Esplodi le tue vendite con un piano di marketing online in cinque fasi
Segue un piano di marketing online in cinque fasi, creato dall'esperienza trincea con il marketing online per le piccole imprese . Effettuando ognuna delle azioni, creerai rapidamente un piano di marketing online che può essere implementato immediatamente e iniziare a raccogliere i successi delle vendite.
Passaggio 1: definire il cliente
Definire il tuo cliente è tanto importante quanto definire i tuoi prodotti o nominare la tua attività . Se non hai ancora fatto un piano di marketing all'interno del tuo business plan, allora devi fare questo esercizio. ( Ecco come creare un piano di marketing completo , dalla tua Proposta di vendita unica attraverso la pianificazione di pubblicità e promozioni.) Se stai partendo dal punto di partenza e hai bisogno di scrivere un piano aziendale , questa struttura del piano ti guiderà attraverso la fase del processo da passo.)
Se hai già definito il cliente ideale nel tuo piano aziendale, puoi saltare al passaggio 2.
Azione:
Rispondi a queste domande nel modo più onesto possibile. In altre parole, non proiettare le tue aspettative o speranze su di loro. Com'è davvero il tuo cliente perfetto e solido?
- Il mio cliente perfetto è maschio o femmina?
- Il mio cliente perfetto lavora fuori casa o in casa?
- Qual è il profilo professionale del mio cliente perfetto: un dirigente, un dirigente, un lavoratore, un imprenditore , un genitore casalingo , ecc.
- Qual è il reddito familiare netto del mio cliente perfetto?
- Che livello di istruzione ha il mio cliente perfetto?
- Il mio cliente perfetto ha spazio nel suo budget di spesa per il mio prodotto / servizio su base occasionale, occasionale o costante?
- In che modo i miei clienti perfetti usano il mio prodotto / servizio - lo acquistano da soli o come regalo?
- Il mio cliente perfetto spende molto, un po 'o tempo minimo online?
- Da dove viene il mio cliente perfetto per cercare il mio prodotto / servizio? Sia online che in luoghi fisici?
Una volta che hai scritto questo, dovresti avere una buona immagine di dove iniziare a cercare di inserire il tuo messaggio e come scrivere la tua copia del messaggio.
Passaggio 2: scegli i tuoi obiettivi
Ora, dove hai intenzione di pubblicare i tuoi annunci? Uno sforzo coordinato tra diversi siti e luoghi comunemente frequentati dai clienti è la campagna di marketing più efficace. Se vieni visto in più punti, la tua visibilità e il messaggio conservato sono molto più forti.
I siti complementari che puoi aiutare a promuovere in modo trasversale i tuoi visitatori, che ti vedranno anche lì, forniranno un eccellente rinforzo del tuo messaggio. I siti specifici per le vacanze che sono ben promossi sono aree eccellenti da considerare.
La pubblicità pay-per-click (PPC) è un'altra considerazione per la tua campagna di marketing. Se sei nuovo a PPC, mantieni i luoghi che ti consentono di impostare i limiti delle spese giornaliere.
Google AdWords è un buon esempio. Questo ti aiuterà anche a sperimentare e determinare le parole chiave più efficaci prestando molta attenzione alle statistiche della campagna PPC.
Poi ci sono le reti di social media; tutti quelli noti offrono la propria pubblicità ora. Vedere:
Nozioni di base sugli annunci di Facebook
Pubblicità su Instagram
Annunci Pinterest: una semplice guida (Hootsuite)
Inizia con gli annunci di Twitter
Inizia con gli annunci di LinkedIn
Quando consideri un sito web , una rete di social media o una newsletter per il tuo annuncio, esamina fattori quali traffico, posizionamento sui motori di ricerca, link esterni (quanti link vi sono), qualità degli annunci attuali e tipi di messaggi presentati negli annunci correnti.
- Ci sono già molti tuoi concorrenti?
- La pubblicità di natura complementare alla tua azienda?
- Gli annunci sono completamente estranei alla tua attività e al traffico previsto del sito?
Questi sono tutti indizi per misurare la migliore corrispondenza del tuo messaggio con il traffico del sito.
Per ulteriori informazioni sulla scelta delle migliori piattaforme di social media per pubblicizzare i tuoi prodotti e / o servizi, consulta Come creare un piano di social media .
Monitora i tuoi tassi di conversione
I tassi di conversione sono un importante strumento di misurazione. Quello che devi fare è determinare cosa esattamente vuoi misurare per la tua campagna di marketing. Sono gli ordini di vendita? Abbonati alla newsletter? Download del tuo e-book gratuito?
Un tasso di conversione è il numero di click-through necessari per raggiungere la misurazione del target. Pertanto, se la tua pagina ha 1000 hit, 14 clic e una vendita in un giorno, il tuo tasso di conversione è 1:14 o 7,1%. In altre parole, il 7,1% dei clic genera una vendita durante questo periodo.
Un attento monitoraggio dei tassi di conversione ti dirà velocemente cosa funziona e cosa no. Non esitare a modificare o modificare i tuoi annunci, se necessario. Questo è un processo in costante movimento fino a trovare la soluzione migliore. Ricorda anche, un annuncio può funzionare superbamente in un posto ma non in un altro.
Azione:
Crea un foglio di lavoro o un documento che inserirai in tutti i siti e luoghi che sono considerati nella tua campagna di marketing online.
