Sto parlando di traffico verso il tuo sito web, le tue pagine di destinazione, il negozio eBay o Amazon, il tuo blog o qualsiasi altro bene online che hai messo in atto.
Pensare in questo modo. Il tuo sito web è come un negozio in un centro commerciale. Centinaia di migliaia di persone attraversano il centro commerciale ogni giorno. Ognuno di quei negozi sta gareggiando per la loro attenzione. Stanno contando sugli acquirenti per vedere il loro negozio e prendere la decisione di entrare e controllare che hanno da offrire.
Quindi, come fanno a farlo accadere? Una varietà di modi. Potrebbero avere un grande cartello colorato, con adesivi per finestre che parlano di una vendita. Un dipendente potrebbe essere fuori a distribuire volantini o campioni gratuiti ... o invitare personalmente le persone. Il negozio potrebbe aver inviato cartoline postali dirette su uno sconto speciale o un evento speciale in un determinato giorno. Forse hanno una mailing list di clienti con cui comunicano regolarmente o sono social media attivi e spesso promuovono offerte speciali o vendite.
Stai per la stessa cosa, per così dire, con il tuo negozio online. Distribuirai una vasta gamma di strategie e metodi per attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento e convincerli a visitare il tuo sito in modo che si iscrivano per far parte della tua lista di e-mail (in modo da poterli commercializzare ulteriormente) o sfoglia il tuo negozio online e acquista qualcosa.
Strumenti di guida del traffico
Guidare il traffico è una parte essenziale di qualsiasi impresa online. In realtà, è la prima cosa che devi fare per creare un imbuto di marketing proficuo e produttivo per il tuo business online.
Ovviamente, non tutti i "driver di traffico" elencati di seguito sono adatti a quello che fai. Alcuni funzioneranno come gangbusters; alcuni saranno così così.
Non lo saprai mai finché non provi. Ed è anche importante evitare sempre di mettere tutte le uova nello stesso paniere per così dire.
Vedete, anche se un giorno uno strumento di guida al traffico potrebbe portare migliaia di potenziali clienti qualificati, non saprete mai cosa potrebbe accadere il prossimo. Quindi è importante avere altre fonti di traffico, quindi hai un "backup" e la tua attività non va sotto.
Un rapido esempio di ciò è quando Google modifica l'algoritmo del motore di ricerca. Questo algoritmo determina dove vengono visualizzate le pagine online nella pagina dei risultati del motore di ricerca.
In passato grandi cambiamenti, le aziende hanno fallito perché il loro intero modello era basato sul traffico proveniente dalle ricerche di Google, e quando l'algoritmo è cambiato non erano più nella prima pagina - durante la notte. Non lasciare che siate voi. E non lo sarà, perché utilizzerai una varietà di driver di traffico con il tuo business online.
Ottimizzazione del motore di ricerca
A proposito di Google, perché non iniziamo da lì. L'ottimizzazione dei motori di ricerca, in breve SEO, può essere un modo fondamentale per generare traffico prezioso e qualificato sul tuo sito web. Ecco cosa intendo. Quando qualcuno cerca un argomento correlato alla tua nicchia (ad esempio vendi video che aiutano le persone a migliorare il loro swing nel golf e cercano "migliorare il mio swing nel golf"), vuoi che il tuo sito web o la tua pagina di destinazione vengano visualizzati più in alto nei risultati di ricerca il più possibile
Perché? Bene, i primi tre risultati rappresentano il 61% dei clic. In ogni caso, quando qualcuno fa clic sul link al tuo sito su Google (o su un altro motore di ricerca), è più probabile che si iscriva alla tua mailing list o acquisti un prodotto.
Questo traffico "organico" è così prezioso perché queste persone cercano attivamente informazioni o soluzioni per un problema che hanno. E quando vedono qualcosa che può aiutarli, sono più propensi ad agire.
Rendi il tuo sito di ricerca amichevole includendo contenuti di alta qualità e parole chiave e frasi chiave nella tua copia del sito web che si riferisce alla tua nicchia. Dovresti inserire queste parole chiave nel titolo del tuo sito, nome di dominio, descrizione, tagline, categorie di blog, titoli di pagina e contenuto della pagina (questo è il "back office" che il tuo web designer può fare, oppure puoi farlo tu stesso se esegui il tuo luogo).
Content Marketing
Questo fa parte dell'ottimizzazione dei motori di ricerca in un certo senso perché i motori di ricerca oggigiorno danno un buon contenuto nel determinare i risultati. Ciò significa che non puoi semplicemente riempire una pagina con parole chiave e aspettarti di avere un buon posizionamento. Devi creare articoli informativi per il tuo sito web o blog che i motori di ricerca trovano utili. Ma non puoi fermarti qui. Dovresti avere titoli avvincenti e includere descrizioni che attirano l'attenzione, in modo che siano allettanti quando appaiono nei risultati del motore di ricerca. Questo è ciò che otterrà la possibilità di fare clic e leggere il tuo articolo completo.
Quindi devi seguire e fornire una grande esperienza al tuo lettore in modo che il potenziale cliente sia pronto ad agire o a scoprire di più sulla tua attività una volta che lo hanno fatto sul tuo sito.
L'articolo potrebbe evidenziare le migliori pratiche nel proprio settore o offrire suggerimenti pratici o discutere alcune strategie adatte alla propria nicchia. Qualunque cosa sia, dovrebbe fornire al potenziale cliente informazioni preziose gratuite.
