La merce che non è stata venduta o che non può essere venduta è indicata come merce esaurita. Questo tipo di prodotto non è mai stato indossato, usato o venduto ed è stato in magazzino per un lungo periodo di tempo. Spesso ha packaging e tag originali.
Quindi, cosa causa il magazzino morto nel tuo negozio? Ecco le 5 cause più comuni:
Prodotto difettoso
In questo caso, c'è qualcosa di sbagliato nel prodotto. Potrebbe essere una cattiva progettazione o ingegneria.
I negozi di scarpe, ad esempio, a volte acquistano prodotti che non si adattano correttamente ai piedi dei clienti. In alcuni casi, era contrassegnato come una taglia 9 ma si adattava come una taglia 11. I prodotti difettosi sono il tipo meno inquinante di stock morti perché è possibile restituirli per essere riparati. Ad esempio, è possibile contattare il produttore e richiedere un'autorizzazione alla restituzione (RA) per la merce. Il venditore ti rilascia un credito per il magazzino e in molti casi paga anche per il trasporto al suo magazzino.
I clienti lo odiano
Questo è il peggior tipo di stock morto. L'hai comprato, ma i clienti lo odiano. La cosa migliore da fare in questa situazione è ridurre al minimo le perdite tagliando il prezzo e spostandole il più velocemente possibile. Avere merce nel tuo negozio che i clienti non amano fa male le altre cose nel tuo negozio, e dal momento che il denaro è il re nel commercio al dettaglio è necessario ottenere tutto il denaro possibile e andare avanti. Altrimenti, quel prodotto ti sta solo perdendo più soldi seduti lì.
Ridurre i prezzi per sbarazzarsi di questo tipo di stock morti potrebbe comportare tagli dei prezzi fino al 50% o più.
Lo ami
Troppe volte, i rivenditori si aggrappano alle scorte morte come risultato dell'ego. Si rifiutano di ammettere che hanno fatto una brutta chiamata su quel prodotto e vogliono dimostrare a tutti che si sbagliano. Come con i prodotti che i clienti odiano, questo tipo di magazzino esaurito ti costa denaro.
Oltre a non vendere, questo stock morto occupa spazio sugli scaffali che potrebbero essere stati utilizzati per riempire i prodotti in maggiore domanda. È meglio ammettere che hai commesso un errore, liberare tutto il denaro possibile scaricando il magazzino esaurito e concentrarsi su prodotti più redditizi.
Povera comunicazione
Una cattiva comunicazione tra un acquirente (spesso proprietario di un negozio) e il personale di vendita può far sì che le scorte siano esaurite perché semplicemente nessuno sa come venderlo o capisce perché un cliente lo vorrebbe. Per evitare ciò, assicurati che esista un piano per educare gli addetti alle vendite su ogni prodotto sugli scaffali.
Duplicazione
Potresti avere prodotti diversi che sono troppo simili tra loro e il personale di vendita potrebbe spingerne uno mentre l'altro si trova solo sugli scaffali. Prima di introdurre nuovi articoli nel tuo negozio, invita il tuo staff a visualizzare campioni di tali articoli insieme a ciò che vendi già. Questo esercizio visivo può davvero aiutare a identificare gli oggetti duplicati in modi che non possono essere visti nelle immagini.