I pagamenti delle royalty sono in corso, ma in genere ne vale la pena
Definizione di un pagamento di royalty
I diritti d'autore sono pagati per l'uso continuo di un pezzo di lavoro, come i pagamenti fatti a un autore per un libro che è sul mercato.
Queste spese si aggiungono alle spese iniziali una tantum, come per l'acquisto della proprietà. I pagamenti sono generalmente inferiori alle commissioni iniziali perché sono una spesa regolare continua.
Un franchisee sperimenta le vendite giornaliere come principale fonte di guadagno. Tuttavia, il normale reddito mensile che il franchisor guadagna è basato sui pagamenti delle royalty da ciascun affiliato.
Perché caricare le royalty?
Le tasse di royalty ricorrenti sono effettivamente contributi all'intera organizzazione. I pagamenti vengono utilizzati per mantenere il sistema e garantire che tutte le strade scorrano agevolmente tra il franchisor e il franchisee.
I pagamenti di royalty vengono in genere corrisposti al franchisor per rimanere aggiornati sui progressi tecnologici, nonché per consentire la creazione e la commercializzazione di prodotti e servizi freschi. Inoltre, questi pagamenti vengono utilizzati per pagare le spese sostenute presso la sede dell'affiliante, come affitto, servizi pubblici e indennizzo dei dipendenti.
I pagamenti di royalty possono consentire alla società in franchising di estendere i suoi prodotti e servizi in altre regioni e possibilmente in altri paesi. Man mano che viene lanciata una pubblicità più creativa, i marchi dell'organizzazione diventano sempre più identificabili in modo tale da consentire l'aumento degli affari e dei profitti sia per il franchisee che per il franchisor.
Cosa c'è in esso per il franchisee
Sebbene il franchisee non sia in grado di comprendere la necessità di diritti di riscatto all'inizio, i pagamenti creano una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.
Diciamo che vuoi aprire un ristorante pizzeria. Puoi appendere il cartello e fare pubblicità come "Joe's Pizza", oppure puoi farlo come "Domino's" o "Papa John's." Nei tuoi primi mesi di attività e prima che la parola esca che le tue pizze sono incredibilmente buone e degne di acquisto, la maggior parte delle tue vendite deriverà molto probabilmente dal riconoscimento del nome. I clienti chiamano Domino o Papa Giovanni per le loro pizze perché una certa qualità è implicita nel nome e le persone tendono a gravitare verso ciò che è familiare.
Ma non puoi fare pubblicità come Papa Giovanni a meno che tu non paghi un canone di franchising e le royalties in corso. E i franchisisti non lasciano assolutamente che qualcuno appenda quei segni. In cambio di diritti di royalty iniziali, molto probabilmente riceverai una formazione approfondita su come realizzare pizze fantastiche e su come gestire con maggiore profitto la tua nuova impresa in modo da riflettere bene sul marchio. C'è sicuramente qualcosa di molto importante nell'equazione anche per gli affiliati.
Quanto dovrebbe aspettarsi un Franchisee di pagare in diritti?
I sistemi di pagamento delle royalty possono seguire uno dei vari formati.
Il tipo più comune è una commissione calcolata su qualsiasi percentuale compresa tra il 5% e l'8% delle vendite lorde totali dell'affiliato, ma ci sono alcune organizzazioni in franchising che applicano una percentuale più elevata basata sulle vendite nette, ossia entrate dopo le spese. Questo tasso è solitamente compreso tra il 6 e il 10 percento. Le commissioni vengono generalmente pagate su base mensile.