Passaggio 3: budget
Mentre alcuni pensano che questo dovrebbe essere il primo passo, realisticamente puoi meglio creare il budget per il tuo piano di marketing online quando hai una buona idea dei costi coinvolti. Questo può essere fatto solo dopo aver individuato i tuoi obiettivi.
Probabilmente hai già un'idea di quanto puoi spendere davvero, quindi torna alla scheda della campagna di marketing e sommi i costi di tutte le aree pubblicitarie che ti piacerebbe fare. È probabile che il totale supererà il limite di spesa complessivo.
Azione:
Ora passa attraverso questo elenco e assegna la priorità agli annunci in base a dove pensi di ottenere la massima esposizione e i risultati che rientrano nel tuo budget. Sposta gli altri in una lista di attesa. Ricorda che quando gli annunci iniziano a generare risultati, puoi sempre tornare indietro ed espandere la tua campagna da quella lista.
Se sei impegnato nella pubblicità pay-per-click, controlla ogni giorno per la prima settimana circa e controlla i risultati per assicurarti di pagare i risultati.
Non dimenticare di prendere in considerazione gli swap degli annunci e il baratto come parte del tuo budget di pagamento e marketing. Molti siti scambieranno gli annunci di newsletter o gli annunci banner per posizionamenti simili sul tuo sito. Non fa mai male chiedere.
Passaggio 4: creazione del contenuto dell'annuncio
Il marketing online funziona meglio quando ti concentri solo su una o due cose. Potresti avere una varietà di prodotti, ma scegliere uno o due articoli che sono buoni venditori e avere un forte interesse per il tuo mercato di riferimento per la tua campagna di marketing.
Quindi chiedi a te stesso, "Che cosa sto vendendo"? È raramente il prodotto o il servizio. Stai vendendo un beneficio, qualcosa che si registra a livello emotivo. Se stai vendendo canne da pesca, ad esempio, stai vendendo l'eccitazione di atterrare con successo quel mostro nel lago. Se stai vendendo cosmetici, stai vendendo bellezza.
Gli annunci di maggior successo utilizzano parole correlate al cliente. Usa te e il tuo e non mettere mai l'attenzione su di me, mio, nostro, mio o noi. Crea diverse parole emotive associate al prodotto - divertente, confortante, rilassante, stimolante, coinvolgente - e utilizza almeno una di queste nell'annuncio.
I coupon sono anche uno strumento di marketing efficace. Possono essere facilmente rintracciati manualmente o tramite un sistema di carrello automatizzato. Utilizza codici diversi per le diverse posizioni pubblicitarie e vedrai rapidamente quali ricevono la migliore attenzione.
Azione:
Crea un annuncio di testo per ogni elemento della tua campagna di marketing su Internet, assicurandoti di inserire almeno una o tre parole chiave prime nel testo. Gli annunci di testo tipicamente hanno una lunghezza di 60 caratteri per 3, 5, 7 o 10 righe.
Una volta che hai i tuoi annunci di testo, passa attraverso il tuo inventario di banner. Hai bisogno di aggiornarli con un messaggio specifico per le festività? Ogni immagine ha un tag ALT appropriato? Il grafico è ottimizzato correttamente per dimensioni (inferiore a 20-50kb) e risoluzione (72 dpi)?
Se si creano annunci per piattaforme di social media, scegliere o creare foto appropriate e assicurarsi che ciascuna soddisfi i requisiti della piattaforma di social media in cui verrà inserita.
Passaggio 5: monitoraggio e monitoraggio degli annunci
Tracciare e reagire ai successi della tua campagna è fondamentale per mantenere un'efficace campagna di marketing. Dalle statistiche del tuo sito Web alle statistiche PPC, ci sono molti modi per determinare cosa funziona e cosa no. Prestando attenzione imparerai i volumi dei tuoi annunci e come migliorarli per ottenere i migliori risultati.
Trucchi di monitoraggio includono l'utilizzo di codici coupon o vendite specifici per ciascun posizionamento dell'annuncio, l'impostazione di pagine di ingresso separate sul tuo sito per ogni annuncio e l'utilizzo di un servizio che consente di tenere traccia delle attività.
Esistono servizi di gestione pubblicitaria che ti aiutano a monitorare il rendimento degli annunci, come DFP Small Business di Google, un servizio gratuito che è relativamente facile da implementare e offre un potente supporto per la gestione e il monitoraggio degli annunci. Alcuni luoghi, come gli annunci di Facebook, forniscono i propri report.
Azione:
Ogni giorno per le prime due settimane, rivedi i risultati dei tuoi vari annunci. Scrivili nel tuo foglio di monitoraggio e cerca eventuali tendenze o modelli. Quali stanno eseguendo, dove e perché? Se alcuni non funzionano, sostituiscili con altri che sono o provane un altro dalla tua lista di attesa.
Una volta sistemati in un modello di revisione e gestione degli annunci, saprai meglio quanto spesso devi monitorare i tuoi sforzi di marketing.
Un'efficace campagna di marketing non deve essere costosa o difficile
Le campagne di marketing online di successo sono alla portata di qualsiasi attività commerciale, indipendentemente dal budget. Seguendo le cinque fasi di base sopra e impegnandosi per il follow-through, è possibile creare una campagna redditizia con un sostanziale ritorno sull'investimento.