Quindi ti starai chiedendo se LinkedIn sia fatto su misura per chi è nel mercato per un lavoro tradizionale, o se tu, come piccolo imprenditore, puoi utilizzare la rete per far crescere la tua attività.
La risposta breve è sì, a condizione di seguire alcune best practice di LinkedIn per le piccole imprese. Non ti preoccupare L'elenco che segue è piuttosto lungo, ma non è necessario implementare ognuno di questi suggerimenti per vedere un aumento della potenza di rete di LinkedIn. Scegli solo alcune delle tue idee preferite per iniziare e aggiungi di più al mix nel tempo.
Suggerimenti per migliorare il tuo profilo pubblico su LinkedIn
LinkedIn offre diversi modi per evidenziare te stesso e la tua attività, il metodo principale è il tuo profilo pubblico personale. Il tuo profilo non è solo pubblico per chi cerca su LinkedIn , ma utilizza anche strumenti di ricerca pubblici come Google, Yahoo! e Bing, offrendoti l'opportunità di aggiungere un nuovo modo di fare pubblicità per promuovere te stesso.
I suggerimenti di seguito aiuteranno il tuo profilo a comparire nei risultati di ricerca pertinenti e ad aumentare la tua capacità di essere trovati online.
- Usa una foto del profilo: scegli la migliore immagine del profilo possibile. Idealmente, questo significa un colpo alla testa professionale, ma se ciò non è possibile assicurati di usare una foto che sembri professionale. LinkedIn non è sicuramente il posto giusto per le tue foto sulla spiaggia!
- Completa il tuo profilo: prenditi tempo per completare il tuo profilo perché aiuta il tuo profilo a comparire nei risultati di ricerca. Per completare il tuo profilo, assicurati di aggiungere il tuo settore, posizione, posizione attuale (con una descrizione), posizioni passate, istruzione, almeno tre abilità, almeno 50 connessioni e, naturalmente, la tua foto del profilo.
- Crea un riepilogo del potere: scrivi un riassunto che attira l'attenzione mentre condividi la tua dichiarazione di branding personale. Concentrati su ciò che ti differenzia e ti distingue dai tuoi pari.
- Personalizza il tuo URL: crea un URL di profilo pubblico personalizzato che migliori il tuo marchio personale o di piccola impresa. Il tuo URL può contenere 5-30 lettere o numeri, quindi sii creativo e crea un URL facile da ricordare.
- Personalizzalo: quando inizi a invitare le connessioni con altre persone, dedica alcuni minuti a personalizzare ciascuno dei tuoi messaggi di connessione LinkedIn. Ciò renderà le tue connessioni più personali e meno come un gioco di numeri.
- Utilizza le approvazioni: controlla quali specializzazioni mostrano sulla tua pagina modificando l'ordine, eliminando le abilità non correlate, nascondendo le categorie e rimuovendo le approvazioni da specifici utenti a seconda dei casi.
- Cerca le possibilità di connessione: controlla chi sta visualizzando il tuo profilo per trovare potenziali nuove connessioni. Se il tuo profilo è pubblico, altri potranno vedere quando guarderai anche i loro profili.
- Salta la pubblicazione automatica: non tutto ciò che pubblichi su Twitter o Facebook è appropriato per LinkedIn. Evita la tentazione di inviare aggiornamenti da altri social network direttamente sulla tua pagina di LinkedIn.
- Suggerimenti per l'uso: chiedi ai tuoi clienti consigli su LinkedIn. Queste testimonianze fungono da potenti passaparola che chiunque visita la tua pagina può vedere.
- Invia InMail: usa i messaggi privati chiamati InMail per connetterti con i membri di LinkedIn che non sono nella tua rete. Questi messaggi altamente mirati e personalizzati sono forniti al 100% di deliverability e rappresentano un ottimo modo per connettersi a nuove persone.
- Pubblica su LinkedIn: se hai un blog di piccole imprese esterne, utilizza la tua pagina di LinkedIn come piattaforma di pubblicazione per il tuo blog di piccole imprese. Puoi persino pubblicare contenuti di forma estesa direttamente sulla tua pagina di LinkedIn dopo aver aggiunto il tuo blog e avere funzionalità di pubblicazione.
Suggerimenti per migliorare la tua pagina aziendale di LinkedIn
Una pagina aziendale di LinkedIn è un luogo in cui i proprietari di piccole imprese possono mostrare la propria azienda, prodotti e servizi, opportunità di lavoro e altro ancora ed è un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico. Secondo le statistiche di LinkedIn, i membri hanno il 50% in più di probabilità di acquistare da una società con la quale si impegnano su Linkedin.
Dopo aver creato una pagina aziendale, qualsiasi membro di LinkedIn può seguire la tua pagina in modo che visualizzi gli aggiornamenti della pagina nel flusso di attività. Questo è separato dal tuo profilo personale e un ottimo modo per raggiungere un pubblico più focalizzato sul business. I suggerimenti di seguito ti aiuteranno a massimizzare la tua pagina aziendale.
- Utilizza la scheda Home: sfrutta al massimo la tua scheda Home, che ti offre l'opportunità di fornire una panoramica della tua attività. Questo è il posto in cui puoi iniziare la narrazione che guiderà i visitatori attraverso il resto della tua pagina.
