Un esempio di un obiettivo di marketing specifico e misurabile è "aumentare la quota di mercato del 15%". Inoltre, metti i tuoi obiettivi di marketing su una tempistica per chiarirli. Nell'esempio precedente, l'obiettivo "aumentare la quota di mercato del 15%" può essere "cronometrato" aggiungendo "entro i prossimi sei mesi".
Tipi di obiettivi di marketing
Considerare il piano di marketing o la strategia da tutti gli angoli è necessario quando si creano i vostri obiettivi, in quanto vi sono diversi tipi distinti di obiettivi di marketing. Esistono quattro tipi principali di obiettivi di marketing:
Un obiettivo di redditività determina la quantità di reddito atteso in base alla tua strategia promozionale
L'obiettivo della quota di mercato determina la parte del mercato che desideri guadagnare
Un obiettivo promozionale è il livello desiderato di consapevolezza del prodotto o del servizio
L'obiettivo di crescita determina la dimensione attuale del tuo business e quanto desideri che cresca
identificazione
Visualizza il tuo piano suddiviso in quattro "P": prodotto, prezzo, promozione e luogo . Sviluppa obiettivi all'interno di ciascuno. Per prodotto, gli obiettivi dovrebbero concentrarsi sui tuoi prodotti e servizi. Per il prezzo, esamina il piano tariffario e se hai bisogno per modificarlo e creare obiettivi che soddisfino tali regolazioni.
L'elemento promozionale della tua strategia di marketing probabilmente produrrà obiettivi di sensibilizzazione e riconoscimento del marchio. Il luogo richiede obiettivi di impostazione che spieghino in che modo il prodotto o il servizio verrà fornito ai clienti.
Expert Insight
Ci sono quattro fattori principali da considerare quando si stabiliscono obiettivi di marketing. Il primo è il tuo "pubblico", che implica la descrizione e la comprensione del pubblico mirato della strategia di marketing. La percezione del consumatore è la seconda e propone come i tuoi clienti e il tuo piano commerciale e promozionale dovrebbero essere percepiti dai clienti. L'intervallo di tempo nel design SMART significa stabilire una scadenza per ciascun obiettivo. Il quarto è considerare non solo i rendimenti totali, ma anche i profitti degli investimenti e a quale costo raggiungere tali obiettivi di reddito arriverà alla società.
Scopo degli obiettivi di marketing
- Mercati target
Molti beni hanno maggiori possibilità di vendita in mercati e dati demografici altamente specifici. Ad esempio, i videogiochi vengono acquistati più spesso da uomini di età compresa tra 13 e 49 anni. Sebbene ciò non implichi che le persone al di fuori di questa fascia demografica non acquisteranno mai un videogioco, ciò suggerisce che spendere soldi per mettere gli annunci nelle mani di i membri di questo gruppo demografico si tradurranno in un numero maggiore di vendite rispetto ai soldi spesi in pubblicità a diversi dati demografici.
- Il riconoscimento del marchio
Uno degli obiettivi di marketing di un'azienda è quello di migliorare il riconoscimento del marchio tra un target demografico. Una società può anche utilizzare i suoi obiettivi di marketing per gettare le basi per una chiamata a freddo a quel particolare individuo o azienda. Considera anche la saturazione del mercato . - Aumentare i ricavi
Lo scopo finale degli obiettivi di marketing è aumentare le entrate della società. Per raggiungere questo obiettivo, devi utilizzare tutte le tecniche di marketing che funzionano con il tuo pubblico. - Obiettivi di marketing rispetto agli obiettivi di vendita
Una confusione comune è ottenere obiettivi di marketing confusi con gli obiettivi di vendita . Mentre il marketing e le vendite sono entrambi mirati ad aumentare le entrate complessive. Mi piace pensare all'obiettivo di marketing come il messaggio e lo strumento che assiste e equipaggia il professionista delle vendite a vendere il prodotto o il servizio. L'obiettivo di marketing è nella comunicazione, mentre l'obiettivo di vendita è quello di chiudere l'affare utilizzando il messaggio.