Strategie di marketing offline convenienti ed efficaci
Ecco 10 strategie di marketing offline che puoi utilizzare in modo semplice e conveniente per promuovere la tua attività a casa.
1. Biglietti da visita
I biglietti da visita sono economici ed efficaci, ma molti imprenditori sono avari di usarli. I biglietti da visita ti fanno sembrare professionale e sono facili da condividere in qualsiasi momento.
Mentre è vero che molti biglietti da visita finiscono nel cestino, ci sono modi per garantire che la tua carta sia conservata. Per prima cosa, metti qualcosa di avvincente sulla carta stessa. Invece di avere solo il nome della tua attività, e-mail e telefono, avere informazioni o una risorsa che i destinatari vogliono mantenere. Un agente immobiliare potrebbe avere un grafico che aiuta i potenziali acquirenti a capire quanto casa possono permettersi. Un negozio di e-commerce può avere un coupon sul retro della carta. Un blogger può elencare i vantaggi o le cose gratis disponibili sul suo sito. Un allenatore può offrire un elenco di suggerimenti.
Il secondo modo per invogliare un destinatario a mantenere la tua carta è come condividerlo. Invece del vecchio noioso, "Ecco la mia carta, chiamami se hai bisogno di qualcosa", offri un modo specifico per aiutarti. Scopri di cosa ha bisogno il destinatario e perché, quindi personalizza il tono e la gestione della carta per soddisfare tale necessità. Ad esempio, un career coach potrebbe consegnare il suo biglietto da visita e dire: "So che può essere difficile scrivere un curriculum che risalta.
Ho aiutato molte persone con lo stesso problema. Sarei felice di condividere con voi le mie strategie per creare curriculum che i datori di lavoro notano. "
2. Networking
Molte persone si allontanano dal networking professionale perché può essere spaventoso e spesso si sente come una perdita di tempo. Ma fatto bene, la rete è uno dei modi migliori per costruire un'attività domestica.
Il networking non ti dà solo un coinvolgimento diretto con un potenziale cliente, ma anche opportunità di riferimento. Entrambi hanno tassi di conversione più elevati perché le persone preferiscono fare affari con i professionisti che hanno incontrato o che sono stati indirizzati a loro.
Mentre puoi partecipare a riunioni di networking professionali, puoi collegarti ovunque si trovi il tuo mercato di riferimento , come fiere o eventi. Il segreto del networking di successo è focalizzare le tue conversazioni sulla persona con cui stai parlando. Come in tutte le forme di marketing, ai potenziali clienti non importa quanto sei bravo. Si preoccupano di come puoi aiutarli. Per riuscirci, fai domande che ti facciano conoscere i loro desideri, i tuoi bisogni e le tue sfide, e poi, quando arriva il momento, consegni il tuo biglietto da visita e offri di aiutarti a soddisfare le loro esigenze specifiche.
3. Comunicati stampa
I comunicati stampa offrono un grande successo per il tuo denaro promozionale. Non solo sono gratuiti, ma aumentano anche la tua autorità. Scrivere un comunicato stampa inizia con qualcosa di interessante da condividere. Può trattarsi di avviare la tua attività, raggiungere un traguardo o ricevere un premio. Un'altra opzione è quella di legare la tua attività in eventi attuali o in periodi dell'anno. Ad esempio, se sei un contabile, puoi dare un'idea delle strategie fiscali sconosciute durante il periodo di imposta.
Una volta che hai la storia che vuoi presentare, devi scrivere un comunicato stampa , che delinea chi, cosa, dove, perché e in che modo è legato alla tua storia. La parte cruciale è focalizzare la tua uscita sulle notizie e il motivo per cui il pubblico sarebbe interessato. Non è un annuncio in cui parli solo della tua attività.
Mentre alcuni comunicati stampa porteranno a un colloquio o alla condivisione della tua pietra miliare, altri ti faranno citare o citare in un articolo. Entrambi sono buoni come ti presentano come un esperto.
4. Buoni
A chi non piace risparmiare? I coupon sono un ottimo modo per attirare clienti e clienti nella tua attività. Questo è particolarmente vero per le persone che non conoscono te o il tuo business. Puoi regalare coupon simili a come condividi il tuo biglietto da visita consegnandoli a qualcuno che può trarre vantaggio dalla tua attività.
Oppure puoi lasciarli in luoghi pubblici dove consentito. Se usi la posta diretta (vedi sotto), puoi inserire i coupon nelle tue spedizioni. Un'altra opzione è quella di darli ai vostri attuali clienti e clienti e chiedere loro di condividere con altri che potrebbero aver bisogno del vostro servizio o prodotto. E infine, puoi eseguirli come annuncio nel tuo media di stampa locale.
