Un social network che non ottiene l'attenzione che merita, che ha un grande potenziale per le aziende giuste per attrarre lead e vendite, è LinkedIn, in particolare attraverso l'uso di annunci di LinkedIn.
"Per anni, gli annunci di LinkedIn sono rimasti indietro rispetto all'efficacia di molte altre reti pubblicitarie, principalmente Facebook, tuttavia nell'ultimo anno le cose sono cambiate e LinkedIn ha finalmente implementato retargeting, monitoraggio delle conversioni, InMail sponsorizzato e molte altre funzionalità. ora molto più robusto e offre agli inserzionisti una gamma molto più ampia di opzioni: per qualsiasi azienda nello spazio B2B, l'allocazione di un budget agli annunci di LinkedIn dovrebbe ora essere considerata un must. " - Josh Turner, fondatore di LinkedSelling
Probabilmente hai un profilo LinkedIn - 500 milioni di persone in tutto il mondo lo fanno. A differenza di Facebook, LinkedIn non è per la condivisione di video dei divertenti scherzi del cane ... è più orientato al business per aiutare i datori di lavoro a trovare dipendenti, e viceversa, introdurre freelance e clienti che possono lavorare insieme e promuovere partnership e affari . Questi sono, per la maggior parte, persone professionali e serie.
Questo ti aiuta a restringere il tuo obiettivo per il tuo LinkedIn in sé e per sé. È anche un posto a portata di mano per ottenere le ultime notizie e le tendenze in ogni settore.
Gli annunci di LinkedIn sono particolarmente efficaci per le aziende nei settori business-to-business o B2B, come software, produzione e altro ancora ... così come quelle aziende o anche singoli imprenditori che forniscono servizi ad aziende come consulenza, business coaching e altro.
Questa rete è un ottimo posto per le aziende che pubblicizzano i loro prodotti, servizi, eventi speciali, conferenze, webinar e altro ancora di fronte a un pubblico mirato. I tuoi annunci vengono visualizzati di fronte a persone che sono effettivamente interessate. Una cosa su LinkedIn è che è molto utile per generare lead. A differenza dei navigatori di Facebook, la maggior parte degli utenti di LinkedIn non è pronta a comprare in quel momento. Quindi ottieni le loro informazioni di contatto e segui la vendita più tardi. Detto questo, puoi comunque effettuare vendite dirette tramite LinkedIn - potrebbe funzionare per la tua nicchia.
Puoi iniziare a configurare e pubblicare gli annunci di LinkedIn in pochi minuti. È un processo facile e indolore.
Chi dovrebbe utilizzare gli annunci di LinkedIn
Siamo in anticipo qui. Non tutte le aziende dovrebbero fare pubblicità su LinkedIn. E se non sei nella "lista" potresti perdere un sacco di tempo, denaro e impegno.
In generale, le società di e-commerce che vendono prodotti di consumo non devono utilizzare gli annunci di LinkedIn. Ma se sei in una nicchia che riguarda il miglioramento di sé, il rafforzamento delle competenze, il potenziamento delle competenze professionali, o sei in un settore B2B o promuovi eventi di lavoro, è la sede perfetta. Infatti, se sei in B2B e non stai usando LinkedIn, ti stai sparando ai piedi.
Questo perché LinkedIn è stato creato appositamente per i professionisti e il contenuto che offre è orientato al business.
Come funzionano gli annunci di LinkedIn
Esistono due modi principali per utilizzare gli annunci di LinkedIn:
- Annunci self-service
- Campagne gestite
Con gli annunci self-service hai impostato il tuo budget pubblicitario, scrivi la tua copia pubblicitaria e imposta le tue campagne.
Con le campagne gestite collaborate con un team su LinkedIn per perfezionare la vostra copia dell'annuncio; inoltre ti aiutano a raggiungere più prospettive premium.
