Ottenere i termini sui diritti sui tuoi acquisti di inventario.
La chiave è negoziare termini favorevoli con i tuoi fornitori che consentano alle tue date di essere più in linea con il tuo giro d'affari.
Ad esempio, se hai un turno di inventario di 4.0 (ovvero se giri il tuo inventario oltre 4 volte l'anno), se hai 90 giorni di appuntamenti, in realtà non pagherai per la merce finché non la venderai. Questo è il segreto che tradizionalmente è stato riservato ai grandi rivenditori nazionali, ma oggi, anche i piccoli indipendenti possono trovare appuntamenti sui loro acquisti. Certo, la datazione riflette il tasso di vendita, il che significa che più merce compri da un venditore più è probabile che lavorino con te alle condizioni. Quindi non aspettarti che ogni venditore risponda affermativamente quando chiedi appuntamenti sui tuoi acquisti.
Un'altra considerazione sui termini è lo sconto% che puoi ricevere per il pagamento anticipato. Ad esempio, se si dispone di una fattura che corrisponde al 2% di Net 30, significa che hai 30 giorni di tempo per pagare e se paghi in tempo, puoi dedurre il 2% dal costo della fattura come risparmio. Più probabilmente vedrai termini come Net 30, 2% 15 che significa che se aspetti 30 giorni per pagare, allora devi l'intero importo, ma se paghi in 15 giorni, puoi detrarre il 2%.
La chiave per sopravvivere nella vendita al dettaglio è il flusso di cassa. Troppi negozi si bruciano cercando di gestire la loro attività dalla dichiarazione P & L. La dichiarazione P & L riporta ciò che è accaduto durante un periodo di tempo specifico. Non ti dice se puoi pagare qualcosa. Più tempo hai per pagare una fattura, migliore è il tuo flusso di cassa.
La cosa più difficile da fare è comprare un po 'di inventario che deve essere pagato prima di venderlo.
Quando un venditore ti offre un prezzo speciale per comprare di più, assicurati di includere anche alcuni appuntamenti. È fantastico che puoi risparmiare un ulteriore 20% sul costo se acquisti 200 contro 100, ma se il tuo turno è 2.0, hai appena creato una fattura per te che è dovuta prima di venderla. Pensateci in questo modo, è come comprare 4 lattine di ravioli al supermercato, perché l'affare era per 4 lattine anche se si mangia solo 1 lattina al mese. Hai davvero risparmiato?
Un'altra nota di consiglio. Prendi in considerazione l'utilizzo di una carta di credito premi per pagare le fatture. Non solo riceverete viaggi o altri incentivi gratuitamente dalla vostra compagnia di carte di credito, ma riceverete anche altri 30 giorni di appuntamenti. Ho pagato molti dei miei viaggi per comprare e scambiare spettacoli con miglia e punti dalle mie carte di credito. Stai attento, non tutti i venditori ti permetteranno di farlo. E alcuni addirittura caricano una percentuale della transazione per prendere una carta di credito. Quindi ti finisci con appuntamenti extra, comprare dare via il nostro incentivo ad un po 'presto. Fai i conti e potresti ancora venire avanti. Ad esempio, uno dei miei venditori era il 5% 15. Quindi avrei pagato con la mia carta di credito il quindicesimo giorno e poi avrei ricevuto altri 30 giorni.
Comunque mi hanno fatto pagare il 2% per prendere la mia carta, ma ero ancora in vantaggio.
Sii saggio con i tuoi acquisti. Considera anche la datazione e cerca sempre di avere più tempo per pagare. Un altro trucco per aiutare con il flusso di cassa: prova a pagare le fatture con una carta di credito che poi paghi alla fine del mese. Questo ti dà altri 30 giorni per pagare. Inoltre, se sei davvero intelligente, puoi utilizzare una carta che ti dà punti per viaggiare in modo da poter accedere gratuitamente allo spettacolo!