- Aggiungi immagini: le immagini hanno il potenziale per guadagnare più attenzione del solo testo, ma devi assicurarti di utilizzare le immagini giuste. L'immagine del banner sulla tua pagina è particolarmente importante. Non perdere questa occasione per avere un impatto.
- Pubblica aggiornamenti: utilizza gli aggiornamenti sulla tua pagina aziendale che si concentrano sulla creazione di relazioni. I migliori aggiornamenti sono autentici, pertinenti e brevi.
- Prova contenuti sponsorizzati: trasforma i tuoi aggiornamenti in contenuti sponsorizzati per avere più visibilità su di esso. Usa immagini o video per aumentare il coinvolgimento e concentrati sul fornire qualcosa che il tuo pubblico apprezzerà, come consigli, educazione, consigli o fatti interessanti.
- Usa parole chiave: utilizza parole chiave SEO mirate nel contenuto della pagina aziendale e nei tuoi aggiornamenti per assicurarti che venga visualizzato nei risultati di ricerca. Questo può essere un modo efficace per far crescere il tuo seguito.
- Collegamento incrociato: collega la tua pagina aziendale al tuo sito web aziendale e al tuo blog e viceversa, per promuovere e promuovere trasversalmente entrambe le presenze online. Puoi persino aggiungere un pulsante Segui sul tuo sito web per facilitare l'accesso dei visitatori del sito a LinkedIn.
- Pubblica posti di lavoro: se hai opportunità di lavoro all'interno della tua azienda, usa la scheda Carriere per raggiungere milioni di persone in cerca di lavoro utilizzando LinkedIn.
- Costruisci una vetrina: crea una pagina vetrina per estendere la tua pagina aziendale. Con un'immagine eroe più grande e un design a due colonne, puoi creare una pagina molto coinvolgente focalizzata su uno specifico elemento della tua azienda. Puoi creare fino a 10 pagine vetrina per la tua pagina aziendale.
- Condividilo: promuovi la tua pagina aziendale in altri luoghi, come il tuo sito web, la firma e-mail, le newsletter e il tuo biglietto da visita. Fai pratica comune per aggiungere la tua pagina aziendale a qualsiasi luogo in cui promuovi i tuoi altri social network.
- Pubblicizza: valuta l'opportunità di utilizzare LinkedIn Ads per promuovere opportunità di lavoro, prodotti e servizi o eventi che stai organizzando nella tua attività.
- Utilizza le metriche: esamina e utilizza l'analisi fornita con la tua pagina aziendale. Puoi visualizzare i dati sugli aggiornamenti, i follower e i visitatori per vedere come il tuo pubblico è coinvolgente con la tua pagina e apportare miglioramenti alla tua strategia nel tempo.
Suggerimenti per utilizzare i gruppi di LinkedIn in modo più efficace
Attualmente ci sono più di 2 milioni di gruppi di LinkedIn, che forniscono luoghi incentrati sull'argomento per condividere contenuti, trovare risposte, pubblicare e visualizzare posti di lavoro, creare contatti di lavoro e affermarsi come esperti del settore. I gruppi di LinkedIn offrono ai proprietari di piccole imprese un'enorme opportunità di creare nuove connessioni, rafforzare i loro marchi e promuovere i loro prodotti e servizi.
- Scegli saggiamente i tuoi gruppi: sei limitato ad unirti a 50 gruppi su LinkedIn, e questo può essere difficile con così tanti tra cui scegliere. Quando selezioni i tuoi gruppi, cerca gruppi di grandi dimensioni e con iscrizioni attive.
- Partecipa regolarmente: cerca opportunità di contribuire alle discussioni, condividi contenuti pertinenti e crea collegamenti con altri membri.
- Rispettare le regole: seguire le regole di gruppo impostate da ciascun proprietario del gruppo per assicurarsi di non essere rimossi da un gruppo, perdendo l'opportunità di interagire con potenziali clienti e colleghi.
- Non promuovere eccessivamente: concentrati sul networking e sulla creazione di relazioni, non sulla promozione della tua attività. Mantieni le tue tattiche promozionali sulla tua Pagina Aziendale e usa i gruppi per quello che sono destinati a: discussioni di networking pertinenti.
- Usa le immagini: vai oltre le conversazioni di testo aggiungendo immagini, infografiche, download, video e altri contenuti coinvolgenti alle tue conversazioni di gruppo.
- Aggiungi valore: condividi le tue competenze in gruppi rispondendo alle domande, contribuendo alle conversazioni e invitando discussioni. Più interazione accade, più stabilirai le basi per le relazioni.
- Avvio delle connessioni: quando inizi a discutere in modo continuativo con le persone nei tuoi gruppi, invia inviti per la connessione su LinkedIn per far crescere la tua rete.
- Inizia il tuo gruppo: invita i colleghi a unirsi a te nelle discussioni pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. In quanto proprietario di un gruppo, avrai l'opportunità di raccogliere una grande quantità di informazioni utili che aiuteranno la tua attività.
Come ho detto sopra, non è necessario affrontare immediatamente ognuna di queste idee per vedere un cambiamento nel modo in cui la tua azienda può trarre vantaggio da LinkedIn. Inizia con alcuni, quindi aggiungi altro man mano che ti abitui di più alla piattaforma. Una volta che hai imparato questi suggerimenti, prendi il Playbook di marketing di Small Business di LinkedIn per altri modi di utilizzare LinkedIn per promuovere la tua piccola impresa.