Il calcolo del margine di profitto lordo offre una panoramica della redditività
L'utile lordo di una società rappresenta il reddito rimanente in dollari dopo aver dedotto tutti i costi relativi alla vendita di tali beni.
È il numeratore nell'equazione del margine di profitto lordo, mentre il denominatore è il ricavo delle vendite meno il costo dei beni venduti.
Il calcolo del margine di profitto lordo
Il margine di profitto lordo è la percentuale dei ricavi che rimangono dopo aver detratto il costo dei beni venduti:
Margine di profitto lordo = (entrate da vendite meno costo dei beni venduti) ÷ entrate da vendite
Ad esempio, un'azienda potrebbe avere ricavi di vendita pari a $ 75 milioni e un costo del venduto, come spiegato in dettaglio, di $ 57 milioni. Quindi, in questo caso, il calcolo è:
Margine di profitto lordo = ($ 75 milioni-$ 57 milioni) ÷ $ 75 milioni = 0,24 o 24%
Ottenere il massimo beneficio da questo calcolo, che di per sé è abbastanza semplice, richiede una comprensione del significato esatto dei suoi componenti.
Diversi tipi di entrate
Le entrate, per la maggior parte delle aziende, sono praticamente la stessa cosa delle vendite. Tuttavia, una differenza importante tra i due è che le entrate sono il termine più completo.
Comprende le vendite, ma include anche qualsiasi altro reddito, come quello da interessi, proprietà in affitto, royalties o, in realtà, quasi qualsiasi altra cosa che produce reddito non commerciale.
Questa distinzione è uno dei motivi per cui il calcolo del margine di profitto lordo è un indicatore approssimativo della salute dell'azienda, ma in alcuni casi non può essere del tutto preciso.
Quando si calcola un margine lordo e si analizza il risultato, è importante sapere se si stanno utilizzando le vendite totali o le entrate totali.
Se, ad esempio, un'azienda farmaceutica ha concesso in licenza un farmaco a un'altra società, nel primo anno di rilascio del farmaco potrebbe ricevere pagamenti di diritti molto elevati. Questo ricavo non di vendita è un grande cambiamento rispetto agli altri anni e quindi distorce le entrate prevedibili negli anni futuri.
In questi casi, un contabile forense, un professionista che guarda in profondità nelle finanze di un'azienda, potrebbe aggiungere una nota al conto economico della società. Sottolineeranno che i futuri flussi di entrate derivanti dalle royalties diminuiranno di anno in anno a un tasso relativamente prevedibile e poi, alla scadenza del brevetto del farmaco, diminuiranno drasticamente. In questo caso, l'utilizzo delle entrate totali nell'equazione del margine di profitto lordo restituisce una risposta diversa e una visione diversa dell'azienda rispetto all'utilizzo di entrate di vendita rigorose.
Qual è il costo delle merci?
Il costo del venduto (COGS) si riferisce solo ai costi variabili di un'azienda. Questo spiega perché il calcolo del margine lordo, sebbene utile, non ti dice tutto ciò che devi sapere per determinare quanto sta facendo un'azienda.
I costi variabili comprendono i costi di produzione effettivi quali salari, materiali, commissioni di vendita e altre spese che variano in base alla produzione, ad esempio le commissioni sulle carte di credito associate alle vendite.
Questi costi sono rilevanti solo per il ricavo derivante dalle vendite del prodotto o servizio dell'azienda, e trainati da, piuttosto che da entrate provenienti da altre fonti come il reddito da interessi.
Tuttavia, il COGS non include i costi fissi come affitto, pagamenti a dipendenti dipendenti (a differenza degli addetti alla produzione pagati ogni ora) e tutte le spese relative all'impianto fisico. Nella maggior parte dei casi, laddove questi costi fissi rientrano nei limiti normali, escludendoli aumenta leggermente la precisione del calcolo del margine di profitto lordo perché consente di gestire meglio i costi dell'azienda direttamente correlati alla produzione del prodotto.
In alcuni casi, escludere i costi fissi da questa equazione può fornire un'immagine fuorviante dei margini di profitto. Una società manifatturiera che affitta locali in un'area in rapida crescita e in crescita, potrebbe avere aumenti di affitto crescenti e infine insostenibili, ma questo non si rifletterà nel margine lordo perché l'affitto è un costo fisso.
Nonostante i suoi limiti, tuttavia, il calcolo del margine lordo è un modo utile per tracciare la redditività.
Aumentare il margine di profitto lordo
I proprietari di piccole imprese cercano sempre di migliorare i loro margini di profitto lordi. In altre parole, vogliono ridurre il costo dei beni venduti aumentando i ricavi delle vendite.
Un modo per ottenere ciò è aumentare il prezzo del tuo prodotto. Devi fare attenzione a fare questo, in particolare in un clima economico povero. Se commetti un errore e aumenti troppo i tuoi prezzi, le tue vendite possono diminuire. Al fine di aumentare i prezzi con successo, valutare l'ambiente economico, la concorrenza, l'offerta e la domanda per il tuo prodotto, insieme a tutte le informazioni utili che puoi raccogliere sulla tua base di clienti inclusi redditi, abitudini di spesa e preferenze di credito.
È inoltre possibile ridurre il costo di produzione del prodotto, ovvero i costi variabili. Questo è altrettanto difficile come aumentare il prezzo del tuo prodotto. Puoi rendere il prodotto più efficiente. Ciò potrebbe comportare una riduzione dei costi di manodopera, che potrebbe richiedere licenziamenti o altri vincoli di riduzione dei costi che incidono sulla buona volontà dei dipendenti. Se si riducono i costi di manodopera in questo modo, ciò potrebbe influire sulla qualità del prodotto.
Infine, è possibile ridurre i costi di produzione per quanto riguarda i materiali. Potresti voler provare a trovare un fornitore di materiali che li offra ad un prezzo meno costoso. Puoi anche provare a negoziare sconti sul volume con il tuo attuale fornitore.
Se acquisti materiali in grandi quantità, il fornitore potrebbe concederti uno sconto. Mentre si cerca un fornitore che offre materiali per un prezzo più economico, non perdere mai di vista la qualità. Il fiasco dell'airbag Takata, che ha avuto un forte impatto sulle entrate di Honda, un'azienda automobilistica che fino ad oggi aveva un'eccellente reputazione per la qualità, mostra il pericolo di scegliere i materiali del prodotto utilizzando il costo come filtro primario di selezione.