato. Gli elenchi possono essere ottimizzati con Bulk Editor in modo da rendere le modifiche globali alle inserzioni facili e veloci.
Migliore caratteristica dell'offerta . Con i listini a prezzo fisso, i venditori possono abilitare la funzione di offerta migliore in modo che gli acquirenti possano inviare offerte per la considerazione del venditore. Il venditore ha il pieno controllo per accettare, rifiutare o contrastare l'offerta. La migliore offerta consente agli acquirenti di iniziare una conversazione con il venditore e negoziare.
Markdown Manager. Questa funzione offre ai venditori la possibilità di eseguire vendite. I venditori possono contrassegnare gli articoli in una categoria o con una parola chiave di una certa percentuale. Markdown Manager può ospitare 200 inserzioni alla volta.
Pagamento immediato. Gli offerenti non paganti sono la più grande seccatura con le aste. Prezzo fisso e CG possono includere la funzione di pagamento immediato. Un acquirente può fare clic sul pulsante Compralo Subito, ma l'oggetto resterà disponibile per l'acquisto da parte di qualcun altro fino al momento del pagamento. Se l'articolo vende sulla migliore offerta, l'opzione di pagamento immediato scompare.
Svantaggi delle quotazioni a prezzo fisso
Nessun senso di urgenza. Gli acquirenti possono aggiungere un segnalibro o guardare un annuncio e non tornare più. Con le aste, gli acquirenti hanno il senso dell'urgenza che devono fare un'offerta o acquistare l'oggetto ora.
Tasse. Gli elenchi di prezzi fissi e di GTC incorrono in addebiti ogni mese se si rinnovano. Queste tasse possono aumentare nel tempo.
Qualunque sia il tuo modello di business, assicurati di aver compreso i pro e i contro di ogni tipo di elenco. eBay offre molte opzioni per diversi modi di fare soldi. Inoltre, assicurati di aver compreso le tariffe per ciascun tipo di elenco.