Ecco cinque cose per sviluppare una forte relazione con i fornitori.
Condividi i tuoi dati
La verità è che molti rivenditori indipendenti temono di condividere il proprio numero.
Ma più un venditore conosce la tua attività, meglio è in grado di supportarti. In effetti, molti venditori semplicemente non si fidano di un rivenditore che non condividerà i suoi dati. Puoi biasimarli? Stai chiedendo migliori appuntamenti sugli acquisti o un'autorizzazione alla restituzione (RA) su alcuni stock morti. Questi "asl" costano i soldi del venditore e hanno bisogno di sapere che vale la pena investire in te.
Quali tipi di informazioni dovresti condividere? Ecco alcuni dei migliori. Tieni presente che non è necessario mostrare a un fornitore tutti i dettagli di ciascuno dei tuoi fornitori, basta mostrare loro la categoria e i relativi numeri. Questo li aiuta a vedere dove si trovano nel tuo negozio.
- Turn Rates
- Margine lordo
- % delle vendite di categoria
Tenere una recensione aziendale
Almeno due volte all'anno, siediti con il tuo venditore e rivedi il loro stato nel tuo negozio. Passare sopra i dati dal punto uno sopra. Ricorda, il venditore sta cercando di essere nel tuo negozio, non il contrario.
Puoi farlo nel mercato o nel tuo negozio.
Prendi i tuoi errori
Non chiedere al venditore di pagare per i tuoi errori. Se un venditore mi ha convinto a fare il punto che volevano che io inserissi e non vendeva, allora ho sempre chiesto un RA. Ma, se si trattava di titoli che ho selezionato o fatto una brutta chiamata a livelli di stoccaggio , allora l'ho posseduto.
Questo ha mostrato al venditore che io sono un partner.
Sfrutta i fondi Co-op
Ogni venditore ha incorporato nel costo della merce che stanno vendendo fondi co-op . Questi fondi vengono utilizzati per aiutarti a pubblicizzare il prodotto nel tuo negozio o pagare per una promozione o un evento. Ma possono anche essere usati per i ribassi. Ad esempio, ottieni $ 5 per articolo come spiff da venditore per pagare il tuo personale di vendita.
Acquista l'inventario a livello di un partner
Solo perché porti con te la merce di un venditore non ti rendi un partner. Ricorda, questo stesso venditore ha altri account e questi account potrebbero acquistare 10 volte quello che stai acquistando. Dagli un open-to-buy nel tuo piano. Considera questo quando chiedi un "favore" al tuo fornitore. Sì, il suo lavoro è di supportarti, ma se acquisti solo una piccola somma, non condividi numeri e cerchi di convincere il venditore a coprire i tuoi errori, allora non sei un partner e il venditore ha tutto il diritto di trattarti come tale.
Un venditore che è un partner è una risorsa straordinaria per te. Non tutti i fornitori possono essere partner. Concentrati sui fornitori che hanno un inventario di magazzino aperto e possono supportare il tuo programma di compilazione. L'adempimento rapido con incontri forti è molto più importante dei fondi co-op. Ricorda che l'inventario nella tua stanza e nei tuoi scaffali ti costa denaro.
Utilizza il magazzino del venditore rispetto al tuo. Un partner permetterebbe di farlo e farlo volontariamente.
In conclusione, se vuoi essere un partner, devi comportarti come te stesso. Segui questi suggerimenti e farai proprio questo.