La frase "killer di categoria" è stata usata molto nella vendita al dettaglio e ha due significati di base. Il primo si riferisce a un negozio al dettaglio. Il secondo si riferisce a un prodotto in quel negozio. Il termine non intende essere lusinghiero, poiché sta chiamando il fatto che questo negozio "uccide" altri negozi o che questo prodotto "uccide" altri prodotti. I negozi al dettaglio "mamma e papà" lottano fortemente contro questi tipi di rivenditori.
Definizione di un killer di categoria
Al centro, un killer di categoria è una catena di negozi al dettaglio che è dominante nella sua categoria di prodotti. Mentre potrebbe essere un singolo negozio, questo non è comune. Questo tipo di negozio offre in genere una vasta selezione di prodotti a prezzi così bassi che i negozi più piccoli non possono competere. Questi negozi sono più grandi nello spazio fisico e cercano di "possedere" la categoria di merce che vendono.
Esempi di vendita al dettaglio
Ad esempio, Best Buy sarebbe considerato un killer di categoria per l'elettronica di consumo. Bed, Bath e Beyond sarebbero considerati un killer di categoria per i bisogni interni della casa. Il suo negozio gemello, BuyBuy Baby, sarebbe un esempio per la categoria di bisogni del bambino.
I rivenditori indipendenti lottano contro questi tipi di negozi. Un killer di categoria ha in genere budget di marketing molto più ampi, una selezione di inventario molto più ampia (dal momento che hanno un bilancio più ampio) e può sostenere una recessione economica con più negozi per sostenere il carico finanziario.
vantaggi
Il vantaggio di un killer di categoria è che la sua selezione e i prezzi in genere superano i negozi più piccoli. Home Depot ha quasi sette volte la metratura e l'inventario del negozio di ferramenta locale. Quindi, se stai cercando un pomello per il tuo mobile da cucina, ne troverai di più nella categoria killer store.
Inoltre, a causa del volume delle vendite nella categoria killer store, i prezzi tendono ad essere più bassi. L'acquisto di un volume significa che il rivenditore ottiene condizioni migliori e appuntamenti sugli acquisti e ciò si traduce in prezzi più bassi nel negozio per il cliente.
A volte, i rivenditori vengono definiti killer di categoria a causa del loro prezzo e della posizione dominante in un mercato. Walmart è il miglior esempio di questo tipo di negozio. Il suo potere d'acquisto gli consente di offrire prezzi più bassi e, mentre la selezione nel negozio non è il "migliore" in una data categoria di prodotti, tende a "uccidere" i negozi indipendenti nell'area in cui si apre.
Killers di categorie online
Ma oggi possiamo avere un killer di categoria anche online. Mentre Amazon.com è il primo a venire nella mente di chiunque, ce ne sono molti altri. Ad esempio, TigerDirect è stato per lungo tempo il leader nelle vendite e nei componenti elettronici per la sua categoria. Zappos (che è stato acquistato da Amazon solo pochi anni fa) ha ridefinito lo shopping di scarpe online. Alibaba, tuttavia, è il leader mondiale delle vendite online che eclissa persino Amazon.
Categoria che uccide i prodotti
Il secondo tipo di killer di categoria è un prodotto venduto in questi negozi. Il più famoso è probabilmente l'iPad.
Il suo predominio nel mercato è incredibile. In realtà, molti hanno preso a chiamare tutti i tablet iPad. In altre parole, è normale sentire un bambino riferirsi a qualsiasi tablet come un iPad. Mentre molti giocatori sono entrati nel mercato dei tablet nel corso degli anni, pochi hanno una presenza sostenuta.
Gli assassini di categoria prendono il loro nome quando tendono a mettere fuori combattimento la concorrenza sul mercato circostante. Il loro potere dagli acquisti, dalle efficienze operative e dalle economie di scala ne fanno una dura battaglia per i rivenditori. Tuttavia, il cliente di oggi è alla ricerca di qualcosa di più di un semplice prezzo e l'indipendente può ancora sopravvivere se ha una buona strategia.