Quindi hai iniziato l' attività che hai sempre sognato , o sei approdato al tuo primo concerto di marketing, ma da dove inizi quando si tratta di marketing? Ti guiderò attraverso il processo di identificazione della tua strategia di marketing e di sviluppo della tua prima campagna di marketing utilizzando il mio processo in quattro fasi per identificare i tuoi fondamentali di marketing.
01 - Conosci il tuo obiettivo
Se hai fatto i compiti dovresti essere in grado, per rispondere a tutto quanto sopra. Spesso gli imprenditori e persino i professionisti del marketing pensano che se si spalma la rete si raggiungono più persone, ma è vero il contrario. Quando lanci la rete larga, perdi l'abilità di perfezionare il tuo mestiere, personalizzare il tuo messaggio e raggiungere i punti dolenti di coloro che stai cercando di servire. Più non è necessariamente migliore. L'attenzione è sempre meglio. Conosci il tuo pubblico come il palmo della tua mano. Perché compreranno ciò che offriamo? Perché obietteranno?
Diciamo che volevi essere bilingue. Non studierai contemporaneamente francese e spagnolo perché potresti imparare entrambi al livello medio. È molto probabile che tu non sia bravo in entrambi, perché condivideresti la tua attenzione. Dovresti dividere il tempo e dare solo metà della tua energia alla causa piuttosto che concentrarti completamente sull'apprendimento della lingua come se fosse la tua seconda lingua.
Una messa a fuoco ristretta ti dà forza e rafforza l'impatto che puoi avere sul mercato. È come fare marketing come medico generico rispetto a un medico specializzato nel lavoro con i bambini.
02 - Educa sui tuoi benefici
Ora che conosci il tuo pubblico, puoi istruirlo sui tuoi benefici e funzionalità. Puoi concentrarti sull'educazione del motivo per cui dovrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio. Hai eliminato il rumore e puoi parlare direttamente con loro. Cosa vuoi che sentano? Cosa vuoi dire loro di ciò che offri? Cosa vuoi che ricordino della tua attività?
Brainstorm, esponi queste funzionalità se stai vendendo ai consumatori e ottieni vantaggi e risparmi sui costi se stai cercando di raggiungere altre aziende. I tuoi proiettili superano il test "così-che"? Se è così, sei pronto per passare al passaggio successivo.
03 - Crea un forte invito all'azione
Ora hai identificato il tuo obiettivo e hai elencato le tue caratteristiche e / o benefici. Ottimo lavoro! Ora devi concentrarti su ciò che vuoi che i tuoi potenziali clienti facciano. Qual è la chiamata all'azione ?
Se ti concentri su una particolare campagna quali sono le misure di successo di quella campagna? Vuoi che chiamino? Vuoi che comprino qualcosa? Vuoi che vengano inviati e richiesti?
Sii chiaro delle tue aspettative. Una volta identificato il corso dell'azione che vuoi che facciano, assicurati di aver rimosso qualsiasi ostacolo da loro. Per esempio:
- Il tuo numero di telefono è visto chiaramente?
- Il modulo di richiesta funziona?
- Possono acquistare facilmente via telefono, online o in un negozio di mattoni e malta?
Prova il processo Sareste stupiti di quanto sia difficile per i potenziali clienti portare a termine l'azione desiderata. Semplifica la transazione, indipendentemente dalla call of action. Tolleranza zero per gli ostacoli!
04 - Misura, monitora, registra, segnala e impara
Ora che hai iniziato a lavorare e sei pronto a spingere la tua campagna live, assicurati di misurare e monitorare i progressi. Impara dai tuoi sforzi; sarà utile per ogni campagna che segue.
Quali sono stati i risultati? Hanno soddisfatto le nostre aspettative? Se è così, perché? Se no, perché? Conoscere le risposte a queste domande, comprendere le risposte, identificare come è possibile migliorare la campagna, identificare ciò che ha funzionato. Registra queste risposte, analizza i dati e lavora per rendere migliore ogni campagna successiva.