È molto più difficile per un'organizzazione no-profit acquisire un pubblico nello stesso modo in cui un'azienda fornirà un prodotto o un servizio.
Il non profit non riceve molta attenzione da parte dei social media e di solito non beneficia della pubblicità, quindi è saggio per le organizzazioni non profit risparmiare tempo e denaro su queste cose e convogliare le loro energie nel modo migliore per essere ascoltate.
Lo scopo del marketing senza scopo di lucro è quello di avere un modo per le organizzazioni non profit di commercializzare le proprie cause in un modo che incoraggi le persone ad aiutare, il che potrebbe essere un modo radicalmente diverso rispetto a un business tradizionale sarebbe in grado di attirare l'attenzione.
L'organizzazione Water is Life ha trovato un modo eccellente per ottenere l'interesse di persone che vorrebbero donare alla loro causa di portare acqua pulita alle persone nei paesi sottosviluppati. Hanno coniato l'hashtag #FirstWorldProblems e realizzato un video di persone povere di altri paesi che dicevano frasi che erano state considerate "problemi del primo mondo", come "Odio quando il mio caricabatterie non raggiunge il mio letto". Una volta che il video è stato rilasciato, la gente ha iniziato a usare l'hashtag #FirstWorldProblems per diffondere il messaggio di Water is Life quando era stato usato in precedenza per lamentarsi dei loro "problemi del primo mondo".
L'UNICEF ha ideato anche una campagna intelligente.
Hanno creato un poster che diceva "Come noi su Facebook e vaccineremo zero bambini contro la polio". Un messaggio in basso ha chiarito che, anche se il fatto che la loro pagina Facebook piaccia, i vaccini costano soldi. Il messaggio generale della loro campagna era che i Mi piace su Facebook non fanno nulla, mentre le donazioni effettivamente aiutano.
Charity: Water ha anche avuto una grande idea, in cui hanno permesso alle persone di acquistare posti in un ritrovo online per poter fare domande e qualunque cosa volessero. Sono stati in grado di raccogliere $ 10.000 in questo modo. Ciò ha dimostrato che un evento di raccolta fondi non ha richiesto molto tempo, ma doveva essere pianificato bene.
Non tutte le campagne di marketing senza scopo di lucro saranno uguali. In effetti, il modo migliore per un ente non profit di commercializzare la propria causa dipende dalla loro causa e da ciò che stanno cercando di ottenere. Jay Alduous, capo stratega di Social Capital Partnerships, ha messo a punto tre categorie fondamentali in cui cadono la maggior parte delle campagne di marketing senza scopo di lucro.
Il primo è il tradizionale marketing di causa, che incoraggia le donazioni in cambio di un prodotto dall'organizzazione.
Il secondo è la raccolta di fondi per i consumatori, in cui l'organizzazione promuove l'opportunità per le persone di donare nella propria sede di attività.
Il terzo è la sponsorizzazione di eventi o programmi.
Tutte e tre le categorie di causa marketing hanno i loro vantaggi e svantaggi, e queste sono solo le tre categorie di base. Grandi idee come Life is Water, UNICEF e Charity: Water ha aggiunto un impatto al marketing delle cause di ciascuna organizzazione non profit e rappresentano un ottimo esempio.