Per garantire che la tua partnership funzioni come una macchina ben oliata, considera quanto segue prima di creare una partnership commerciale :
Creazione di una partnership commerciale vincente
- Hanno la stessa visione: affinché una partnership abbia successo, tutte le parti coinvolte devono concordare la stessa direzione strategica per l'azienda. Se un partner vuole costruire una catena nazionale ben nota di punti vendita e l'altro partner si preoccupa solo di guadagnare una vita decente, l'azienda è destinata a fallire. Stabilire un chiaro corso concordato per l'azienda che soddisfi le esigenze di entrambi i partner.
- Definisci i ruoli aziendali: una partnership commerciale vincente sfrutta i punti di forza e le competenze di ciascun partner. Dividere i ruoli aziendali in base ai punti di forza di ogni individuo. Ad esempio, se un partner è forte nel marketing, nelle operazioni e nella finanza e l'altro partner eccelle nelle vendite, le risorse umane e la leadership suddividono quindi i compiti di conseguenza.
- Evitare lo split 50-50: può sembrare logico ed equo dividere la proprietà in due parti. Tuttavia, questo tipo di suddivisione 50-50 può compromettere il processo decisionale. Invece di prendere decisioni in stallo quando non riesci a raggiungere il consenso, prendi in considerazione una suddivisione tra il 49 e il 51 percento. Se ciò non è possibile, considera di utilizzare una scheda esterna per valutare i disaccordi in caso di big ticket. Ciò impedirà alla tua azienda di essere bloccata a metà sulle decisioni.
- Organizzare una riunione mensile dei partner: una solida partnership commerciale si basa sulla comunicazione aperta. Incontra mensilmente così puoi condividere lamentele, rivedere i ruoli, fornire critiche costruttive e discutere i piani futuri per la crescita della tua attività.
- Creare un accordo di partnership : è semplice creare una partnership perché non sono necessari documenti legali. Le partnership sono spesso un accordo orale tra due o più parti, ma gli accordi verbali possono presentare problemi lungo la strada. Invece, evitare potenziali problemi con la stipula di un accordo di partnership legale .
Potresti chiederti che cosa dovresti coprire in un solido accordo commerciale. Secondo la Small Business Administration (SBA), l'accordo dovrebbe includere quanto segue:
- Ammontare del capitale investito da ciascun partner
- Il tipo di attività
- In che modo i profitti e le perdite saranno condivisi
- I partner pagano e altri compensi come i bonus
- Distribuzione di beni in seguito alla dissoluzione dell'attività
- Disposizioni per modifiche alla partnership o disposizioni per sciogliere la partnership
- Parametri di una clausola di risoluzione delle controversie
- Liquidazione dell'impresa in caso di morte o incapacità
- Restrizioni relative all'autorità e alle spese
- Durata prevista della partnership
Vale sempre la pena considerare una struttura di partnership commerciale quando trovi qualcuno che integra le tue competenze e sai che aggiungerà valore alla tua azienda. Queste partnership possono essere godibili e redditizie se le basi giuste sono cementate all'inizio.