Come iniziare e fare soldi con un business online
Mentre lo spazio business online è dominato da giocatori importanti come Amazon e eBay, ci sono ancora molte opportunità per gli imprenditori di internet da solista per avviare un'attività redditizia online.
Qualunque sia la tua nicchia, qualunque sia il tuo prodotto, qualunque sia il tuo settore, c'è un posto per te nel mercato. E grazie a uno stuolo di strumenti, servizi e strategie comprovate disponibili per gli imprenditori online, non è mai stato così facile iniziare un business online a fare un grosso profitto.
L'opportunità - e il potenziale per trarne profitto - sta solo migliorando nel mercato online. Ci sono diversi fattori in gioco qui, grazie ad alcune tendenze commerciali online molto positive.
- Più persone che mai stanno acquistando online. Secondo l'osservatore del settore Mintel, il 69% degli americani lo fa regolarmente.
- Il software e gli strumenti online disponibili consentono a chiunque di creare e gestire un sito di e-commerce. E puoi farlo per ben meno di $ 100.
- Il marketing online è economico e facile - di nuovo, chiunque può farlo. E con piattaforme di social media come Facebook, ci sono sempre più modi per raggiungere i tuoi clienti.
Ma come inizi? Come vai da dove sei ora, a un enorme reddito passivo che ti permette di lasciare il tuo lavoro giornaliero e goderti il massimo del tempo e della libertà finanziaria?
Come qualsiasi cosa nella vita, inizi dall'inizio. Ecco i passaggi per creare il tuo business online, metodi collaudati utilizzati da migliaia di imprenditori di business online di successo.
Scegli un mercato redditizio
Qui è dove devi mettere da parte il tuo ego per un minuto.
Potresti aver avuto in mente un "business dei sogni" da anni. Sai solo nel tuo cuore che una certa nicchia è redditizia, o che un certo prodotto venderà come gangbusters. Ma fino a quando non farai la vera ricerca di mercato, non lo saprai davvero. E non vale la pena investire il capitale iniziale - tempo e denaro - finché non si è sicuri che un particolare mercato merita di essere perseguito.
Fondamentalmente, devi iniziare prima con il mercato. Devi identificare quali nicchie sono popolari in questo momento e quali tipi di prodotti sono caldi. Ma fai attenzione a non prendere qualcosa che è un fuoco di paglia. (Ricordi quei "hoverboard" su ruote che erano di gran moda da un paio d'anni?
Dove sono adesso?) Invece, tu vuoi qualcosa con forza costante. Tali mercati stabili includono:
- Cura degli animali
- Programmi di allenamento e perdita di peso
- Integratori alimentari e cure naturali
- Viaggio
- fotografia
- Videogiochi
Alcuni modi per identificare un mercato caldo sono i rivenditori online come Amazon.com: quali sono i più venduti? Tieni d'occhio anche le notizie: raccogli le riviste e guarda ciò che è pubblicizzato o scritto. E guarda di cosa parla la gente (o cosa viene pubblicizzato) su Facebook. Tutti questi forniscono indizi per trovare un mercato potenzialmente redditizio.
Può sembrare controintuitivo, ma vuoi vedere molta concorrenza nel tuo mercato. In realtà è meglio, almeno per un imprenditore su piccola scala come te, non essere un pioniere che è il primo sul mercato. Vuoi andare dove c'è già un grande gruppo di persone pronte a comprare.
Quello che rimane è quello di abbinare uno di questi mercati di nicchia redditizi con qualcosa che ti interessa. Con così tanti mercati potenziali là fuori, sei sicuro di trovare un modo per abbinare la tua passione con i profitti.
Il modo più semplice per avviare un'attività online: marketing di affiliazione
Una volta che hai scelto il tuo mercato caldo con un potenziale di profitto, è tempo di capire cosa venderli. Fortunatamente, non è necessario sviluppare, produrre o persino creare i propri prodotti! C'è un modo semplice per sfruttare i prodotti esistenti con una comprovata esperienza in termini di redditività. Si chiama marketing di affiliazione.
Con il marketing di affiliazione, i prodotti hanno dimostrato di essere venduti e non dovrai preoccuparti della consegna, dello stoccaggio, della gestione degli ordini, del servizio clienti, dei rimborsi o di qualsiasi altro aspetto tradizionale della vendita al dettaglio.
In un'attività di marketing di affiliazione, tu fai il marketing e la promozione di prodotti attraverso il tuo sito di e-commerce, ma il reatiler online (o la società che ha creato il prodotto) gestisce il resto. E, come affiliato, ricevi una commissione (dal 5% in su, a seconda del prodotto) ogni volta che qualcuno acquista. Questo è un ottimo modo per iniziare con la tua attività.
Amazon ha un buon programma di affiliazione, con una grande varietà di prodotti.
Clickbank.com è specializzato in prodotti informativi, sebbene abbiano anche prodotti fisici. Troverai anche grandi rivenditori su CJ Affiliate by Conversant (precedentemente chiamato Commission Junction). Ma quasi ogni nicchia e l'industria ha un programma di affiliazione. Fai degli scavi online se questi non si adattano al tuo mercato o alla tua attività.
