Il marketing ecologico può conquistare più clienti se lo fai nel modo giusto
- sii genuino,
- educare i tuoi clienti e
- dare loro l'opportunità di partecipare.
Sii autentico
Essere genuini significa questo
- stai effettivamente facendo ciò che dichiari di fare nella tua campagna di marketing ecologica e
- il resto delle vostre politiche aziendali sono coerenti con qualunque cosa stiate facendo che sia rispettosa dell'ambiente. Entrambe queste condizioni devono essere soddisfatte affinché la tua azienda stabilisca il tipo di credenziali ambientali che permetteranno alla tua campagna di avere successo.
Ad esempio, perderai rapidamente credibilità come marketer ecologico e uomo d'affari se i tuoi clienti vedono che guidi un GMG Hummer che fa benzina a lavorare tutti i giorni. Hai bisogno di aiuto per rendere la tua azienda più rispettosa dell'ambiente?
Educa i tuoi clienti
Non si tratta solo di far sapere alle persone che stai facendo tutto ciò che stai facendo per proteggere l'ambiente, ma anche di far sapere loro perché è importante. Altrimenti, per una parte significativa del tuo mercato di riferimento , è il caso di "Allora?" e la tua campagna di marketing non va da nessuna parte.
Se stai commercializzando il tuo passaggio agli imballaggi riciclabili nella tua attività, ad esempio, spiega i vantaggi della riduzione della discarica ai tuoi clienti sul tuo sito web aziendale o sui social media . O descrivi come il tuo servizio di consegna di veicoli elettrici può contribuire a ridurre le emissioni di CO2 che contribuiscono al cambiamento climatico.
Incoraggiare i clienti a partecipare
Affinché la tua campagna abbia successo, devi personalizzare i benefici delle tue azioni rispettose dell'ambiente, in genere consentendo al cliente di prendere parte all'azione ambientale positiva.
Esempio di campagna di marketing verde
Mettiamo insieme i tre elementi essenziali di una campagna di marketing ecologico di successo guardando un esempio utilizzando l'onnipresente shopping bag in plastica, ancora in uso da una grande percentuale di aziende.
Supponiamo che tu abbia deciso che la tua azienda non utilizzerà più buste di plastica per avvolgere gli acquisti dei clienti. Sai che il tradizionale sacchetto di plastica impiega circa mille anni per decomporsi e vuoi fare la tua parte per fermare la proliferazione dei sacchetti di plastica nelle discariche. Ritenete che questo sia il tipo di azione ambientale che sarà popolare tra i potenziali clienti e una buona opportunità per fare del green marketing.
Per essere sincero, devi assicurarti che nessuna delle tue pratiche commerciali contraddica la tua decisione di non utilizzare sacchetti di plastica. Cosa succede se i clienti che capita di camminare dietro il tuo negozio vedono un cestino pieno di carta, cartone e bottiglie di plastica? Ovviamente, lui o lei deciderà che non ti importa tanto di riciclare come dici tu.
Non usare borse di plastica sembra essere un gioco da ragazzi, ma dovrai comunque educare il tuo mercato di riferimento. Si potrebbe menzionare il fatto che una busta di plastica monouso impiega da 20 a mille anni a decomporsi - qualcosa di cui un discreto numero di persone altrimenti consapevoli dell'ambiente potrebbero non essere a conoscenza. Questa piccola factoide sui sacchetti di plastica potrebbe essere utilizzata come parte della tua campagna di marketing ecologica - tutto da solo, consente al pubblico di sapere perché i sacchetti di plastica monouso sono disastrosi per l'ambiente e che tu e la tua azienda vi preoccupate dell'ambiente.
E il terzo elemento? Acquistando presso il tuo negozio, il cliente si sta attivando per proteggere l'ambiente impedendo ad almeno una busta di plastica monouso di finire in una discarica. Non sembra molto, ma lui o lei ottiene la soddisfazione di fare fisicamente qualcosa che soddisfi le loro convinzioni.
Puoi anche rafforzare le decisioni verdi dei tuoi clienti e aumentare la loro partecipazione offrendo loro ulteriori azioni correlate, come l'acquisto di borse di stoffa da utilizzare per acquisti futuri.
Buono per l'ambiente e buono per le imprese
A volte la cosa migliore da fare con un carrozzone è saltarci sopra. Devi parlare e attuare politiche ecologiche e agire in modo ecocompatibile affinché il green marketing funzioni, ma se lo fai, hai un punto di forza con chi è attento all'ambiente e vuole agire per rendere il mondo un luogo più verde - un mercato che continua a crescere in modo esponenziale.