Cosa devi sapere sui franchising
Esistono diversi percorsi per la proprietà delle imprese, tra cui l'apertura di una nuova attività, l'acquisto di un'attività esistente e l'acquisto di una franchigia. Non tutti richiedono che tu abbia un'idea imprenditoriale unica. A molti imprenditori piace l'idea di acquistare un'attività che è già un marchio affermato. Se senti la spinta imprenditoriale ma non vuoi necessariamente iniziare da zero la tua attività, acquistare un franchising può essere un'opzione eccellente per te.
Ecco cosa devi sapere quando inizi a muoverti sul sentiero del diventare un franchisee.
Cos'è un franchising?
Un franchising è un'impresa che offre l'opportunità ai singoli di possedere e gestire un'unica sede (o più sedi) dell'attività attraverso un accordo di licenza. L'accordo di licenza richiede che l'affiliato paghi una franchigia iniziale in cambio dell'uso del marchio del franchisor, del marchio, dei sistemi operativi, dei materiali di marketing, dell'accesso a prodotti e servizi comprovati e spesso di un territorio esclusivo. Alcuni franchise che potrebbero sembrare familiari includono McDonalds, Subway, Molly Maid e Anytime Fitness.
Negli Stati Uniti, una licenza commerciale è considerata un franchising quando il franchisee è strettamente associato al marchio del franchisor; il franchisee paga una commissione per utilizzare il marchio; e il franchisor ha un certo controllo e fornisce assistenza nel business del franchisee.
I pro e contro di acquistare un franchising
L'acquisto di un franchising non è una decisione da prendere alla leggera.
Ci sono molti aspetti positivi e negativi alla decisione, ed è importante considerare tutti gli aspetti del franchising prima di immergersi. Ecco alcuni dei più grandi articoli nella rubrica dei professionisti:
- Hai accesso a sistemi operativi collaudati. Ciò include i sistemi informatici, i sistemi finanziari, i sistemi di marketing, i sistemi di supporto e ogni altro tipo di sistema che renderà operativo il tuo franchising.
- Esiste già una base clienti consolidata. La è la più grande comunanza tra tutti i franchising. Senza i clienti esistenti, non ci sarebbe un franchising.
- La formazione è solitamente disponibile. Se non hai esperienza nella gestione di un'attività commerciale o nella vendita di prodotti e servizi specifici per il tuo franchising, la formazione da parte del franchisor potrebbe essere disponibile.
- Sarai un imprenditore. Sebbene tu stia acquistando un franchising e accetti di seguire la direzione del franchisor, sarai comunque il proprietario della tua attività individuale.
- C'è meno rischio. Acquistare un franchising significa acquistare un'azienda che ha già superato le più comuni sfide di avvio e averlo fatto con successo in un marchio di successo.
Dall'altro lato della moneta ci sono i contro. Ecco alcuni aspetti negativi dell'acquisto di un franchising che dovresti prendere in considerazione:
- La quota di franchising può essere significativa. Le tariffe iniziali richieste dipendono dal tipo di franchising, ma può aggiungere più di quanto costerebbe iniziare la propria attività.
- Ci sono anche spese in corso. Oltre ai costi di avviamento, la maggior parte degli accordi di franchising richiede anche il pagamento di diritti di royalty mensili al franchisor.
- La tua attività dipende dal franchisor. Se il marchio del franchisor affronta sfide come pubblicità negativa o danno alla reputazione, il tuo franchising locale dovrà affrontare gli stessi problemi.
- Avrai poche opportunità di essere creativo. Quando acquisti un franchising, accetti di seguire tutte le regole del contratto che il franchisor ha per il marchio, i prodotti e i servizi, il marketing e altro ancora.
- Non ci sono garanzie. Proprio come nella proprietà aziendale tradizionale, non vi è alcuna garanzia di successo. Quindi, mentre il rischio è ridotto al minimo, c'è ancora un rischio.
Assicurati di prendere il tempo per considerare questi e altri pro e contro prima di decidere di acquistare un franchising. Può anche essere utile parlare con un attuale proprietario di franchising per scoprire come è l'esperienza quotidiana. Idealmente, sarai in grado di raggiungere un franchisee del franchising che stai considerando, ma parlare con chiunque possieda qualsiasi tipo di franchising può essere di grande aiuto per capire cosa ci vuole per avere successo.