Diventa sociale
È inevitabile. Se fai affari online in questi giorni devi essere coinvolto nei social media. Un'enorme quantità di traffico va a siti e servizi sociali come Twitter, YouTube e Facebook. Milioni di persone si collegano ogni giorno. Perché non approfittarne e sfruttare quel traffico per i propri scopi? Il tuo mercato di riferimento è sicuramente sui social media ... e in gran numero.
Per fare ciò dovresti mantenere una solida presenza sui social media. Crea una pagina Facebook per la tua attività. Crea un account Twitter. Pubblica video relativi alla tua attività su YouTube (ad esempio, se hai un'attività di golf swing, puoi pubblicare alcuni video dove mostri uno o due suggerimenti).
Ecco alcune best practice per quando usi i social media.
1. Pubblica spesso e regolarmente
Se hai una pagina aziendale Facebook o un account Twitter , dovresti essere attivo. Post a giorni alterni o almeno tre volte a settimana, se non tutti i giorni. Dovrai trovare ciò che funziona meglio per il tuo business. Ma l'idea è di assicurarsi che i tuoi clienti sappiano che sei vivo, per così dire. Vogliono sentirti spesso, quindi assecondali. E sii regolare, imposta un programma e seguilo. Non pubblicare un giorno, poi un secondo e poi non per una settimana: perderai potenziali clienti. Ciò aiuta a costruire la relazione tra te e i tuoi potenziali clienti.
2. Essere coerenti
È semplice; devi essere coerente per quanto riguarda ciò che pubblichi. Mantieni il marchio e il messaggio e assicurati che tutto ciò che pubblichi supporti i tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, se hai un sito sulle gare automobilistiche per il controllo radio, non vuoi pubblicare qualcosa sui tuoi pensieri in politica.
3. Mostra valore
Con i tuoi sforzi sui social media, vuoi assicurarti che i tuoi potenziali clienti trovino qualcosa di utile in ciò che pubblichi. Pubblica suggerimenti, informazioni preziose, contenuti divertenti ... Ciò velocizzerà il processo in cui il potenziale cliente verrà a sapere, ad apprezzare e fidarsi di te. Vengono a vederti come una fonte a cui rivolgersi quando hanno bisogno di soluzioni.
4. Includi chiamate all'azione
Questa potrebbe essere la parte più importante in quanto è dove si guida il traffico! Ogni volta che pubblichi qualcosa sui social media (o almeno la maggior parte delle volte), dovresti includere una sorta di invito all'azione ; un'offerta o un incentivo per fare clic sulla tua pagina di destinazione, sul blog o sul sito di e-commerce. Potrebbe essere una vendita ... o il testo completo di un articolo ... un ebook gratuito. Qualunque cosa sia, questo garantirà che il pubblico dei social media possa effettivamente diventare un cliente.
5. Annunci a pagamento
Anche se l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il traffico "organico" che porta possono essere molto preziosi e puoi ottenerli gratuitamente ... la pubblicità a pagamento può anche essere una buona fonte di traffico. E il vantaggio è che otterrai risultati molto più velocemente. SEO, content marketing e metodi simili richiedono un po 'di tempo per implementare ... un lavoro coerente nel tempo.
Con gli annunci a pagamento, puoi aspettarti traffico immediato sul tuo sito. Ecco come funziona. Ad esempio, acquisti un annuncio pay per click su Google AdWords . Apparirà nella parte superiore della pagina dei risultati di Google per la ricerca correlata alla tua nicchia. Quando le persone cliccano, vanno al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione e paghi per clic. E non è costoso come potresti pensare. La parte fondamentale qui è assicurarsi che tu stia ottenendo un ritorno sull'investimento in annunci a pagamento, che ciò che spendi ritorni a te - e poi alcuni - nelle vendite.
Suggerimento: assicurati di includere una copia di attenzione e una sorta di incentivo per fare clic su un rapporto gratuito, uno sconto o simili.
Altri annunci includono banner e / o annunci di testo su reti pubblicitarie che pubblicano su una varietà di blog e siti Web e post sponsorizzati da Facebook. La tecnologia alla base di questi servizi garantisce che il tuo annuncio venga visualizzato solo su siti o in prossimità di contenuti di interesse per il tuo mercato di destinazione. Ciò significa che i tuoi annunci ottengono di fronte agli occhi giusti e quelle persone sono molto propensi a fare clic e andare al tuo sito.
6. Marketing del forum
I forum online relativi alla nicchia della tua attività possono essere un ottimo modo gratuito per attirare traffico sul tuo sito. Questo è un traffico qualificato anche se i numeri saranno relativamente piccoli. Ma c'è un modo giusto per pubblicare post su un forum .
La regola numero uno non è lo spam. Non puoi semplicemente entrare in un forum relativo alla tua nicchia e iniziare a postare link al tuo sito web o offrire prodotti in vendita. In effetti, probabilmente ti faranno bannare. Invece, si diventa un membro prezioso del forum.
Rispondi alle domande, partecipa alle discussioni, pubblica informazioni utili, commenta le tendenze del settore ... A seconda di come funziona il forum, puoi includere un URL al tuo sito web nella tua firma o rendere il nome della tua attività parte del tuo nome utente.
Questi sono modi sottili per indirizzare il traffico. Alla fine, una volta diventata parte attendibile di quel forum, puoi anche essere un po 'più esplicito nella pubblicazione di link al tuo sito. Non esagerare però.
Passi successivi per aumentare il traffico
Ora hai cinque modi efficaci per indirizzare il traffico verso il tuo business online. Ricorda, non tutti saranno adatti alla tua attività specifica e vorrai sempre cercare altri modi per indirizzare il traffico gratuito al tuo sito web . Quindi è importante testarli e vedere quali portano più lead e / o vendite. Sei sicuro di trovare il mix di marketing che funziona per te.