Entrambi i metodi utilizzano la piattaforma di gestione della campagna di LinkedIn per avviare, monitorare e interrompere qualsiasi annuncio di LinkedIn in esecuzione. Sarai in grado di monitorare i clic, le impressioni, le conversioni e quanto hai speso per poter pubblicare rapidamente gli annunci che funzionano e interrompere quelli che non lo sono. Puoi persino visualizzare la scomposizione demografica di chi ha fatto clic e interagisce in altro modo con i tuoi annunci.
Molto importante ... puoi impostare il tuo budget. In questo modo limiti l'importo che puoi spendere per le tue campagne.
Tipi di annunci di LinkedIn
Con LinkedIn hai una varietà di formati di annunci tra cui scegliere.
- Annunci di testo di LinkedIn
- Contenuto sponsorizzato da LinkedIn
- LinkedIn Sponsored InMail
- Annunci display e annunci dinamici di LinkedIn: disponibili solo tramite la funzione di campagna gestita da LinkedIn - e possono essere più costosi - quindi questa probabilmente non è la soluzione migliore per coloro che guardano solo con gli annunci di LinkedIn.
Annunci di testo di LinkedIn
Questi sono un ottimo modo per iniziare con gli annunci di LinkedIn. Gli annunci di testo vengono pubblicati tramite pay-per-click o costo per impressioni e indirizzano solo i potenziali clienti giusti. Puoi scrivere i tuoi annunci e caricarli facilmente. Ancora più importante, puoi tenere traccia dei tuoi costi con il gestore della piattaforma pubblicitaria.
Con gli annunci di testo LinkedIn è importante tenere a mente alcune buone pratiche:
- Includi un'immagine
- Usa un forte invito all'azione
- Sii molto concentrato sul tuo targeting
- Parla direttamente al tuo pubblico
- Utilizzare i test A / B per individuare i migliori risultati
Gli annunci di testo possono essere un po 'impegnativi a causa dei limiti alla quantità di testo che puoi includere. Quindi assicurati di imballare il più possibile in uno spazio limitato. Un titolo può avere solo 25 caratteri e la tua descrizione ha solo 75 caratteri.
Contenuto sponsorizzato da LinkedIn
Questo formato consente di inserire gli annunci di contenuto nella home page di LinkedIn, in particolare "feed" del potenziale cliente ideale, ed è visibile su qualsiasi dispositivo - desktop, laptop, tablet e smartphone - in modo che qualsiasi potenziale cliente possa vederlo. Anche questi annunci non sono passivi, gli annunci di LinkedIn sponsorizzati interagiscono con il tuo pubblico e avviano conversazioni (a cui dovresti prendere parte) ... e possono anche essere condivisi in stile virale.
Il loro formato visivo, con le foto permesse, rende questi annunci di LinkedIn particolarmente accattivanti.
È possibile creare nuovi contenuti nuovi da sponsorizzare o semplicemente scegliere di pubblicare il proprio aggiornamento dalla pagina aziendale LinkedIn o dalla Pagina vetrina (è possibile modificarli prima).
LinkedIn Sponsored InMail
Quando si tratta di annunci di LinkedIn, questo è un formato molto mirato. Fondamentalmente è possibile inviare potenziali contenuti potenziali direttamente tramite LinkedIn Messenger. Al loro prossimo accesso - c'è il tuo messaggio (anche loro ricevono notifiche se hanno impostato quello).
Questo è un modo ideale per aumentare le registrazioni a webinar o eventi live o inviare annunci di prodotti o servizi super-mirati. Fondamentalmente questi messaggi vanno al tuo ideale ideale ... e questo aumenta la risposta. E possono ottenerli su un dispositivo mobile o un computer.
Uno sei pronto per creare il tuo messaggio InMail, scegli il nome di una campagna, così come il nome e il cognome del mittente e l'immagine del profilo. E non dimenticare la riga dell'oggetto. Dovresti anche includere un riassunto che attira l'attenzione: questa sarà l'anteprima che vedrà il potenziale cliente.
Infine, dovresti scrivere il tuo messaggio - considera l'assunzione di un copywriter addestrato in risposta diretta e / o principi di marketing B2B per ottenere la massima risposta dai tuoi annunci.