5. Volantini
I volantini potrebbero sembrare vecchia scuola, ma funzionano ancora perché possono mantenere il tuo nome e il marchio nelle menti delle persone mentre girano per la città e vedono i tuoi post. Puoi facilmente creare e stampare un volantino da casa. Per incoraggiare le persone a rispondere, offri qualcosa come una consulenza gratuita, un coupon o un altro vantaggio. Per aiutare i clienti a connettersi con te, potresti voler includere i fogli lacrimali che possono portare a casa. Una volta realizzato il tuo volantino, pubblicale dove consentito, ad esempio nei negozi di posta, nei negozi di alimentari, nella biblioteca e in qualsiasi altro luogo che accetti volantini.
6. Direct Mail
Mentre la posta diretta può essere costosa, può essere utile se si dispone di un'offerta interessante e inviarla a un elenco mirato. La posta diretta può essere un modo particolarmente efficace per coinvolgere nuovamente potenziali clienti, clienti o clienti con cui hai perso il contatto.
Come un biglietto da visita, è possibile che la tua mailing venga buttata via, quindi vuoi indicare la tua offerta o il beneficio sulla busta. Ad esempio, se hai un'offerta gratuita o un coupon, assicurati di stampare qualcosa come "Apri per il 20% di sconto", in modo che aprano la mailing.
7. Stampa articoli
Simile alla pubblicità, avere i tuoi articoli in stampa aumenta la tua credibilità. Inoltre, potresti essere pagato. Mentre pubblicare grandi riviste e giornali nazionali può sembrare l'ideale, devi pensare alle risorse che il tuo mercato di riferimento legge. Ad esempio, se sei un assistente virtuale che lavora con gli agenti immobiliari, sarebbe meglio pubblicare le riviste e le newsletter che gli agenti immobiliari leggono.
Quando scrivi un articolo, concentrati sulla risoluzione di un problema per il tuo mercato. Questo non solo aiuta le persone che lo leggono, ma li spingerà a voler saperne di più su di te.
Prima di inviare il tuo articolo, fai una lista di media che potrebbero stampare il tuo pezzo. Leggi alcuni numeri per avere un'idea di ciò che pubblica e del tono dei media. Inoltre, cerca informazioni su come inserire un'idea di un articolo , quindi segui le istruzioni fornite.
8. Media Giveaways
Hai mai ascoltato la radio e ti è stato chiesto di essere il terzo chiamante a vincere un premio? Questi premi vengono solitamente offerti dalle aziende locali in cambio di pubblicità gratuita. Mentre gli omaggi possono essere prodotti tangibili, possono anche essere servizi, come una consulenza gratuita.
Prima di contattare le tue stazioni radio locali, crea un elenco di articoli o servizi che puoi regalare e legali in un evento corrente o in un tema. Ad esempio, se sei un autore, puoi avere un libro in estate dato che molte persone leggono durante le loro vacanze estive. Se si dispone di un business di oli essenziali, prendere in considerazione un set di olio antistress dopo il 15 aprile o un altro periodo dell'anno stressante.
9. Seminari / Speaking
Come pubblicità e articoli, seminari e parlare in pubblico ti presentano come esperto, aumentando così la tua credibilità. Ti danno anche la possibilità di mostrare le tue cose e invogliare le persone a noleggiare o comprare da te. Organizzare il tuo seminario può richiedere molto tempo e denaro, ma ci sono molti altri modi per condividere la tua esperienza senza problemi o denaro. In effetti, puoi persino essere pagato. Un'opzione è quella di contattare il programma di educazione degli adulti nella tua contea, città o strutture di istruzione superiore (cioè college della comunità). Un'altra risorsa sono i capitoli locali delle associazioni correlate alla tua attività. Molte di queste organizzazioni hanno bisogno di relatori e presentatori per le loro riunioni o altri eventi in loro possesso. I club sociali come il Kiwanis hanno spesso bisogno di altoparlanti.
10. Fiere / eventi
Fiere ed eventi ti danno la possibilità di vendere i tuoi beni e servizi, ma offrono anche opportunità di networking. Anche se la gente non compra in quel momento, è un luogo per mostrare ciò che hai e ottenere informazioni nelle mani dei potenziali clienti attraverso biglietti da visita, volantini, brochure, video e altri materiali di marketing.
C'è una tendenza per molte aziende domestiche a fare affidamento esclusivamente su Internet per commercializzare la propria attività. Tuttavia, non dovresti ignorare le strategie offline che possono essere ugualmente convenienti ed efficaci.