Altre fonti di prodotti redditizi
Il marketing di affiliazione è il modo perfetto per immergere le dita dei piedi in un business online. E potrebbe essere la tua unica fonte di prodotti: quel modello ha il potenziale per essere molto redditizio e può essere facilmente scalato.
Ma ci sono altre fonti di prodotti là fuori, e non devi impegnare un grosso investimento finanziario per usarle.
Il drop shipping è molto simile al marketing di affiliazione. In questo modello vendi anche prodotti di altre aziende. Commercializzi i prodotti sul tuo sito web. Ma questa volta elaborate gli ordini. Quando entrano, li invii al tuo partner di spedizione, che di solito è un produttore o un grossista. Li paghi e poi inviano il prodotto direttamente al tuo cliente.
Guadagni sul margine da quello che paghi allo spedizioniere e quello che addebiti ai tuoi clienti.
Con i prodotti con etichetta bianca, collaborate con un'altra società che ha un prodotto consolidato. Metti semplicemente il tuo nome e il tuo marchio su di esso. Spesso, questo modello di business online è combinato con il drop shipping. Supplementi, cure e altri prodotti relativi alla salute sono una nicchia molto calda per l'etichettatura bianca.
Naturalmente, se sei pronto a creare i tuoi prodotti, puoi farlo anche tu. Ma la creazione di un prodotto fisico richiede un grosso investimento iniziale senza ritorno garantito.
Un modo meno rischioso per vendere i propri prodotti sarebbe quello di creare prodotti informativi, inclusi ebook, siti web di appartenenza, video e programmi audio. Ad esempio, se fossi nella nicchia del giardinaggio biologico, potresti avere un rapporto speciale sugli ebook in crescita sui cocomeri biologici o un video che mostri le migliori tecniche per il controllo dei parassiti senza pesticidi.
Se è elettronico, può essere facilmente archiviato nel cloud o sul disco rigido e consegnato via Internet. Ciò lo rende estremamente economico e poco impegnativo. L'unica cosa che spendi per sviluppare questi prodotti è il tuo tempo e la tua esperienza.
Imposta il tuo sito web in modo da avere il controllo totale
Hai il tuo mercato e hai il tuo prodotto. Ora è il momento di creare il tuo negozio online, che è dove potrai commercializzare e vendere i tuoi prodotti.
Non devi essere un genio della tecnologia per creare il tuo sito web per il tuo business online, e non devi nemmeno assumere un costosissimo web designer. Con il software e i programmi e i servizi online oggi disponibili, chiunque può creare un sito web dall'aspetto professionale che includa un carrello della spesa, funzionalità di creazione di elenchi, blog e tutto ciò che è necessario per il tuo fiorente business online.
E la parte migliore di tutto è che è gratuito, o almeno molto economico. Programmi come WordPress o Squarespace offrono modelli pronti per l'uso. Creare il tuo sito è facile come riempire le scatole con le tue pagine di vendita e le caselle per l'iscrizione via e-mail, riempire i tuoi prodotti nel tuo carrello e creare altri contenuti pertinenti. Se è possibile inviare una e-mail, è possibile impostare un sito Web. Inoltre, puoi aggiornare e modificare l'aspetto e i contenuti del tuo sito senza alcuna esperienza di sviluppo web.
Si tratta di piattaforme solide, con un sacco di app e plug-in per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, sforzi di marketing, analisi per tracciare i visitatori del tuo sito e molto altro ancora. Per quanto riguarda il web hosting e il prelievo di un nome di dominio , è spesso possibile gestirlo tramite lo stesso servizio che hai utilizzato per creare il sito web o utilizzare un servizio specializzato come GoDaddy . Tocca a voi.
Naturalmente, potresti assumere un professionista per costruire il tuo sito web, ma questo approccio comporta notevoli aspetti negativi. Sono costosi, per uno. Spesso impiegano molto tempo, soprattutto se ne assumi uno con un backlog di clienti. Devi contattarli (e pagarli) ogni volta che vuoi apportare modifiche. E fanno pagare di ora in ora, il che non va bene quando si ha un budget iniziale.
Ma con i fornitori che ho menzionato, non devi preoccuparti di nulla di tutto ciò. Ti occuperai del tuo sito web e potrai apportare modifiche 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e questo ti consentirà di avere il controllo totale del tuo business online.
Crea una lista e promuovi prodotti con l'email marketing
Quando hai un'attività, hai bisogno che i clienti sopravvivano. Questo è un gioco da ragazzi. Ma come trovi le prospettive - le persone interessate al tuo prodotto - e trasformale in acquirenti?
Per una startup, un'attività online su piccola scala, è meglio cercare il proprio mercato di riferimento, chiedere la propria posta elettronica e quindi fare mercato in quella lista. Puoi costruire la tua lista email in vari modi. Una volta che hai la tua lista di abbonati, devi iniziare a fare marketing con loro. Ma non si tratta di inviare offerte di vendita giorno dopo giorno. Le persone presto si cancelleranno o ti segnaleranno come spam.
