Perché i display POP sono così efficaci per la commercializzazione di prodotti al dettaglio in negozio
Il POP è diventato una strategia di base per i produttori. La maggior parte dei venditori avrà una sorta di materiale POP che può fornire gratuitamente nei negozi.
Questo materiale metterà in evidenza il prodotto e attirerà l'attenzione dei clienti su di esso, che è importante in un negozio al dettaglio pieno di merci simili.
Le visualizzazioni POP possono essere semplici come un segno o elaborate come una scatola di visualizzazione. Ad esempio, un rivenditore può utilizzare uno "speaker talker" (un adesivo attaccato alla fine dello scaffale per attirare l'attenzione mentre il cliente cammina lungo il corridoio di un negozio di alimentari) che è un piccolo oggetto visivo. Oppure possono creare un display completo in cui i prodotti del venditore sono commercializzati al suo interno. Pensa a un display indipendente con il marchio del venditore su di esso, con solo la sua merce esposta all'interno.
Dove vengono usati i POP
Da non confondere con altri termini di vendita come endcap, i POP si sono spostati dalla posizione tradizionale dell'involucro di denaro in altre posizioni nel negozio. Nelle sue forme iniziali, si trovano solo display e materiali POP nell'area del registratore di cassa. Ma oggi i produttori e i rivenditori hanno scoperto che i display POP possono essere collocati in un negozio con grande successo.
Vari tipi di display POP
Il POP più elaborato è un negozio di venditori. Questa è un'idea di "negozio all'interno di un negozio" in cui un venditore posiziona una sezione nel negozio al dettaglio che distingue la merce dal resto.
Probabilmente la forma più potente di POP è la segnaletica. Uno studio di ricerca condotto dalla Brigham Young University ha rilevato che i display con i segni hanno sovraperformato i display senza segni del 20%.
Ciò significa che le vendite degli articoli con segni sono state superiori del 20% rispetto alle vendite dei tempi senza segni.
Ancora più incredibile è il fatto che la merce a prezzo normale (non in vendita) ha sovraperformato la vendita o la merce con un prezzo maggiorato del 18% quando è stata firmata e gli articoli in vendita non lo erano. In parole povere, i cartelli come parte di un display POP attirano l'attenzione sugli articoli. E quando il cliente prende atto, tende a comprare.
I cartelli possono assumere la forma di espositori e poster appesi o possono essere montati sugli scaffali dei negozi. Fino a quando la segnaletica non interferisce o infastidisce il cliente, è un ottimo modo per attirare l'attenzione su un nuovo prodotto o su uno in vendita, oltre a articoli stagionali.
La segnaletica può essere pensata come un silenzioso venditore: può tenere un cliente in un negozio e interessato quando il negozio è occupato e gli addetti alle vendite non possono raggiungerli.
Se si considera che circa il 70% degli acquisti al dettaglio non viene deciso finché il cliente non è effettivamente nel negozio, è chiaro quale impatto può avere qualcosa di semplice come un display POP.