Suggerimenti per aumentare le vendite al dettaglio di Natale
L'ovvia risposta a " come ottenere più vendite " è ottenere più clienti .
Supponendo che tu abbia un prodotto o servizio di qualità, più persone vedranno o sperimenteranno ciò che hai da offrire e più vendite farai.
Per farlo, però, devi ottenere potenziali clienti nel tuo negozio. Con un piccolo sforzo e un po 'di ingegno, non è così difficile come pensi. Usa una o più di queste idee per creare la tua corsa al dettaglio natalizia:
1) Avere una vendita.
Posso sentirti battere la fronte e borbottare: "Bene, duh!"
Ma prima di liquidare questa idea, considera questo: piuttosto bene ogni rivenditore di ogni dimensione ha una sorta di vendita natalizia in vendita al dettaglio - perché funzionano.
Considerate ora questo: cosa succederebbe se non aveste solo una vendita, ma aveste una delle vendite che quasi tutti volevano partecipare?
Come? Tieni a mente questi suggerimenti:
- Offri un grande affare al giorno. Offrire grandi sconti (30% o più) su un oggetto ben noto ogni giorno per portare gli acquirenti di Natale in può funzionare per te se hai prodotti di marca ben noti o elementi particolari che le persone stanno cercando.
- Fallo uno sconto, non una cosa. Recentemente, in un volantino, un rivenditore ha offerto un paio di calze gratis a chiunque abbia speso più di $ 20 nel proprio negozio durante i tre giorni di vendita pre-natalizia. Ma se tu sentissi di avere abbastanza calzini o che i calzini non siano molto natalizi? Ti hanno perso.
- Assicurati che il tuo sconto sia utile. Gli acquirenti sono abituati a essere viziati. Così piccoli sconti da 5, 10 o anche 20 per cento non lo taglieranno a meno che non si faccia qualcosa come un 20% di sconto sulla vendita in tutto il mondo. Su singoli articoli, maggiore è lo sconto, meglio è. Gli acquirenti confronteranno.
E pubblicizza la tua vendita pesantemente sui canali di marketing più appropriati per i tuoi clienti ideali ; social media , giornali, radio ecc. (Vedi 19 idee pubblicitarie per le piccole imprese ). Le persone hanno bisogno di sentirne parlare se stanno per rivelarsi!
2) Tenere un evento.
Mentre scrivo questo, il gruppo Business in Action nella mia città sta tenendo un evento Moonlight Madness. Ci saranno armati di fuoco, giocolieri e musicisti che si esibiranno e, naturalmente, Babbo Natale sarà in visita.
Le famiglie che arrivano in città ottengono ogni tipo di intrattenimento gratuito e molte opportunità per fare shopping natalizio, dato che tutte le attività del centro sono aperte fino a mezzanotte e hanno vendite speciali in corso. Se la tua città non ha qualcosa di simile in questa stagione in cui la tua piccola impresa può partecipare, cosa ci vorrebbe per ottenere un evento del genere l'anno prossimo?
Nulla ti impedisce di organizzare un evento tutto tuo. Il trucco è creare un evento che legherà i tuoi prodotti o servizi in qualche modo.
Ad esempio, un negozio di cucina potrebbe tenere una lezione di cucina e beneficiare di un aumento delle vendite dei prodotti utilizzati nella classe. Uno studio di yoga potrebbe tenere una lezione gratuita per incoraggiare l'iscrizione a gennaio - e offrire buoni regalo per incoraggiare i partecipanti a diffondere la parola.
Metti il tuo cappello pensante e chiediti: "Perché dovrei andare a quello (evento)?" (In altre parole, qual è il vantaggio per il cliente? Nessun vantaggio = nessuna partecipazione.)
3) Utilizza le campagne email.
I social media sono caldi. Ma l'email è efficace. Neil Patel, fondatore di QuickSprout, afferma che "nonostante il potenziale virale dei social media, l'email vince ancora come il metodo più dirompente per raggiungere e corteggiare i tuoi clienti" e sottolinea che, secondo McKinsey, l'email marketing è tre volte più efficace dei social media e l'ordine medio del cliente è del 17% più alto.
Spero che tu abbia già ricevuto una newsletter via email . È un luogo ideale per promuovere i prodotti o i servizi che offri durante il periodo natalizio e diffondere la notizia di eventuali vendite o eventi che stai vivendo.
Ma non aver paura di inviare email separate come parte di una campagna di marketing .
L'idea di un affare a un giorno potrebbe funzionare bene per te come un'e-mail giornaliera, ad esempio.
Qualsiasi e-mail che invii ai clienti assicurati di corteggiarli personalmente. Oltre ad essere sicuri di utilizzare il nome del destinatario nella riga dell'oggetto (che aumenta la percentuale di clic, secondo HubSpot), è possibile inviare ai clienti offerte speciali come sconti extra solo per loro, buy-one-get-one-free offerte non disponibili al pubblico, ecc. Il messaggio è "sei speciale" - un messaggio difficile da resistere.
4) Crea una vetrina attraente per la tua piccola impresa.
Approfitta del traffico a piedi extra durante le festività natalizie grazie a una vetrina natalizia accattivante e al piede.
Incorporare i tuoi prodotti nel tuo display è grandioso se riesci a gestirlo, ma ciò che è davvero eccezionale in una vetrina di Natale è che non devi. Un display a tema natalizio può funzionare bene.
Quello che vuoi è qualcosa di unico che attirerà l'attenzione. E incorporare una sorta di movimento può davvero attirare una folla. Uno degli spettacoli natalizi di maggior successo che abbia mai visto riguardava un treno che correva su una pista.
La cosa più importante è lavorare sulla tua folla. Un gruppo di persone che stanno intorno a guardare un treno che gira o ammirano la tua splendida disposizione di ornamenti non fa nulla per il tuo business. Devi portarli nel tuo negozio. Prova a offrire ai visitatori una bevanda calda gratuita e un biscotto - stagionale e irresistibile per la maggior parte.
5) Utilizzare il marketing di prossimità per attirare gli acquirenti nel tuo negozio.
Molti acquirenti sono incollati ai loro telefoni al punto che potrebbero camminare direttamente nel tuo negozio senza vederlo.
Tuttavia, utilizzando il marketing di prossimità che trasmette il messaggio mirato ai telefoni entro una certa distanza, come iBeacon o Smart Antenna, puoi attirare questi acquirenti e offrire loro offerte personalizzate per incoraggiarli ad acquistare di più.
Smart Antenna sembra particolarmente attraente perché funziona tramite Bluetooth e Wi-Fi e non richiede ai potenziali clienti di scaricare un'app come fa iBeacon.
Invitali e verranno
Quindi ci sono cinque idee di marketing che puoi utilizzare per ottenere più clienti nel tuo negozio durante le festività natalizie in modo da poter accumulare più vendite natalizie. Non c'è motivo per cui tutti e cinque non possano far parte del piano di marketing natalizio.
Ma ricorda; qualunque cosa tu faccia per creare la tua corsa al dettaglio natalizia, devi comunicare al tuo mercato di riferimento cosa stai facendo. Invia questa email, pubblica gli annunci, usa i social media. Non lasciare che questa stagione natalizia diventi un evento non commerciale per il tuo business perché non hai invitato i tuoi clienti al tuo negozio.
Ulteriori informazioni su come ottenere clienti nel tuo negozio:
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