Sposta la tua attenzione alle vendite per aumentare le vendite
Pensare in questo modo; se la tua azienda si trova in una piccola città con una popolazione di 1.000 persone e vendi una ruota dentata a tutti in quella città, uomo, donna e bambino, hai venduto 1.000 ruote dentate e hai saturato il tuo mercato.
I giorni di vendita del pignone sono finiti. È tempo di fare i bagagli e andare avanti?
No! Se inizi a concentrare i tuoi sforzi di vendita sui tuoi comprovati clienti , sarai in grado di aumentare drasticamente le vendite delle ruote dentate. E questi metodi sicuri per aumentare le vendite contribuiranno anche a fidelizzare i clienti . Prova alcune o tutte queste idee per aumentare le vendite.
1. Impostare un programma di incentivi alle vendite.
Dare al personale di vendita un motivo per uscire e vendere , vendere, vendere. Perché così tante aziende che fanno affidamento sul proprio personale di vendita per incentivare le vendite hanno in atto programmi di incentivazione? Perché offrire al proprio personale di vendita i viaggi e / o le TV per x quantità di vendite. Vedi i programmi di incentivazione delle vendite di Paul Shearstone che funzionano su come rendere il tuo programma di incentivi alle vendite "dolce, semplice e raggiungibile".
2. Incoraggiare il personale di vendita a vendere.
In sostanza, l'upselling comporta l'aggiunta di prodotti e / o servizi correlati alla linea e rendendoli convenienti e necessari ai clienti per acquistarli.
Basta piazzare più prodotti vicino ai tuoi soliti prodotti non farà molto. Come aumentare le vendite? Persuadere il cliente del beneficio.
Ad esempio, quando ho pulito i miei tappeti per l'ultima volta, il pulitore ha notato una macchia di animale domestico. Invece di pulirlo, ha attirato la mia attenzione su di esso e mi ha mostrato con quanta facilità ed efficacia la soluzione di pulitura spot ha rimosso ogni traccia della macchia.
Ho comprato la soluzione di pulizia spot? Scommetti. Mi ha persuaso che acquistarlo è stato utile per me e ha reso conveniente acquistarlo. Risultato: aumento delle vendite per la società di pulizia dei tappeti.
3. Dai ai tuoi clienti lo scoop interno.
Recentemente stavo facendo acquisti in un negozio di casalinghi al dettaglio. Avevo scelto un oggetto e rimuginavo sul fatto di comprarlo o meno quando un venditore si avvicinò a me e disse: "Vedo che sei interessato a quel frullatore. La settimana prossima faremo una vendita e tutti i nostri frullatori avranno il 20% di sconto. Potresti voler tornare allora. "Indovina cosa? L'ho fatto - e ho comprato anche altri due oggetti.
Lezione: se hai una promozione o una vendita in arrivo, dillo ai tuoi clienti. Torneranno - e probabilmente porteranno anche alcuni amici con loro, aumentando le vendite ancora di più. (E non dimenticare - puoi dare ai tuoi clienti lo scoop interno inviando email, chiamandoli o postando anche sui social media .)
4. Metti in ordine i tuoi clienti.
Ci dovrebbe essere una chiara e ovvia differenza tra clienti abituali e altri clienti - una differenza che i tuoi clienti abituali percepiscono come dimostrando che li apprezzi. Come puoi aspettarti la fedeltà dei clienti se tutti i clienti sono trattati come "qualcuno dalla strada"?
Ci sono tutti i tipi di modi in cui puoi mostrare ai tuoi clienti abituali che li apprezzi , da piccole cose come salutarli per nome attraverso vantaggi maggiori come dare credito regolare o sconti.
5. Impostare un programma di premi per i clienti.
Conosciamo tutti i programmi di premi per i clienti che tante grandi aziende hanno messo in atto. Ma non c'è ragione per cui una piccola impresa non possa avere un programma di premi per i clienti. Può essere semplice come uno sconto sul compleanno di un cliente o complesso come un sistema di punti che guadagna vari premi come sconti sulla merce. Fatto bene, i programmi di ricompensa possono davvero aiutare a fidelizzare i clienti e aumentare le vendite .
6. Distribuire campioni gratuiti ai clienti.
Perché così tante aziende includono campioni gratuiti di altri prodotti quando acquisti qualcosa da loro?
Perché può aumentare le vendite in tanti modi. Il cliente che ha acquistato il prodotto originale potrebbe provare e apprezzare il campione del nuovo prodotto e acquistarne anche uno. Oppure potrebbero trasmettere il campione a qualcun altro, che potrebbe provare il prodotto, come esso, e acquistare quello e altri prodotti dell'azienda. Per lo meno, il cliente originale starà pensando a pensieri calorosi sulla tua azienda e, si spera, a raccontare agli altri i tuoi prodotti .
Aumentare le vendite è più facile
Attrarre nuovi clienti è una buona cosa. Ma attrarre nuovi clienti non è l'unico modo per aumentare le vendite, ed è, in effetti, il modo più difficile di farlo. Spostare l'attenzione delle vendite per attirare i clienti attuali può rendere più facile aumentare le vendite e creare la fedeltà dei clienti che si traduce in vendite ripetute.