È importante trasmettere preziose informazioni anche ai potenziali clienti. Dare loro un sacco di omaggi - suggerimenti e trucchi nella tua nicchia. Questo fa loro sapere, come, e si fidano di te. Ad esempio, potresti "scaldarli" con contenuti di valore in una newsletter. Puoi anche farlo nel tuo blog, ebooks, relazioni speciali, post di Facebook, video e audio.
Certamente, mentre tu puoi essere una brava persona, non sei in questo per essere semplicemente un umanitario. Vuoi fare soldi con il tuo business online. Quindi devi anche mescolare le offerte di vendita a fianco dei tuoi contenuti.
Vale la pena avere finezza qui. Non puoi semplicemente inviare loro un modulo d'ordine: devi mostrare loro i vantaggi del prodotto. Devi dipingere un'immagine (in senso figurato) che mostri loro come la loro vita sarà migliore se usano il tuo prodotto. Devi fornire la prova che funziona. E infine, devi dare loro una spinta per acquistare il prodotto - un'offerta speciale che non possono rifiutare. Le persone sono naturalmente resistenti all'acquisto di qualcosa di nuovo, quindi devi creare entusiasmo e desiderio per il tuo prodotto.
Lo fai con una copia di vendita efficace . È l'arte di usare le parole per attingere alla psicologia del consumatore. E devi utilizzare questi principi in quasi tutte le comunicazioni con i clienti, sia sul tuo sito web, sulla tua email, sui tuoi post sui social media o sui tuoi annunci a pagamento.
Se hai intenzione di scrivere la tua copia, è importante studiare le tecniche di copywriting e marketing, concentrandosi sul marketing a risposta diretta. E ci sono un sacco di informazioni gratuite là fuori, da gruppi come American Writers e Artists Inc. e Copyblogger.com. Puoi anche assumere copywriter attraverso siti come Upwork.
4 modi per indirizzare il traffico verso il tuo business online
Il metodo più economico, ma più dispendioso in termini di tempo, per indirizzare il traffico verso il tuo business online consiste nell'aggiungere lentamente ma sicuramente contenuti di valore (scritti o video) sulla tua nicchia al tuo sito web e / o blog. Questo attirerà l'attenzione dei motori di ricerca come Google. Questi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) pagheranno per aumentare il traffico verso il tuo sito web da coloro che cercano informazioni sul tuo argomento. Una percentuale di quelle persone si iscriverà anche alla tua mailing list. Ecco perché è meglio avere una cassetta di registrazione, che di solito richiede un nome e un indirizzo e-mail, in primo piano nella tua home page.
Ma affinché funzioni, devi essere coerente. È necessario aggiungere nuovi contenuti pertinenti più volte alla settimana, se non tutti i giorni. Supponi di avere un'attività orientata allo yoga. Potresti scrivere di tendenze, recensire DVD di yoga, commentare le nuove storie legate allo yoga e commentare gli stili di yoga. Inizia una conversazione con i potenziali clienti e offri preziose informazioni e intuizioni, e fallo in un modo che piaccia ai potenziali clienti alla ricerca di informazioni sull'argomento.
I social media sono un altro modo a basso costo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web e costruire il tuo elenco. Con Facebook, Twitter e altre piattaforme di social media, puoi creare un account gratuito e pubblicare contenuti relativi alla tua attività. Come nel caso dei blog o dei contenuti web, dovrebbe essere un mix di contenuti utili e fruibili, così come inviti diretti a visitare il tuo sito e iscriversi alla lista (o anche acquistare prodotti).
Di nuovo, pubblica regolarmente e sii coerente con i tuoi messaggi.
Uno dei driver di traffico più importanti è YouTube. In molti modi, è uno dei principali motori di ricerca al mondo: se le persone hanno una domanda su un argomento, spesso vanno su YouTube per trovare la risposta. Per approfittare di questo, è possibile pubblicare video esplicativi, video testuali in cui si spiega un argomento correlato alla propria nicchia e video di istruzioni. Fornisci solo contenuti utili e un link al tuo sito web.
Naturalmente, ci sono anche metodi pubblicitari a pagamento per indirizzare il traffico, inclusi banner pubblicitari, inserzioni pubblicitarie, annunci pay-per-click e altro ancora. Ma questo può diventare costoso. Quindi consiglio di concentrarsi su modi liberi di guidare il traffico all'inizio. Ottieni il tuo sito web come desideri, ottieni il mix di prodotti giusto, affina il tuo business online in generale, inizia a fare delle vendite. Quindi, una volta che hai un po 'di entrate da poter ricondurre nella tua attività, puoi esplorare gli annunci a pagamento.
Mettere tutto insieme
Questo è stato un corso accelerato per iniziare da zero il tuo business online . Può sembrare un processo intimidatorio. Non deve essere.
Ma ci vorrà un po 'di tempo e impegno, e dovrai fare alcune scelte difficili lungo la strada. Il trucco è di fare un po 'ogni giorno, e andare in ordine: trova il tuo mercato, poi il tuo prodotto, poi costruisci il tuo sito e inizia a fare marketing. Fatelo e costruirete una solida base per un'attività che durerà e porterà reddito per gli anni a venire.