Cos'è un'analisi SWOT?
Un'analisi SWOT può sembrare una forma di pianificazione della missione per James Bond. Uno SWOT sta semplicemente per: punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce.
Ogni area forma una casella su una griglia e si riempie in ogni sezione per aiutare a formulare una strategia di marketing .
Punti di forza e punti deboli concentra la tua attività a guardare internamente a ciò che la tua attività può fare. Molte aziende sono brave a guardarsi dentro, ma non riescono a guardare fuori dalla propria azienda. Minacce e opportunità sono esterne; concentrandosi sulle condizioni del mondo reale. È qui che è utile un'analisi SWOT. Ti sfida a vedere oltre le mura della tua azienda per determinare quali opportunità sono aperte per la tua azienda e come capitalizzare i tuoi punti di forza.
Mentre la maggior parte delle tue analisi sarà soggettiva, lo SWOT può offrire molteplici vantaggi alla tua piccola azienda. Questi benefici possono includere:
- Informazioni su dove la tua azienda può concentrarsi per crescere
- Maggiore comprensione del settore
- Concentrati sulla pubblicità e sul marketing che ti danno un vantaggio competitivo sul mercato
- Prevedere di vedere minacce incombenti e reagire in modo proattivo
Per sviluppare la tua analisi SWOT, considera ogni sezione con un certo grado di realismo ed essere specifico. I tuoi clienti ti conosceranno sul mercato per determinati attributi o cose che li fanno dire "WOW". Non dimenticare i reclami relativi a spedizioni tardive o problemi dei clienti. Per completare in modo efficace un'analisi SWOT per la propria organizzazione, considerare le seguenti domande.
Punti di forza
Considera i tuoi punti di forza rispetto ai tuoi concorrenti e dal punto di vista dei tuoi clienti. Ad esempio, tutti i tuoi concorrenti possono vendere usando il telefono, mentre tu usi la vendita diretta faccia a faccia. Tutto ciò che un cliente vuole che tu fornisca e il tuo concorrente no, può essere una forza possibile.
Punti di debolezza
È molto più facile scrivere i punti di forza dell'azienda rispetto alle debolezze. Pensa alle obiezioni che i tuoi clienti sollevano durante il processo di vendita. Pensa alle osservazioni dei tuoi concorrenti. C'è qualche verità in quello che dicono?
Opportunità
La tua piccola azienda è influenzata dall'ambiente esterno, come ad esempio fattori legali, politici, tecnologici e culturali. Considera cosa può rendere obsoleta la tua attività e cosa la sostituirà. Le minacce possono diventare opportunità o viceversa.
minacce
Le minacce possono includere l'ubicazione dell'attività o l'esclusività del prodotto, brevetti o beni proprietari, risorse umane e personale limitate, costi elevati di produzione, prodotti o servizi simili a quelli della concorrenza, normative governative, sviluppo di nuove tecnologie, nuovi prodotti sostitutivi emergenti, concorrenza sui prezzi ed economica pressione.
L'analisi SWOT è uno strumento rapido e semplice per comprendere il quadro generale generale.
È il punto di partenza della pianificazione strategica. Una volta completato lo SWOT, potresti voler provare analisi più avanzate, come le Cinque Forze di Porter.
Il più importante take-away di questo esercizio è applicare questa conoscenza alla tua piccola impresa. Adottare tutte le azioni necessarie per ridurre le minacce alla propria azienda e posizionarsi per sfruttare le opportunità.
A cura di Alyssa Gregory.