01 - Determina il budget di marketing disponibile
Ci sono molti consigli su questo. Un consiglio comune è quello di preventivare il 10% delle entrate della commissione per il marketing. Va bene, ma è difficile, considerando che non sai quale sarà quel reddito. Aggiungere una percentuale di commissioni a un importo del budget di base è più facile da pianificare e logico. Se stai andando bene, spendi di più per il marketing per mantenere quella tendenza in corso.
Può essere una campana a morto per la carriera non destinare nulla al marketing fino a quando non si ottiene una commissione, perché potrebbe essere troppo tardi per allora. Se sei disciplinato nella gestione del denaro e non devi ancora molto, il debito è uno strumento ragionevole per questo scopo. È possibile assegnare un importo specifico per la carta di credito al marketing e tale importo può essere preventivato per il primo anno. Se vuoi smettere di usare il debito quando arrivano le commissioni, va bene, ma tieni il piano di spesa di marketing fuori dalle commissioni.
02 - Una volta che sai quanto - Pianifica il marketing più rapido
Sperando che tu abbia un budget leggermente superiore a quello, avrai un grande lancio in questo passaggio decisionale. Ecco alcune idee:
1. La pubblicità delle immagini dovrebbe essere posticipata. La pubblicità illustrata copre l'inclusione continua della tua foto e dello slogan su giornali e riviste o spot radiofonici che promuovono i tuoi fantastici servizi clienti. Questo è un buon marketing a lungo termine, ma di solito non produce risultati finché non è stato eseguito in modo coerente per un lungo periodo. I nuovi agenti hanno bisogno di affari il loro primo anno per sopravvivere.
2. Se vuoi "coltivare" una suddivisione o un'area , studia le statistiche di vendita della proprietà e assicurati che ci sia abbastanza attività per giustificare il marketing di quell'area. Uno sguardo a quanti agenti sono la concorrenza in quella zona sarebbe di aiuto anche. La maggior parte dei sistemi MLS ti mostrerà un rapporto venduto dall'agente. Usa un what-if di ottenere un morso del 5% di quel mercato e vedere quale sarebbe il rendimento del dollaro. Se sembra buono, spendi un po 'di soldi per le cartoline postali o una newsletter o un annuncio nella newsletter della sottodivisione.
3. Il budget per un buon sito web / blog potrebbe essere molto intelligente. Con alcuni siti di template a meno di $ 40 al mese, il corretto layout e il lead-follow possono dare risultati veloci. In un piccolo mercato del resort, un nuovo agente ha incassato $ 58.000 da un sito web nel primo anno.
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03 - Traccia con attenzione i risultati di ciascun metodo di marketing
Per tutti i tipi di marketing, avere un sistema di gestione dei potenziali clienti che è impostato per avere un campo in cui si entra da dove proviene quel potenziale cliente. Se non riesci a seguirlo da come sono entrati in contatto, chiedi a ciascuno di essi. Alcuni non si ricorderanno o ti daranno risposte multiple, ma fai il meglio che puoi per registrare da dove provengono. In seguito, eseguirai rapporti per metodo di marketing e saprai quante prospettive hai ottenuto in quel modo. Se si inseriscono anche gli importi delle commissioni nel record del potenziale cliente (ora cliente), tali rapporti possono dirvi quanti soldi ha prodotto quel metodo nel tempo.
Per l'internet marketing, diventa più facile e molto più preciso determinare quanti potenziali clienti hai ricevuto da un sito web, fino a quale pagina o modulo hanno usato. Questo è tracciato con le statistiche del sito web. Un buon fornitore del sito può anche monitorare il tuo marketing in base al nome del potenziale cliente e al risultato finale, acquistato, venduto o rimosso.
04 - Tenere il passo con il marketing immobiliare e le tendenze dei clienti e agire su di loro
Un modo eccellente e gratuito per tenere il passo con le notizie è con feed di notizie RSS o avvisi nella tua e-mail o un lettore di notizie. Scopri come con Top modi per ottenere notizie immobiliari attuali . Utilizza parole chiave come "marketing immobiliare" per essere avvisato delle ultime tendenze, prodotti e servizi.
Non saltare su ogni carrozzone offerto. C'è molto più marketing inefficace là fuori che il tipo buono. Leggi quotidianamente, studia le promesse e i servizi e poi agisci su di loro se sembrano promettenti. Ancora una volta, traccia i risultati e non essere bloccato in alcun obbligo a lungo termine.
05 - Non trascurare il libero marketing provato che è vero che funziona
1. Distribuisci quei biglietti da visita. Sembra vecchio cappello, ma è economico e un generatore di business collaudato.
2. Il servizio comunitario porta affari. Diventa attivo nella comunità. Non fare la vendita dura, ma fai sapere agli altri quello che fai. Se Habitat for Humanity è nella tua zona, è un ottimo modo per aiutare qualcuno mentre aiuti te stesso.
3. Sii estroverso e incontra persone. La mia prima vendita nel settore immobiliare molti anni fa proveniva da una conversazione al bar per la colazione di Denny's. Ed è arrivato nei miei primi 90 giorni di attività!