Contrassegni Costo Rivenditori Tonnellate di denaro Ogni anno
Ad esempio : se hai una racchetta da tennis sul tuo scaffale quotata a $ 300 e decidi di cambiare il prezzo di listino a $ 250, hai appena effettuato un ribasso di $ 50.
Lo fai perché il rastrello è rimasto sullo scaffale per troppo tempo ed è ora di farlo uscire dalla porta. Quando lo hai comprato per la prima volta, hai pagato $ 150. Quindi il tuo IMU era di $ 150 o il doppio del costo. Questo è indicato come prezzi chiave di volta . Ora, quando lo vendi, non otterrai il 50% del margine lordo; il nuovo prezzo di ribasso darà un margine del 40%.
Quando ero nel consiglio di amministrazione dell'Università del Nord del Texas, ci è stato chiesto di rivedere il piano di studi per gli acquirenti al dettaglio. Una cosa che mi è saltata subito è stata la mancanza di matematica. In realtà, c'erano solo tre ore di matematica (una classe) necessarie per conseguire una laurea come acquirente al dettaglio. Nei miei 26 anni di vendita al dettaglio, l'unica cosa che ho imparato (più e più volte) è stata che l'acquisto era del 10% "fashion eye" e il 90% di matematica. In altre parole, si trattava più di pianificare di sbarazzarsi della merce prima di acquistarla. Se non comprendi la matematica e la realtà che dovrai segnare una percentuale degli articoli che hai acquistato, lascerai un sacco di soldi sul tavolo.
Gli acquisti al dettaglio riguardano la matematica non "occhio". Si tratta di pianificare il bene e il male.
Tendiamo ad innamorarci delle nostre decisioni di acquisto (lo so che l'ho fatto) - a volte a discapito del nostro negozio. I ribassi sono inevitabili. Ma i ribassi fatti bene possono essere sani. Mantengono il negozio fresco e invitante.
Molti proprietari di negozi al dettaglio pensano di poter vendere l'articolo al prezzo originale "se gli danno solo un po 'più di tempo". I clienti votano in anticipo sulla tua merce. Essere oggetti smart e markdown prima piuttosto che dopo.
Per aiutare con questo, utilizzare un calendario. Pianifica il tuo markdown avverrà dopo che gli articoli sono stati nel negozio per un certo periodo di tempo. Nei miei negozi di scarpe, abbiamo automaticamente annotato un articolo dopo 60 giorni (se non era un articolo normale, ricaricabile.) Poi abbiamo preso il prossimo markdown a 90 giorni e poi quello finale a 120. Questo processo mi ha messo sotto pressione come il proprietario di utilizzare un sistema open-to-buy che ha tenuto sotto controllo il mio inventario. Ha anche mantenuto l'inventario dal diventare così vecchio che non ho ottenuto nulla per questo.
Come regola generale, usa il seguente modello che mi piace chiamare la regola 1/3. Se acquisti 10 radio, venderai 1/3 a prezzo intero, 1/3 al 25% di sconto e 1/3 al 60% di sconto. Se fai i conti, ti convincerai presto a comprare 7 contro 10 in primo luogo. In altre parole, più backstock hai di un oggetto, più è probabile che sia segnato in un punto.
Un'altra cosa da considerare quando si analizzano i tuoi ribassi è il turnover delle scorte. Esiste una correlazione diretta tra il turnover delle scorte e i ribassi.
Un alto turnover di solito significa meno ribassi. Un turno di inventario inferiore di solito significa più alto o più ribassi.
Ultimo suggerimento sugli sconti, usa la datazione dei tuoi acquisti dai venditori per aiutare il tuo flusso di cassa e compensare il "ding" dei ribassi quando accadono. Incontri è quando il venditore ti dà più tempo per pagare la merce dopo che è stata consegnata. Ad esempio, la maggior parte delle fatture è dovuta entro 15-30 giorni dopo la spedizione. Incontri è quando il venditore ti dà più tempo per pagare. Il vantaggio è che potresti effettivamente venderlo prima di doverlo pagare!