Conoscere il tuo turno ti farà guadagnare denaro, non conoscendo il tuo turno ti costerà denaro
Vendite / inventario
Ad esempio, se il tuo negozio ha venduto $ 100.000 di beni e ha un valore di $ 50.000 di inventario, il tuo turno di inventario sarà 2, il che significa che riveli il tuo inventario due volte per quel periodo di tempo misurato.
Il turno di inventario viene generalmente considerato su base annuale. Significa che stai calcolando quante volte cambierai quell'oggetto in un anno. Anche se potresti guardarlo in un periodo più breve, puoi estrapolare quel periodo di tempo a un anno.
Un altro modo per calcolare è il costo del venduto (COGS). in questa formula:
Costo dei beni venduti / inventario medio
E alcuni sistemi POS misurano il giro come:
Numero di unità vendute / Numero medio di unità (sia durante un determinato periodo di tempo)
Il turno di inventario è un calcolo molto importante per i rivenditori. Mentre si potrebbe pensare che più alto è il turno, meglio è, la verità è troppo alta di un turno può significare che non si sta immagazzinando abbastanza dello SKU. Ad esempio, se si dispone di una volta 52 volte su un oggetto, allora si vendono da quattro a cinque al mese. Se occorrono tre settimane per rifornire questo stock, allora avrai perso le vendite durante quel periodo poiché logicamente vendi a una media di una alla settimana.
Il punto qui è quello di aumentare il backstock e abbassare il fatturato per essere sicuri di non perdere nessuna vendita.
Dall'altro lato, se hai un turno di 1 su un oggetto e hai 12 di quell'elemento a portata di mano in backstock, allora ne hai troppi di SKU. In questo scenario, hai una fornitura di 12 mesi. Per la maggior parte dei rivenditori, un giro da 2 a 4 è l'ideale.
È perché corrisponde al rifornimento dell'articolo nel ciclo di vendita. Ciò significa che ne ricevi uno nuovo prima di averne bisogno. Ricorda, l'inventario nella stanza sul retro è in contanti in carcere. Avere inventario non ti fa bene fino a quando non lo vendi.
Troppi rivenditori commettono l'errore di essere sopravvalutati. Questo è quando hanno molto più inventario di quello di cui hanno bisogno. Un segno rivelatore di questa condizione è l'esame del turnover delle scorte. Se il turno per il negozio è 1, allora puoi valutare con sicurezza che c'è più spazio a disposizione del necessario.
Spesso, ciò accade perché un venditore ha allettato il rivenditore su un accordo speciale di "closeout" sulla merce. Tieni presente che il compito del venditore è di farlo uscire dal suo magazzino NON fuori dal tuo negozio. Ciò significa che la sua preoccupazione riguarda la vendita a te, non riguarda la vendita al tuo cliente. Fanno spesso le loro quote a spese del rivenditore. I migliori venditori sono quelli che si comportano come un partner con la tua attività e ti aiutano a controllare i tuoi acquisti per soddisfare la tua richiesta. Mettono gli interessi della tua azienda al loro stesso livello.
Nella vendita al dettaglio, il denaro è il re . Devi gestire il flusso di cassa della tua attività. Lo fai utilizzando un sistema open-to-buy con la pianificazione dello spazio pubblicitario.
Con un buon sistema open-to-buy , è possibile pianificare le curve che si desidera per un articolo per categoria e classificazione. In altre parole, non è necessario impostare le virate allo stesso livello per ogni prodotto nel tuo negozio. Alcuni gireranno più lentamente e altri più velocemente. Ma con un sistema open-to-buy, puoi gestirlo facilmente.
Un altro solido modo per gestire il tuo inventario è con la datazione dei tuoi acquisti . La datazione è la quantità di tempo che devi pagare al venditore per la merce. Molti rivenditori sono a corto di denaro perché hanno acquistato un inventario con una svolta bassa ma che deve essere pagato entro 30 giorni. Significa che stai pagando il venditore prima di aver venduto gli articoli. Walmart è il re del turno di inventario. Il loro intero successo è stato collegato al controllo dei turni di inventario. In effetti, molti dei loro turni sono maggiori dei termini di fatturazione in fattura. Quindi, stanno vendendo la merce PRIMA che debbano pagare per questo - in alcuni casi, fino a 30 giorni prima.
Conoscere i turni di inventario ti aiuterà anche quando andrai al mercato per acquistare i tuoi beni. È il controllo di sanità per quanto comprare.