Annunci display di LinkedIn
Con questi annunci display puoi indirizzare mercati molto specifici. E questi annunci di LinkedIn compariranno su pagine di LinkedIn ad alto traffico, rendendo più probabile la tua prospettiva vederli. Puoi acquistarli tramite un'asta aperta o privata. Ancora una volta, questi sono annunci piuttosto sofisticati ... non il miglior punto di partenza se stai iniziando a utilizzare gli annunci di LinkedIn.
Annunci dinamici di LinkedIn
Il grande vantaggio di questo tipo di annunci di LinkedIn è che puoi facilmente concentrare i tuoi annunci sui principali responsabili delle decisioni nelle aziende potenziali. E quando scrivi la tua copia e scegli il tuo invito all'azione, possono essere personalizzati per le persone: puoi anche scegliere le immagini dai profili dei membri di LinkedIn. Questi annunci dinamici sono super personalizzati, il che li rende molto efficaci.
Demografia avanzata con pubblicità su LinkedIn
Con tutti questi metodi, puoi anche scegliere come target questi annunci di LinkedIn. È possibile specificare il nome dell'azienda, l'industria, l'età, il sesso, l'appartenenza al gruppo LinkedIn, le competenze, il livello di anzianità. Questi sono tutti ottimi modi per assicurarti che le tue pubblicità vengano presentate alle persone giuste, i responsabili delle decisioni delle aziende con cui vuoi fare affari.
Modi per ottenere il massimo impatto dai tuoi annunci LinkedIn
Come con qualsiasi sforzo pubblicitario o di marketing, vuoi ottenere il massimo dal tuo investimento con i tuoi annunci di LinkedIn. Ecco alcuni suggerimenti:
- L'efficacia del marketing riguarda la copia in molti modi. Quindi non lesinare su questo passaggio. Assicurati che i tuoi messaggi siano semplici e potenti.
- Le tue pubblicità su LinkedIn dovrebbero essere rilevanti per il settore e le persone che stai cercando di raggiungere. Assicurarsi che la copia, le immagini o le foto o qualsiasi altro elemento degli annunci di LinkedIn siano appropriati.
- Presta attenzione al targeting. LinkedIn offre una varietà di strumenti per assicurarsi che solo le persone giuste vedano i tuoi messaggi, in base al livello di anzianità in un'azienda, all'industria e ad altri fattori. Approfitta di quegli strumenti.
- Con il marketing non tutti gli annunci funzioneranno. Ecco perché testare titoli diversi, copia del corpo e immagini ... anche diversi mercati target per capire cosa funziona e cosa no.
- Oltre a ciò dovresti monitorare da vicino le prestazioni dei tuoi annunci - i risultati dei tuoi test - in modo da poter rapidamente "distribuire" gli annunci che portano a lead e vendite che desideri.
Passi successivi con LinkedIn Advertising
Perché aspettare? Ora è il momento di iniziare a far funzionare gli annunci di LinkedIn per la tua azienda. Inizia lentamente, con un budget ridotto mentre impari il sistema e come raggiungere il tuo marketing di destinazione attraverso questo social network.
In realtà, il tuo primo passo dovrebbe essere quello di creare un account LinkedIn (se non ne hai uno) e iniziare a esplorare il sito. Guarda tutti gli annunci che compaiono nel tuo feed o nel sistema di messaggi. Prendi nota degli annunci che vedi molto, il che significa che stanno funzionando e puoi probabilmente ottenere alcuni suggerimenti per i tuoi sforzi.
Allo stesso tempo dovresti cercare il tuo mercato di riferimento . Scopri quali gruppi di LinkedIn sono coinvolti nelle tue prospettive ... di cosa stanno parlando sui loro profili. Vuoi sempre essere aggiornato con il tuo marketing e questo mostrerà a cosa sta pensando il tuo potenziale cliente.
Gli annunci di LinkedIn sono facili e convenienti e uno strumento di marketing perfetto per molte aziende.