PPC è un buon modo per misurare l'efficacia di Internet marketing per i tuoi prodotti e servizi, perché i clic sono una metrica indiscutibile per la valutazione delle prestazioni. Se l'editore produce contenuti rilevanti e pertinenti, è probabile che un lettore noterà il tuo link o banner e sarà motivato a fare clic. In caso contrario, è probabilmente giunto il momento di provare altri editori o una nuova strategia di marketing.
Nozioni di base sulla pubblicità pay-per-click
La formula base di PPC è:
Pay-per-click ($) = Costo pubblicitario totale ($) ÷ Numero di annunci cliccato.
Ad esempio, se disponi di un budget di $ 100 per una campagna specifica e sei riuscito a ottenere cinquanta (50) visite al tuo sito web tramite clic sul sito del publisher, il costo per clic medio sarebbe di due dollari. Ovviamente maggiore è il numero di clic generati per un determinato costo della campagna, minore sarà il tasso PPC.
Percentuale di clic
Un'altra metrica interessante per i professionisti del marketing è la percentuale di clic (CTR), che è definita come il numero di clic effettuati sul tuo annuncio (click-through), diviso per il numero totale di impressioni (numero di occasioni in cui il tuo annuncio viene mostrato su un sito web del publisher):
Percentuale di clic (%) = (numero di click-through / numero totale di impressioni) * 100%
Le tipiche campagne PPC raggiungono una percentuale di clic compresa tra l'uno e il quattro percento, anche se le prestazioni effettive variano a seconda del mercato di nicchia in cui ti trovi, dei prodotti / servizi effettivi venduti e di molti altri fattori.
Il CTR merita una discussione più dettagliata, così come il concetto di revenue per click, che per la maggior parte degli uomini d'affari è il gold standard (bottom line) per l'efficacia della pubblicità online.
Misurazione delle prestazioni pubblicitarie PPC
Quanto è prezioso un clic proveniente da una fonte indiretta? Tutto dipende dal tipo di persona che i tuoi annunci stanno attirando e dai tuoi obiettivi PPC, come ad esempio:
- Cosa guadagnerai da ogni visita? Un nuovo opt-in per una newsletter , un 'Mi piace' o una 'condivisione', un vantaggio o una vendita effettiva?
- I tuoi obiettivi a breve ea lungo termine per questa campagna pubblicitaria PPC sono soddisfatti?
Per quanto riguarda le prospettive generali, la scelta delle parole chiave e / o la qualità del posizionamento degli annunci da parte delle reti di affiliazione devono seguire criteri precisi di targeting:
- Qual è il mio ideale "clicker" interessato?
- Sei più motivato nelle vendite, o vuoi crescere una base "fan" ?
- Vuoi clic da persone provenienti da una regione specifica (targeting geografico)?
- Quando vuoi che arrivino i clic (giorno, ora)?
Modelli di pubblicità pay-per-click comuni
Oggi ci sono due (2) modelli dominanti di PPC. Il pay-per-click forfettario implica che l'inserzionista e l'editore web acconsentono a un importo fisso che verrà pagato per ciascun clic. Gli editori hanno spesso un tariffario, che consente tariffe diverse per parti diverse del sito web in base all'attrattiva del contenuto o ad altri criteri.
La seconda opzione, pay per click basata su offerte , è più strettamente associata a Google Adwords, Microsoft AdCenter (Bing) e altre società di motori di ricerca. Queste reti eseguono aste in tempo reale che determinano il costo dei clic sugli annunci generati dalle ricerche di parole chiave.
Conclusione
La pubblicità pay-per-click può aiutare la tua azienda a far crescere la sua base di clienti, aumentare la tua copertura di marketing a pubblici precedentemente inaccessibili e, dal punto di vista di un editore web, essere un'importante fonte di entrate. Per sfruttare questa opportunità, cerca e ricerca le varie opzioni PPC attualmente disponibili e provale per vedere cosa funziona meglio.