Comprensione degli accordi di franchising
Gli accordi di franchising possono essere alcuni dei documenti legali più complicati nel mondo degli affari. Ogni accordo di franchising deve rispettare la regola di franchising della Federal Trade Commission. La regola del franchising richiede che i franchisor forniscano tutte le informazioni necessarie ai franchisee per soppesare i rischi e i benefici derivanti dall'acquisto del franchising, compreso un documento di divulgazione con informazioni sulla franchigia, i suoi funzionari e altri affiliati.
Da lì, le sezioni di un contratto di franchising possono variare, ma alcune delle altre informazioni che troverete nella maggior parte degli accordi di franchising includono: la durata del contratto, le informazioni sulla quota di franchising e le commissioni di royalty, il territorio o l'area esclusiva in cui opererete , formazione e supporto che saranno forniti dal franchisor, termini di utilizzo del marchio, diritti di rinnovo e diritti di rivendita.
È molto importante arruolare l'assistenza legale di un avvocato quando stai rivedendo un accordo di franchising, soprattutto se sei nuovo in questo. Cerca un avvocato che abbia esperienza in franchising per assicurarti di avere tutte le basi coperte.
Costi associati con l'acquisto di un franchising
L'acquisto di un franchising può essere uno sforzo molto costoso. Mentre i costi specifici di acquisto di un franchising possono variare, alcune delle spese che puoi aspettarti includono:
- Franchigia: la quota di franchising può variare da $ 10.000 a oltre $ 100.000, a seconda del tipo di franchising che si acquista.
- Diritti di royalty: molti franchisor richiedono il pagamento di royalties mensili in franchising in aggiunta al canone di franchising.
- Tariffe professionali: le spese legali e contabili possono sommarsi rapidamente, specialmente nelle prime fasi del franchising mentre rivedi il contratto di franchising.
- Costi immobiliari: il contratto di franchising può includere beni di leasing, ma in caso contrario sarà necessario accantonare fondi per acquisire una sede di attività fisica.
- Costi di avviamento: potrebbe essere necessario acquistare materiali di consumo, inventario, attrezzature, mobili, materiale di marketing e altro ancora al fine di ottenere il franchising attivo e funzionante.
Come trovare le opportunità di franchising
Ci sono molte opportunità di franchising che probabilmente conosci già, ma il miglior franchising per te potrebbe non essere il più grande marchio in circolazione. In genere le grandi franchise nazionali in genere costano molto di più da acquistare, ma possono anche essere difficili da ottenere perché potrebbero non esserci ancora molti territori disponibili.
Il modo migliore per trovare il franchising giusto è quello di utilizzare le directory di franchising e altri strumenti di ricerca che ti consentono di cercare in base a criteri specifici, come l'ammontare della franchigia, il tipo di attività, la posizione, ecc. Questi quattro siti web sono ottimi punti di partenza: Imprenditore Franchising 500, Franchising.com Directory, America's Best Franchises e Franchise Gator.
Domande da porre quando si valutano i franchising
Dopo aver considerato tutti gli elementi necessari per acquistare un franchising e aver individuato l'opportunità giusta per te, assicurati di dedicare del tempo a condurre due diligence in modo da poter prendere una decisione informata sull'andare avanti. Le domande che dovresti porre includono:
- Quante franchigie esistono, dove si trovano e qual è il livello medio di profitto?
- Quali sono le tasse di franchising? Quali sono le tasse di royalty?
- Sono disponibili opzioni di finanziamento?
- In media, quanto tempo ci vuole per realizzare un profitto? Qual è il potenziale di profitto?
- Com'è la concorrenza?
- Che tipo di formazione e supporto è disponibile?
Proprio come qualsiasi azienda, il successo del franchising dipende dalla guida, determinazione e dedizione del titolare dell'attività. Spetta a te scegliere la giusta opportunità di franchising e utilizzare i sistemi e il supporto forniti dal franchisor per avere il maggior successo possibile nel tuo franchising. Se sei ancora sul punto di affrontare il percorso in franchising, consulta questo elenco di 10 principali motivi per acquistare un franchising ed esplorare gli strumenti di franchising forniti dalla Small Business Administration.