Calcolo della salute del tuo negozio al dettaglio
Esempio: Hudson Shoes # 1 ha venduto $ 30.000 in un mese. L'inventario li ha costati (costo delle merci vendute o COGS) $ 15.000.
Hudson Shoes # 2 ha venduto $ 20.000 in un mese, ma i COGS erano solo $ 5,000. Quindi Hudson Shoes # 2 è più redditizio sebbene abbia venduto meno di $ 10.000. Ora puoi leggerlo e pensare, ma hanno fatto la stessa quantità di denaro? In che modo Hudson Shoes # 2 è più redditizio? Buona domanda. Considera lo sforzo (buste paga, personale, ecc.) Necessario per vendere $ 30.000 contro $ 20.000. Nel nostro esempio, stiamo confrontando medie di biglietti simili, solo margini più alti.
Semplicemente definito, il margine di profitto è il rapporto tra la redditività calcolata come guadagno diviso per ricavi. Misura quanta parte di ogni dollaro di vendite che un business retail mantiene effettivamente in guadagni.
Utile lordo
L'utile lordo è il totale delle entrate meno il costo di generare tali entrate. In altre parole, l'utile lordo è il fatturato meno il costo delle merci vendute . Ti dice quanti soldi avresti guadagnato se non avessi pagato altre spese come paghe, servizi, pubblicità, ecc.
Quando lo esprimi in percentuale, allora stai parlando al margine.
Esempio: Hudson Retail Store vende maglioni per $ 50 ciascuno. Costa $ 10 per comprare il maglione Hudson e paga anche altri $ 5 per la spedizione. Ciò rende l'utile netto della società $ 35 per maglione (50 - ($ 10 + $ 5)) e le sue entrate $ 50.
Il margine di profitto è calcolato come 100 - ((35/50) * 100) o 30 percento. La matematica sopra ti darà un numero .70 (35/50) ma devi moltiplicarlo per 100 per convertirlo in percentuale.
Un altro esempio: Hudson Tools vende esercizi per $ 100 ciascuno. Il costo del trapano è di $ 75 incluso il trasporto. Quindi il margine lordo della vendita è del 25 percento.
Cosa contribuisce ai margini di profitto?
Molte cose contribuiscono ai margini di profitto. I ribassi e le vendite promozionali sono solo un esempio. Ogni volta che vendi l'oggetto a un prezzo inferiore al markup iniziale o all'IMU , stai riducendo i tuoi margini. Questo è il motivo per cui l'uso di strumenti come i sistemi open-to-buy è così importante. Ti impediscono di avere troppe scorte e quindi di dover scontare i tuoi prezzi per sbarazzartene.
Il margine di profitto può essere espresso sia in dollari sia in percentuale. ( Leggi questo articolo per la differenza.) E dovresti analizzare la tua attività da entrambi gli angoli. Ma in genere, quando qualcuno ti sta chiedendo dei margini, stanno indagando sulla percentuale.
Margine di profitto netto
Il margine di profitto netto è un altro termine che sentirai usare dai contabili. Questo è lo stesso calcolo di cui sopra, tranne che si stanno dividendo le entrate nette (dopo gli sconti) per ogni singola spesa nel proprio negozio.
Articoli come le tasse possono essere presi in considerazione qui, ma la maggior parte delle aziende ora calcolano EBITA (guadagni prima di interessi, tasse e ammortamenti). Ciò è dovuto al fatto che gli interessi e gli ammortamenti sono una data finanziaria a conto economico spesso volte rispetto ai precedenti attività del mese o anche dell'anno. Guardando il numero prima di EBITA, puoi vedere come il negozio ha fatto questo mese. Dopo EBITA stai guardando come il negozio sta facendo a lungo termine.
Qual è il margine di profitto ideale?
Mentre il margine di profitto lordo è buono per confrontare uno dei tuoi negozi con un altro, non dovrebbe essere usato per confrontare il tuo negozio con altri negozi al di fuori del tuo settore. Spesso mi viene chiesto: "Qual è il margine di profitto ideale per il mio negozio?" E questa è una domanda impossibile da rispondere a tutti i punti vendita. È possibile, tuttavia, rispondere quando si confrontano negozi simili.
Esempio: gestivo negozi di computer. Abbiamo avuto margini di profitto del 14 percento. Più tardi ho aperto una piccola catena di negozi di scarpe e avevamo un margine di profitto del 50%. Quindi, il numero di profitti netti di questi 2 negozi è drammaticamente diverso anche se entrambi i negozi sono stati molto salutari per i rispettivi settori.