Come calcolare il tasso di vendita
Quindi, nel tuo negozio, se hai acquistato 100 sedie e dopo 30 giorni hai venduto 20 sedie (il che significa che hai lasciato 80 sedie nell'inventario), il tuo tasso di vendita sarebbe stato del 20%. Usando lo spazio pubblicitario di inizio mese (BOM), dividi le vendite da quella BOM. È calcolato in questo modo:
Vendi attraverso = Vendite / Stock in magazzino (BOM) x 100 (per convertire in percentuale)
o nel nostro esempio (20/100) x 100 = 20 percento
Vendere attraverso è un modo sano per valutare se il tuo investimento sta tornando bene. Ad esempio, un tasso di sell-through del 5% potrebbe significare che ne hai troppi a disposizione (quindi sei ipercomprato) o troppo caro. In confronto, un tasso di vendita dell'80% potrebbe significare che hai scorte troppo scarse (sotto acquisto) o un prezzo troppo basso. Veramente l'analisi del tasso di sell-through si basa su ciò che desideri dalla merce.
Ad esempio, quando ho fatto un errore nel mio acquisto (nel senso che ho comprato una scarpa che nessuno voleva) volevo un alto tasso di sell-through per sbarazzarcene.
Normalmente se ho avuto un tasso di vendita troppo alto, ho capito che avevo bisogno di aumentare i miei livelli di stoccaggio. Ma in questo caso, più alto è il numero, meglio è. Stavo semplicemente cercando di liberarmene.
La realtà è che il tasso di vendita è una metrica più importante per un venditore rispetto a un rivenditore. Un venditore non vuole assumersi il costo della produzione fino a quando non lo fa assolutamente.
Il monitoraggio del sell-through indica al venditore quanti mesi ha a disposizione un determinato SKU . Quindi, dal momento che è importante per il tuo venditore, dovrebbe essere importante per te.
Tenevo una scorecard di un venditore per il mio negozio in modo tale che quando mi sedevo con loro, potevo mostrare loro come il loro sell-through rispetto ad altri venditori nel negozio. Spesso, questa tecnica mi ha aiutato a ottenere prezzi migliori o dollari di ribasso o persino il trasporto gratuito sui miei ordini al fine di ottenere la percentuale di vendita di quel venditore in modo che corrisponda agli altri.
Fatturato di magazzino vs. Sell-Through
A differenza del turnover delle scorte , sell-through mette in relazione la percentuale del tuo inventario che stai attraversando in un mese. Il giro d'affari delle scorte, per quanto riguarda un mese, sta guardando un periodo di tempo di un anno. Un mese è troppo corto per utilizzare il turnover, quindi il sell-through è un'analisi migliore. Molti rivenditori hanno provato a collegare i due numeri (in altre parole, cercando di vedere la correlazione tra il turnover delle scorte e la vendita), ma è uno spreco di tempo da brivido.
I produttori spesso creano promozioni o pubblicità speciali nel tentativo di aumentare il tasso di vendita dei loro prodotti a livello di vendita al dettaglio. Utilizzeranno un finanziamento speciale chiamato " co-op " per aiutare un rivenditore a spostare il prodotto fuori dal negozio del rivenditore.
Se non si accede a questi fondi, è necessario anche. Sono disponibili come fondi pubblicitari o a volte effettivamente in contanti da utilizzare per i ribassi del tuo inventario.
Più a lungo un articolo rimane nei tuoi scaffali più soldi ti costano. Anche se può non sembrare che ti stia costando denaro, vendere aiuta a dimostrare che lo è. Ricorda sempre che lo spazio occupato dai prodotti potrebbe essere assegnato a un prodotto con una forte percentuale di vendite.
E i titoli azionari ti impediscono di comprare dollari. Ciò significa che non puoi ordinare prodotti più freschi e migliori finché non vendi ciò che hai ora. Monitora le tue tariffe di vendita e mantieni il tuo negozio fresco e accattivante per il cliente per migliorare la redditività e l'esperienza del cliente.